鞋企發(fā)展“成都模式”的路徑探索

　　中國鞋網(wǎng)11月12日訊，一面是沉默無聲的“內(nèi)功”修煉，一面是小心翼翼地繼續(xù)拓展“兩個”市場。成都鞋業(yè)在經(jīng)歷金融危機后的茁壯成長，是鞋業(yè)發(fā)展“成都模式”的路徑探索。

　　“今年1-7月，‘中國女鞋之都’的鞋產(chǎn)量達到4559萬雙，其中，規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)銷售收入61.59億元，同比增長25.9%�？梢哉f，成都鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的春天到了。”在9月14日舉行的省政府新聞發(fā)布會上，成都市經(jīng)委主任雷鳴驚向記者通報了成都鞋業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及未來規(guī)劃。

　　由作坊轉身“中國女鞋之都”

　　說起中國鞋，有一個詞匯叫——“三州一都”，“三州”指的是廣州、溫州、泉州，“一都”指的是成都。 中國鞋都有限責任公司總經(jīng)理黃富豪告訴記者：“上世紀80年代末，一部分在沿海打工的人回到成都，成為成都最早的一批制鞋工匠�！�90年代初，成都的武侯區(qū)制鞋基地規(guī)模初具，特別是本地技術工人多，可以承接大量手工活，對于做鑲嵌工藝多的女很有優(yōu)勢，所以成都90%的鞋廠都在生產(chǎn)女鞋。

　　“當時交通工具也沒有，買制鞋原料只能走路去。廠里有30來個工人，第一年做了一兩萬雙鞋子�！背啥純|米兒童用品有限公司經(jīng)理廖彩偉就是這段歷史的親歷者和見證人。2000年，他從廣州回到成都，拿出家里的8萬元積蓄，開了家小鞋廠。

　　1997年至2002年，成都鞋業(yè)從傳統(tǒng)集中地的漿洗街一帶開始向外搬遷，金花、簇橋和雙楠成為新的鞋業(yè)聚集區(qū)，鞋廠從小作坊向作坊式工廠轉變。

　　此時，中國鞋業(yè)格局正發(fā)生著歷史性的轉變。隨著沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)結構的優(yōu)化升級，作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的制鞋產(chǎn)業(yè)向中西部地區(qū)梯度轉移，即“東鞋西移”的腳步逐漸加快。

　　“打造武侯鞋都，創(chuàng)造全國知名區(qū)�！睂彆r度勢，2002年5月，時任省委書記的周永康同志作出重要指示。此后，武侯區(qū)把承接兩個轉移作為推動鞋業(yè)發(fā)展的重大戰(zhàn)略，抓住企業(yè)轉移、訂單轉移和技術轉移三種形態(tài)，強力打造承接產(chǎn)業(yè)轉移的平臺。“經(jīng)過長達5年的摸索，我們逐步探索出‘政府主導、企業(yè)管理、專業(yè)運作、集群發(fā)展’的新模式�！蔽浜罟�業(yè)園管委會產(chǎn)業(yè)運營中心負責人劉斌說。

　　僅有觀念創(chuàng)新還不夠，如何能將政府“有形的手”與市場“無形的手”有機結合？武侯區(qū)打破“管委會+園區(qū)”的傳統(tǒng)模式，在建立鞋業(yè)工業(yè)園的探索基礎上，引入了民營資本，與成都置信實業(yè)（集團）有限公司合資成立了“四川西部鞋都有限責任公司”（現(xiàn)為“中國鞋都有限責任公司”），形成了“政府出牌子、企業(yè)開路子、市場找票子”的鞋都運作模式�！皩嵭衅髽I(yè)化運作管理的新體制將產(chǎn)業(yè)發(fā)展這個共同目標突出出來，既有效地發(fā)揮了政府的主導作用，又用市場的辦法充分激活了資本、人才等要素的活力�！惫�司總經(jīng)理黃富豪認為。

　　2006年，成都市政府適時提出“一都兩園”發(fā)展戰(zhàn)略，即在武侯區(qū)建貿(mào)易研發(fā)的“都”，在崇州、金堂建生產(chǎn)園，通過產(chǎn)業(yè)升級換代，滿足東部沿海鞋業(yè)轉移的不同需求。2007年初，成都本地承接廣東的訂單迅速增加。根據(jù)鞋業(yè)發(fā)展規(guī)律，訂單轉移之后，工廠的轉移隨之出現(xiàn)。臺灣、福建、溫州等制鞋企業(yè)在武侯建立了研發(fā)、生產(chǎn)、貿(mào)易、物流基地�？的巍⒓t蜻蜓、百麗、意爾康等企業(yè)紛紛在武侯、金堂、崇州等地設立了訂單生產(chǎn)基地。

　　鞋都產(chǎn)業(yè)園的形成以及周邊配套市場相繼落成，的集群能力迅速提高，產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴大，成都鞋業(yè)順利實現(xiàn)“升級換代”。目前，武侯區(qū)聚集了我省80%以上的制鞋企業(yè),直接從事制鞋并有一定規(guī)模的企業(yè)有1100余家,年產(chǎn)量1.4億雙，居全國第三位。從業(yè)人員也由上世紀90年代末的2萬人增加至近30萬人�！靶瑯I(yè)尤其是女鞋已成為成都市乃至四川省最具特色的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，女鞋之都競爭力不斷增強，發(fā)展空間日益擴大，已經(jīng)完全有能力承擔起中國鞋業(yè)轉移主導者的重任，為承接東部和世界鞋業(yè)轉移打下了堅實的基礎。”雷鳴驚分析說。

    2005年12月，中國輕工業(yè)聯(lián)合會、中國皮革協(xié)會授予武侯區(qū)“中國女鞋之都”稱號。

    奧巴馬夫人所穿的鞋沒有標注成都品牌

　　2000年以后，便宜的中國鞋沖出國門，在海外市場攻城略地。

    2006年，廖彩偉又一次遇到了機遇。一些做中俄貿(mào)易的商人找上門來，要他加工外單。“按一年生產(chǎn)25萬雙鞋子來講的話，就有17萬雙鞋子是出口的。”于是，廖彩偉的工廠從百分之百做內(nèi)銷，轉向80%做出口。

    事實上，廖彩偉公司的發(fā)展歷程是成都鞋業(yè)的一個縮影。國際品牌鞋業(yè)積極拓展中國市場，品質(zhì)國際化、生產(chǎn)本地化、渠道中國化是國外鞋業(yè)公司打開中國市場的必然道路，“東鞋西移”的同時，“西鞋東移”的趨勢也逐漸顯現(xiàn)。世界鞋業(yè)采購商巨頭美國派諾蒙公司，已由訂單轉移進入了研發(fā)和生產(chǎn)基地轉移。

  “成都鞋類產(chǎn)品以出口為主，出口國家和地區(qū)達35個，以俄羅斯、烏克蘭等東歐國家為主。”雷鳴驚向記者介紹說。鞋類產(chǎn)品以外銷為主，出口到全球約109個國家和地區(qū)，其中以俄羅斯、烏克蘭等東歐國家市場和美國市場為主。

　　記者調(diào)查到的數(shù)據(jù)顯示，全世界每100雙女鞋里，就有1雙是產(chǎn)自成都。按照成都有關部門的統(tǒng)計，每年出口到俄羅斯的成都鞋超過1億雙，成都鞋已經(jīng)占據(jù)了俄羅斯市場的半壁江山。因為鮮見知名品牌，這種局面被業(yè)內(nèi)稱作“墻內(nèi)開花墻外香”。

    “成都鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)過了自產(chǎn)自賣、承接訂單、貼牌生產(chǎn)等階段后，開始重視品牌、商標對企業(yè)提高市場競爭力、擴大規(guī)模的重要作用。” 劉斌給記者分析說。

　　對此，經(jīng)歷市場洗禮的生產(chǎn)企業(yè)最有感觸�！昂芎唵危�我們想自己說了算�！背啥既�德鞋業(yè)連鎖機構有限公司董事長林玉春說，“有自己的品牌，才有話語權。過去我們作貼牌，總是別人說了算�！�

    鞋都有限責任公司策劃部部長丁凌翔給記者講述了這樣一件事，就在美國總統(tǒng)奧巴馬宣誓就任后不久，成都伊百蘭鞋業(yè)有限責任公司接到美國客商的一封感謝信，說奧巴馬夫人在總統(tǒng)就職典禮的晚宴上，穿了該公司生產(chǎn)的一雙女鞋�！斑@款女鞋的出廠價大約在十幾美元，在美國市場的零售價是65美元。不管是奧巴馬夫人，還是購買了這款鞋的50萬美國消費者，都很難想到，美國客商給伊百蘭公司留下的利潤卻很微薄。因為這款鞋是貼牌生產(chǎn)的。”眼下這款鞋的訂單又增加了6萬雙，但每雙鞋的利潤又下降了。

　　“與東部制鞋業(yè)發(fā)達地區(qū)相比，成都制鞋產(chǎn)業(yè)的差距，主要是產(chǎn)業(yè)集中度較低、產(chǎn)品檔次不高、知名品牌不多、企業(yè)大多處于傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代企業(yè)管理的轉型階段�！秉S富豪告訴記者，具體表現(xiàn)在“一小、二多、三低”：“一小”即企業(yè)規(guī)模�。弧岸�多”即企業(yè)產(chǎn)品來樣生產(chǎn)多，模仿沿�？钍蕉�；“三低”即是企業(yè)投入低，產(chǎn)品創(chuàng)新程度低，管理水平低。產(chǎn)業(yè)鏈主要集中在制造過程，高端的設計、品牌、宣傳、策劃、職業(yè)教育、展銷、中介咨詢服務等環(huán)節(jié)較弱�！半m然成都、溫州鞋業(yè)同時起步，但溫州鞋業(yè)已成長為18歲的成人，而成都鞋業(yè)相當于長到5歲。因此破題之舉就是走品牌化之路�！�

    提升自主品牌，打造“世界女鞋之都”

    俄羅斯一直都是成都鞋的主要市場，然而在過去，和俄羅斯零售商談生意的主要是溫州和北京的經(jīng)銷商。因此雖然“成都造”的皮鞋早已經(jīng)走遍了俄羅斯的大街小巷，卻很少有人知道這些鞋來自成都�！半m然俄羅斯灰色清關和各種貿(mào)易壁壘給成都鞋業(yè)造成了很大困難，但這只是一個表面現(xiàn)象，最根本的原因在于，成都鞋產(chǎn)業(yè)既沒有品牌，也沒有銷售渠道�！背啥际猩虅站志珠L郭啟舟分析說，“出口危機對有些小的企業(yè)，或者是產(chǎn)品成本偏高的企業(yè)可能是致命沖擊，但是真正對質(zhì)量比較好的，或者說競爭能力比較強的企業(yè)，反而是做大做強的一個機會。”

    為此，工業(yè)園管理委員會在全國率先成立了品牌運營中心，吸引了一批具有國際水平的專業(yè)運營人才。目的就是要將鞋都打造成一個中國鞋業(yè)界獨一無二的集研發(fā)、展示、物流、人才培養(yǎng)、貿(mào)易于一體的產(chǎn)業(yè)集群。

    “能夠成功應對金融危機，我們自己作了分析，主要得益于企業(yè)一直堅持兩條腿走路——從2001年開始我們做內(nèi)銷市場，現(xiàn)在基礎很穩(wěn)固，已有500家專賣店；對外堅持國際市場多元化，從2003年遭遇俄羅斯封關，我們就調(diào)整出口市場、出口目的地和貿(mào)易方式，從邊貿(mào)轉向大貿(mào)，并且對國外客戶的訂單量予以控制，使大客戶的銷售額不超過出口總值的20%-30%�！笨�美多鞋業(yè)有限公司董事長助理劉鷹說，今年企業(yè)又被授予“中國真皮鞋王”稱號，是西部唯一的一家�！拔覀兊捏w會就是，在行業(yè)內(nèi)找準自己的定位，堅持作品牌，這樣利潤的最大化就由企業(yè)自己掌握了。”目前公司有員工3000多人，在成都、廣州分別建有研發(fā)中心和生產(chǎn)基地，年產(chǎn)女鞋400萬雙以上�！巴辽�土長”的卡美多對鞋都其他企業(yè)發(fā)揮了帶動和示范作用。

    “我們公司自從作出‘艾米奇’品牌之后，貼牌減到三分之一。品牌產(chǎn)品的利潤是貼牌產(chǎn)品的兩倍�！绷钟翊赫f，“雖然現(xiàn)在還有不少困難，但我們還是努力拓展內(nèi)銷市場。底氣比過去只作貼牌足多了�！�

    根據(jù)記者調(diào)查，成都市制鞋企業(yè)現(xiàn)已擁有鞋類產(chǎn)品自主品牌300多個，其中“中國真皮名鞋”稱號2個，“中國真皮鞋王”稱號1個，“中國真皮標志”17個，國家免檢產(chǎn)品1個，國家鞋業(yè)優(yōu)等品稱號15個，四川省著名商標7個，四川省名牌產(chǎn)品稱號3個。

    一方面要讓海外客商了解成都制鞋企業(yè)的情況，另一方面要讓國人了解成都的女鞋品牌。在成都市春熙路上，“中國女鞋之都名品女鞋連鎖店”已悄然出現(xiàn)�！拔覀冃枰�建設、建立直銷平臺。連鎖店堅持的一個原則就是工廠直銷，用工廠直銷的商業(yè)模式來開辟我們企業(yè)、產(chǎn)品的一個內(nèi)銷渠道，以此建立我們的終端市場�！眲⒈蟾嬖V記者。以往一雙成品鞋從工廠進入商場銷售，中間要經(jīng)過批發(fā)商和零售商幾個環(huán)節(jié)。連鎖店采取工廠直銷的經(jīng)營模式，希望用價格優(yōu)勢贏得消費者對“中國女鞋之都”這個區(qū)域品牌的認可。“我們原來設想的是，單店單月的銷售額有幾萬到十幾萬元就不錯了，現(xiàn)在來看我們已經(jīng)達到十幾萬元�！�

    10月14日舉行的第四屆采購節(jié)推出“中國女鞋原產(chǎn)地市場”概念，第一次強調(diào)了“原產(chǎn)地制造”，進一步提升了“中國女鞋之都”的國際影響力和行業(yè)關注度。

    目前鞋都鞋業(yè)總產(chǎn)值近100億元，規(guī)劃2010年達到320億元。美國鞋業(yè)經(jīng)銷與零售商協(xié)會主席彼得·馬吉永在考察中國女鞋之都后說：“五到十年之后,這里將是世界女鞋之都�！睒I(yè)內(nèi)人士預測，未來5—10年，西部地區(qū)有望形成以武侯區(qū)為核心的世界制鞋業(yè)制造中心和貿(mào)易中心，四川有望創(chuàng)造1000億元人民幣鞋業(yè)產(chǎn)值，解決就業(yè)人口100萬人。

    站在一個新的起點，從傳統(tǒng)制造業(yè)到貿(mào)易產(chǎn)業(yè)，成都鞋業(yè)正在經(jīng)歷由“制造”到“創(chuàng)造”的嬗變。