李寧：還能創(chuàng)造出多少奇跡?

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)】李寧：還能創(chuàng)造出多少奇跡?

　　2008年8月8日晚，他手持火炬在“鳥(niǎo)巢”上方騰空奔跑，點(diǎn)燃了北京奧運(yùn)會(huì)的主火炬塔，那一經(jīng)典瞬間深深地刻在無(wú)數(shù)人的腦海里。

　　李寧，注定是個(gè)不斷創(chuàng)造奇跡的人。

　　1984年，第23屆洛杉磯奧運(yùn)會(huì)，他一舉奪得3金2銀1銅，達(dá)到了體育生涯的巔峰，被譽(yù)為“體操王子”。

　　1988年，第24屆漢城奧運(yùn)會(huì)，他卻背負(fù)了“體操亡子”的“罵名”。至此，飽嘗“世態(tài)炎涼之道”李寧黯然離開(kāi)運(yùn)動(dòng)賽場(chǎng)。其后，他的體育用品公司成立。歷程20年風(fēng)雨磨礪，他又不斷創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)商業(yè)傳奇，在他的身后漸漸矗立起一座由“李寧”命名的商業(yè)帝國(guó)。

　　2008年，第29屆北京奧運(yùn)會(huì)，3分鐘的點(diǎn)燃奧運(yùn)主火炬儀式再現(xiàn)奇跡：在隨后的兩個(gè)交易日內(nèi)，李寧公司的股票逆市飆升，他的身價(jià)激增1.5億⋯⋯李寧再度成為世人關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　3分鐘點(diǎn)火“燒出”1.44億元

　　“一個(gè)中國(guó)民族品牌的發(fā)展故事，能被作為案例選入教材，特別是哈佛商學(xué)院的教材，很值得驕傲。”清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院王高教授這樣評(píng)價(jià)。

　　奧運(yùn)會(huì)，自始至終都是李寧和他的品牌最根深蒂固的情結(jié)。

　　當(dāng)2001年7月13日，北京拿到了2008年奧運(yùn)會(huì)的主辦權(quán)之后，幾乎所有人都把“李寧”與北京奧運(yùn)會(huì)的合作視為水到渠成、順理成章。但后來(lái)的事實(shí)卻證明，現(xiàn)實(shí)并不像人們想象的那樣風(fēng)花雪月。

　　在北京奧運(yùn)會(huì)贊助商的競(jìng)爭(zhēng)中，李寧的對(duì)手是強(qiáng)大的阿迪達(dá)斯。2007年1月13日，北京奧運(yùn)贊助商招標(biāo)時(shí)，李寧根據(jù)自身實(shí)力確定的競(jìng)標(biāo)出價(jià)上限為10億元，而阿迪達(dá)斯最后的出價(jià)是13億元。已經(jīng)贊助過(guò)中國(guó)體育代表團(tuán)參加四屆奧運(yùn)會(huì)的李寧，就這樣在家門(mén)口被對(duì)手壓倒。

　　但是這次挫敗并不意味著李寧的奧運(yùn)戰(zhàn)略走進(jìn)了死局，事實(shí)上他們?cè)诤髞?lái)使出的一系列組合拳充滿了中國(guó)式的智慧。

　　李寧通過(guò)“曲線救市”的營(yíng)銷策略即贊助部分參賽隊(duì)來(lái)進(jìn)入奧運(yùn)會(huì)會(huì)場(chǎng)，以在比賽現(xiàn)場(chǎng)占據(jù)一席之地。去年1月11日，李寧公司與阿根廷籃球協(xié)會(huì)在北京簽署了為期6年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，這意味著，阿根廷男、女國(guó)家籃球隊(duì)將身披李寧戰(zhàn)袍，在2008年北京奧運(yùn)會(huì)、2010年世錦賽以及2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)等重大國(guó)際賽事中演繹阿根廷人風(fēng)靡世界的“籃球探戈”。

　　事實(shí)上，在北京奧運(yùn)會(huì)上，除了阿根廷男籃之外，“李寧”還涉足中國(guó)乒乓球、體操、跳水和射擊4支奪金夢(mèng)之隊(duì)。西班牙男籃以及蘇丹、坦桑尼亞田徑隊(duì)，美國(guó)乒乓球隊(duì)，瑞典、西班牙奧運(yùn)代表團(tuán)也在“李寧”的贊助行列。其中瑞典和西班牙體育代表團(tuán)身著李寧運(yùn)動(dòng)服參加開(kāi)、閉幕式等重大活動(dòng)，而其余簽約隊(duì)伍將身披李寧運(yùn)動(dòng)服進(jìn)行比賽。

　　最為人稱道的，就是李寧另辟蹊徑，創(chuàng)造性地走了一條利用媒體平臺(tái)參與奧運(yùn)的捷徑。早在2006年，李寧便與中央電視臺(tái)奧運(yùn)頻道簽約，為所有主持人、記者量身打造專業(yè)服裝。在2006年多哈亞運(yùn)會(huì)上，這種合作便已出現(xiàn)。盡管奧運(yùn)開(kāi)始前被叫停，但很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，李寧的品牌效果已經(jīng)達(dá)到。一項(xiàng)調(diào)查顯示，在運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)中，高達(dá)37.4%的被調(diào)查者認(rèn)為李寧是北京奧運(yùn)會(huì)的贊助商，而真正的奧運(yùn)贊助商阿迪達(dá)斯的認(rèn)知率只有22.8%。

　　這個(gè)“擦邊球”戰(zhàn)略，被哈佛商學(xué)院當(dāng)成是經(jīng)典案例收錄，“一個(gè)中國(guó)民族品牌的發(fā)展故事，能被作為案例選入教材，特別是哈佛商學(xué)院的教材，很值得驕傲。”清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院王高教授這樣評(píng)價(jià)。

　　有媒體認(rèn)為，李寧無(wú)疑是北京奧運(yùn)會(huì)最大的贏家�！八膬蓳芮Ы�，李寧笑到了最后”。

　　當(dāng)奧運(yùn)開(kāi)幕式吸引了全球數(shù)十億人的目光，李寧在半空中手舉火炬奮力奔跑、點(diǎn)燃奧運(yùn)主火炬的那一刻，開(kāi)幕式達(dá)到了令人瘋狂的高潮。雖然這一幕對(duì)李寧股票未來(lái)業(yè)績(jī)影響尚需拭目以待，但體操王子飛天英雄般的形象已深入投資者心中。據(jù)路透社報(bào)道，投資者搶購(gòu)他在香港上市的李寧有限公司的股票，寄希望于他奧運(yùn)開(kāi)幕式上的表現(xiàn)能幫助提高公司品牌的全球認(rèn)可度。

　　數(shù)據(jù)顯示，開(kāi)幕式點(diǎn)火后的第一個(gè)交易日李寧在A股重挫、港股小跌情況下出現(xiàn)漲升行情，早盤(pán)高開(kāi)2.17%于18港元，中間一度達(dá)到18.66港元的高點(diǎn)，漲幅達(dá)5.6%，收盤(pán)報(bào)18.24港元，全日上升0.62港元，上漲3.519%。而在此之前，李寧股價(jià)近半月來(lái)已從20港元持續(xù)下跌至不久前的17港元左右。據(jù)悉，當(dāng)有消息傳出李寧有可能將在開(kāi)幕式負(fù)責(zé)點(diǎn)燃圣火之后，其公司股價(jià)一掃頹勢(shì)，昂揚(yáng)抬頭，在8日當(dāng)天即反彈了3.7個(gè)百分點(diǎn)，而11日公司股價(jià)再接再勵(lì)，在恒指受累A股跌去26點(diǎn)的情況下逆市上揚(yáng)。

　　公司股價(jià)借李寧飛天點(diǎn)火扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，李寧自己的身價(jià)也受益匪淺。湯姆斯路透數(shù)據(jù)顯示，截至8月11日，李寧共擁有該公司約2.668億股股票，他個(gè)人在該公司的賬面財(cái)富在11日增加16542萬(wàn)港元(約1.44億元人民幣)。

　　目前，還沒(méi)有數(shù)據(jù)顯示，這位與一個(gè)品牌同名的人在開(kāi)幕式上被世界最大限度地認(rèn)知，是否會(huì)促進(jìn)李寧公司的銷售量。不過(guò)，在香港股市國(guó)內(nèi)體育品牌隨大盤(pán)整體下跌的情況下，李寧公司卻逆市上揚(yáng)，這不得不讓人產(chǎn)生遐想。

　　成為萬(wàn)眾矚目的焦點(diǎn)之后，李寧再出驚人之舉：不借點(diǎn)火元素開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　近日，走進(jìn)北京王府井的李寧旗艦店，各種膚色的顧客忙于挑選商品，店內(nèi)氣氛異常熱烈。正在忙碌的售貨員告訴筆者：“生意一直很好，這幾天顧客更多了�！庇袠I(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，李寧3分鐘長(zhǎng)跑點(diǎn)火，讓世人對(duì)“李寧”品牌的認(rèn)知向前跨了三大步。不過(guò)，無(wú)論在哪一家李寧專賣(mài)店，你都難以在店內(nèi)找到任何一個(gè)與“點(diǎn)火”相關(guān)的營(yíng)銷元素。

　　不僅如此，就連奧運(yùn)期間正式投入使用的“李寧媒體中心”，在網(wǎng)頁(yè)中也找不到任何關(guān)于李寧點(diǎn)燃主火炬的文字和照片。媒體中心負(fù)責(zé)人任斌表示：“我們可以提供李寧運(yùn)動(dòng)資源及品牌的最新圖文�！闭劦疥P(guān)于點(diǎn)火后對(duì)近期市場(chǎng)的影響，任斌客氣地表示：“近期市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)還沒(méi)有出來(lái)，同時(shí)公司已經(jīng)開(kāi)會(huì)研究，我們不允許談及‘點(diǎn)燃主火炬’對(duì)市場(chǎng)影響的問(wèn)題�！�

　　20年成就“李寧”商業(yè)帝國(guó)

　　1988年蘊(yùn)含著李寧命運(yùn)的全部基因。當(dāng)他被一種民族情緒捧到浪尖，然后又被它甩入谷底之時(shí)，他深刻體會(huì)到它的無(wú)窮威力。

　　時(shí)間回到1984年。那是新中國(guó)第一次參加奧運(yùn)會(huì)，李寧拿下3金2銀1銅，成為奧運(yùn)會(huì)上獲獎(jiǎng)牌最多的中國(guó)運(yùn)動(dòng)員�；剜l(xiāng)之時(shí)，他站在敞篷車(chē)上，在廣西南寧兜了一圈。所到之處，人頭攢動(dòng)，歡呼掌聲四起，鞭炮連天。年輕的小伙子享受眼前這一切，驕傲，得意。后來(lái)他才知道，這種王者歸來(lái)的巔峰體驗(yàn)，人生不會(huì)有第二遍。

　　如同其他運(yùn)動(dòng)員一樣，他實(shí)際上滿身傷病。1987年，童非告別體壇，兩位多年好友徹夜長(zhǎng)談，李寧感慨道：“我不是不懂功成身退的道理。只是人在江湖，身不由己�！逼鋵�(shí)早在一年前，他就準(zhǔn)備退役，但國(guó)家隊(duì)青黃不接，他被挑選為漢城奧運(yùn)會(huì)的擔(dān)綱者。據(jù)說(shuō)，他在教練的勸說(shuō)下接受組織安排，他不想背負(fù)忘恩負(fù)義、臨陣脫逃的罪名。當(dāng)時(shí)他還不是一個(gè)精明的商人。然而，即便精明如國(guó)家體委，最后也只能承認(rèn)失算，據(jù)作家趙瑜記錄，賽后體委副主任張彩珍對(duì)他說(shuō)：“現(xiàn)在看來(lái)不該用李寧，但當(dāng)時(shí)大家都考慮到印象分呀�！�

　　事實(shí)上，李寧從來(lái)都表現(xiàn)得毅力驚人。1980年，他隨國(guó)家隊(duì)前往莫斯科參加第11屆世界體操錦標(biāo)賽。離比賽僅有三天之時(shí)，大雪紛飛，李寧去適應(yīng)場(chǎng)地，右腳踝骨嚴(yán)重扭傷。隊(duì)里決定將他撤下。報(bào)名截止的凌晨，他跑到教練面前，從凳子上往下跳，然后用受傷的腳做單腿平衡和深蹲，這打動(dòng)了領(lǐng)導(dǎo)。如同大家期望的那樣，李寧最終上場(chǎng)并拿到冠軍。國(guó)際體操裁判委員會(huì)副主席如此評(píng)價(jià)：“你的自由體操，世界第一，你的意志，也是世界第一!”

　　只是，8年后的李寧25歲了。他從未敗得如此慘烈。吊環(huán)比賽,他的腳掛在了吊環(huán)上;跳馬比賽中，一跳坐到了地上。觀眾還未緩過(guò)神來(lái)，李寧微微一笑。夢(mèng)想破碎的中國(guó)人民的自尊心被這要命的一笑大大挫傷了，嘲諷聲叫罵聲鋪天蓋地而來(lái)：“輸了還笑，李寧像什么樣子，丟盡中國(guó)人的臉!”一個(gè)遼寧觀眾寄來(lái)的信里裝了一根挽好的塑料繩扣，寫(xiě)了一句話：“李寧小伙子兒，你不愧是中國(guó)的——體操亡子，上吊吧!”

　　李寧實(shí)際上一下場(chǎng)便和隊(duì)友哭成一團(tuán)�；貒�(guó)下飛機(jī)時(shí)，獲獎(jiǎng)?wù)咧北冀哟�大廳接受呼歡簇?fù)�，他卻在十幾米外獨(dú)自走了一條從未走過(guò)的灰色通道。機(jī)場(chǎng)人員不忘揶揄：“哪里不好摔，跑到那兒摔去了�！崩顚幷f(shuō)，那是一條“世態(tài)炎涼之道”。沒(méi)有人知道他那時(shí)的心情，或許，除了李經(jīng)緯，那個(gè)守候已久的男人。

　　現(xiàn)在看來(lái)，1988年蘊(yùn)含著李寧命運(yùn)的全部基因。當(dāng)他被一種民族情緒捧到浪尖，然后被它從集體的懷抱中甩入谷底之時(shí)，他深刻體會(huì)到它的無(wú)窮威力。后來(lái)，他投身商場(chǎng)，在混亂的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期，他掌握了這門(mén)技術(shù)，嫻熟地駕馭著這股力量，將之轉(zhuǎn)化為金錢(qián)，使自己再次爬上了高峰。

　　李經(jīng)緯是最早發(fā)現(xiàn)這個(gè)魔術(shù)的中國(guó)企業(yè)家之一。1984年，他借錢(qián)25萬(wàn)元贊助奧運(yùn)會(huì)，使12支國(guó)家隊(duì)喝上“中國(guó)人自己的飲料”。在這以后，“將健力寶跟體育的榮辱盛衰聯(lián)系在一起”，企業(yè)年產(chǎn)值由90余萬(wàn)猛增到第二年的5000萬(wàn)。

　　1988年，李經(jīng)緯拿著一束鮮花適時(shí)出現(xiàn)在那條機(jī)場(chǎng)小道。兩人從此成了知己，后來(lái)又成為商業(yè)伙伴。

　　第二年，李寧成了李經(jīng)緯的特別助理，負(fù)責(zé)品牌宣傳，并籌劃著建立一個(gè)以李寧命名的服裝品牌。李寧以他的關(guān)系網(wǎng)及名人效應(yīng)，幫助依靠體育聯(lián)盟發(fā)展起來(lái)的健力寶逐步壯大。而李經(jīng)緯則指導(dǎo)對(duì)商業(yè)一無(wú)所知的李寧經(jīng)營(yíng)事業(yè)，給他在公司樹(shù)立威信。其中一個(gè)小例子是：李寧服裝廠建成后，屋頂一塊巨大的李寧廣告牌與健力寶廣告牌平分秋色。一份拆除李寧廣告牌的報(bào)告放在了李經(jīng)緯的桌上，李經(jīng)緯一看，皺著眉頭在報(bào)告上寫(xiě)下：胡說(shuō)八道。

　　1990年，北京亞運(yùn)會(huì)。當(dāng)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)在于買(mǎi)斷火炬的傳遞權(quán)，那需要300萬(wàn)美元。日本的富士、韓國(guó)的三星紛紛表示興趣，健力寶卻只能拿出250萬(wàn)元，托關(guān)系四處碰壁，一籌莫展。最后，李寧想起了“愛(ài)國(guó)主義”，于是找到火炬處處長(zhǎng)。他談起自己經(jīng)營(yíng)服裝的初衷，談到領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上穿外國(guó)品牌的恥辱，最后還扯到“唯利是圖”的尤伯羅斯——這位第一個(gè)將奧運(yùn)化為商業(yè)運(yùn)作的美國(guó)人，惟獨(dú)把奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f權(quán)留給本國(guó)企業(yè)。“在愛(ài)國(guó)主義面前，難道我們還比不上尤伯羅斯?”李寧不無(wú)煽情地說(shuō)。

　　據(jù)說(shuō)，最后李寧把處長(zhǎng)感動(dòng)得聲音哽咽。這樣，他拿到傳遞權(quán)。整整一個(gè)月，李寧牌隨著火炬在中國(guó)流傳一個(gè)月。25億中外觀眾知道了健力寶和李寧牌。

　　1993年李寧公司開(kāi)始贏利，年?duì)I業(yè)額以近100%的速度增長(zhǎng)。一年后，他見(jiàn)到首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)教授劉紀(jì)鵬，對(duì)方認(rèn)為產(chǎn)權(quán)不清對(duì)于李寧今后的發(fā)展將是致命的，極力鼓動(dòng)李寧脫離健力寶。李寧猶豫不決，“如果脫離健力寶，別人會(huì)不會(huì)說(shuō)我忘恩負(fù)義?”疑問(wèn)的情形1988年他曾經(jīng)遭遇。

　　年底，李寧公司順利脫身，健力寶歷次投入的1600萬(wàn)元，李寧分三次用現(xiàn)金進(jìn)行了償還。往后，他深有感觸：“李寧公司如果當(dāng)年不從三水搬到北京，就沒(méi)有今天�！边@話說(shuō)得委婉，卻道盡了命運(yùn)的詭譎。如果沒(méi)有1988?沒(méi)有遇到李經(jīng)緯?如果沒(méi)有及時(shí)抽身?但生活沒(méi)有如果。

　　1997年，他把公司交給陳義紅打理，一年之后，他跑去北大讀書(shū)。他開(kāi)始“隱退”，他相信，只有李寧漸漸淡出人們的視線，“李寧”才不會(huì)被忘記。

　　2008年，胡潤(rùn)百富榜上，李寧以70億元人民幣的個(gè)人身價(jià)排在第76位。李寧是誰(shuí)?他曾是萬(wàn)眾矚目的民族英雄，也曾被貶為“傷害人民感情”的歷史罪人�；蛟S，浮浮沉沉大半生，他需要尋找某種安身立命的信仰，但他明白，自己只是一名佛教消費(fèi)者，不會(huì)成為高僧大德。或者，他不過(guò)是用上一生時(shí)間與那一年不斷對(duì)話、抗衡的普通人?

　　因?yàn)樗�的決斷、隱退，李寧再次站到了高峰。此時(shí)，離遙遠(yuǎn)的1988，足足有20年。

　　現(xiàn)在，似乎每個(gè)人要問(wèn)：今后的李寧還能創(chuàng)造出多少奇跡?

　　人物檔案

　　李寧，1963年出生于廣西柳州。在1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)上獲得男子自由體操、男子鞍馬、男子吊環(huán)冠軍，現(xiàn)為李寧體育用品公司董事長(zhǎng)。