運(yùn)動(dòng)鞋企的市場(chǎng)攻略

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)】2009年初，晉江市政府公布的2008年度納稅超千萬(wàn)元企業(yè)名單中，有兩家體育用品廠商引人關(guān)注：一家是納稅超2億元的安踏公司，另外一家納稅超1億元的企業(yè)是361°公司。

　　361度經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，以銷售額論，與中國(guó)動(dòng)向、同城兄弟企業(yè)特步同處于國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌的第二陣營(yíng)。與諸多運(yùn)動(dòng)品牌類似，361度在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展也不均勻，361度在一部分區(qū)域處于領(lǐng)先地位，特別是東北三省，361度的市場(chǎng)份額一度占據(jù)運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)的20%，那么361度打算如何復(fù)制這種優(yōu)勢(shì)到國(guó)內(nèi)其它城市呢？競(jìng)爭(zhēng)激烈的體育用品行業(yè)，361度是如何領(lǐng)先于其它同城的品牌呢？

　　大手筆贊助體育賽事：361度和中國(guó)羽毛球隊(duì)一直關(guān)系不錯(cuò)，贊助了不少相關(guān)賽事并簽約好幾名國(guó)羽名將，也正是2004年雅典奧運(yùn)會(huì)期間國(guó)羽主教練李永波的揮拍一呼讓這句“勇敢做自己”和361一起火遍大江南北。然而，361度并不滿足于此，將贊助提升到大型國(guó)際綜合賽事上。2008年11月，361度與廣州亞運(yùn)會(huì)組委會(huì)在廣州舉行2010年亞運(yùn)會(huì)高級(jí)合作伙伴簽訂儀式，2009年3月，361度又成為亞奧理事會(huì)（OCA）全球官方贊助商，可以說在體育賽事營(yíng)銷上，361度完成了一個(gè)新的超越。這將極大的提高361度的品牌認(rèn)知度和海外影響力，為361度的海外戰(zhàn)略，上市資本募集奠定一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　旗艦店戰(zhàn)略：2009年5月1日上午9點(diǎn)18分，361°全國(guó)最大品牌概念店登陸成都春熙路。此店共分六層，分別為男裝區(qū)、女裝、折扣、員工培訓(xùn)及健身休閑娛樂，該店是春熙路最大的品牌店之一。通常，品牌知名度的傳播途徑不外乎廣電媒體、報(bào)刊雜志、網(wǎng)絡(luò)等幾種方式，但品牌連鎖店在重要地段的布點(diǎn)亦是一個(gè)有力的傳播方式。在成都，春熙路商圈的日均人流量超20萬(wàn)，是國(guó)內(nèi)知名的商業(yè)街之一，在這里開店，無疑將品牌與這條知名的商業(yè)街進(jìn)行關(guān)聯(lián)，提高品牌的影響力。另?yè)?jù)361度發(fā)布的年度市場(chǎng)戰(zhàn)略報(bào)告顯示，361度將會(huì)在全國(guó)范圍的多家城市開設(shè)旗艦店，以提高361度品牌在當(dāng)?shù)匾涣魃倘Φ挠绊懥Α?BR>
　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：隨著網(wǎng)民的不斷增加和人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的關(guān)注，網(wǎng)絡(luò)被譽(yù)為第四媒體，361度在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方面的嘗試較早。在2003年時(shí)，361°就與騰訊網(wǎng)開始合作，騰訊QQ秀，QQ游戲361俱樂部、騰訊網(wǎng)361度體育頻道等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的推行，使得361度在互聯(lián)網(wǎng)上贏得廣泛的認(rèn)知度。除了與騰訊網(wǎng)合作之外，361度還與網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商合作，在網(wǎng)絡(luò)游戲里值入361度的產(chǎn)品，如在《童年》這款游戲之中，內(nèi)有361度品牌的 “網(wǎng)球帽”、“運(yùn)動(dòng)鞋”、“時(shí)尚背包”、“籃球”等，這種線上線下結(jié)合的模式將361的品牌形象進(jìn)一步固化到玩家的心目中。

　　廣州亞運(yùn)會(huì)，是繼北京奧運(yùn)之后的又一個(gè)體育盛會(huì)，361度作為本次亞運(yùn)會(huì)的東道主，亦是其高級(jí)合作伙伴。361度集天時(shí)、地利、人和等諸多有利條件于一體，361度能否借此東風(fēng)，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，沖出國(guó)門，走向世界？距廣州亞運(yùn)會(huì)開幕還有540余個(gè)日夜，試看361度如何“勇敢做自己”，在亞運(yùn)史上書寫上精彩的一章。

　　后記：本文是我寫完《“庫(kù)存門”事件背后》之后，寫的另外一篇體育用品品牌系列文章，由于出差，斷斷續(xù)續(xù)的寫到今天才算完成。值5·12地震周年之際，深切悼念5·12地震罹難的同胞和為救災(zāi)犧牲的英雄，向所有援助和關(guān)心地震災(zāi)區(qū)的各界友人致以崇高的敬意。愿逝者安息，存者奮發(fā)，重建美好家園。馬崗于成都。