鞋企“過冬”須注意幾大軟肋

    【中國鞋網(wǎng)】日前，國內(nèi)資深營銷專家石章強做客泉州晉江，為本地企業(yè)在當前的經(jīng)濟形勢下如何求生存和發(fā)展支招。他指出，晉江企業(yè)在這次應(yīng)對全球金融危機中可能存在六大軟肋。

    觀點一  要先適應(yīng)“冬天”

　　“企業(yè)要想熬過‘冬天’，首先就必須適應(yīng)‘冬天’�！笔�章強認為，由于在此之前，中國經(jīng)濟經(jīng)歷持續(xù)高速增長，很多中小企業(yè)老板度過了“來錢快”的經(jīng)濟“蜜月期”，當經(jīng)濟危機到來時，很多人一下子適應(yīng)不過來。

　　“我們假想一下，即便這個‘冬天’過去了，以后也還會出現(xiàn)調(diào)整期�！笔�章強說，“從這個角度來講，各方面都必須學(xué)會適應(yīng)和接受經(jīng)濟‘冬天’的到來。如果大家都習(xí)慣和適應(yīng)了，那么，在這些人眼里，‘冬天’的時間可能很短。但是如果無法適應(yīng)它、無法主動去擁抱這個‘冬天’的話，那么，在這些人的感受中，這個‘冬天’會很漫長，也會很痛苦�！�

　　據(jù)介紹，某企業(yè)股票在香港上市后，該企業(yè)很多員工一下成為百萬富翁、千萬富翁。這個時候，該公司的老總就告誡員工“我們要適應(yīng)這種高端的榮耀，同時也要適應(yīng)有可能從高端變?yōu)榈投说娘L(fēng)險”。

　　觀點二  戰(zhàn)略要超前

　　在石章強看來，目前，企業(yè)老板‘過冬’面臨的最大問題就是：他們中很多人并不知道自己的產(chǎn)品賣到哪里去，賣給誰了，以及這些人為什么要買他的產(chǎn)品�！耙虼耍�當金融危機發(fā)生后，市場不好做時，他們就不知道如何才能維持原來的銷售，甚至能夠把產(chǎn)品賣得更好一些。”他說。

　　企業(yè)如何才能做到在市場中保持趨同甚至趨前呢？石章強說，這就需要企業(yè)老板從辦企業(yè)一開始，就必須打磨好自己的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，“也就說，你企業(yè)現(xiàn)在做的事，應(yīng)該和企業(yè)幾年后的發(fā)展戰(zhàn)略是相一致的，換句話說，你現(xiàn)在做的事都是在為幾年后的企業(yè)發(fā)展鋪路�！彼�隨后舉了一個某電器企業(yè)如何“在冬天創(chuàng)造春天”的例子。

　　據(jù)介紹，這家最早發(fā)端于溫州的電器企業(yè)，其成長模式和晉江很多中小企業(yè)的發(fā)展歷程很相似�！埃保梗梗衬昵�，它只是溫州瑞安一家小個體戶，賣音響，倒手空調(diào)，什么生意都做。１９９４年，它看到空調(diào)市場有前景時，就開始做美的溫州空調(diào)代理商，后來，經(jīng)營不錯時它就開始謀求美的空調(diào)的浙南代理商。關(guān)系熟絡(luò)后，它開始謀求成為對方空調(diào)小零部件的供應(yīng)商。1999年，它開始成為九陽、美的、格力等品牌抽油煙機、電磁爐、豆?jié){機等產(chǎn)品的OEM制造商，有了這些制造經(jīng)驗后，它開始向ODM制造商轉(zhuǎn)變，開始做自己的產(chǎn)品，積累自己的研發(fā)能力。到了２００３年，它就開始自創(chuàng)品牌�！�

　　“為什么我們說它有超前戰(zhàn)略眼光呢？”石章強舉例稱，因為這家企業(yè)從做企業(yè)的那天開始，就考慮到企業(yè)５年后要做什么。比如它在２００３年、２００４年進入上海市場進行運作之前，１９９９年就已經(jīng)開始考慮在上海買地；它２００８年做剃須刀經(jīng)營之前，２００３年就已經(jīng)把商標注冊了。

　　觀點三  需解決幾大軟肋

　　在石章強看來，晉江不少企業(yè)“過冬”可能存六大軟肋，只有解決好這些不足，企業(yè)才有可能在“冬天”中生存下來，并在“春天”來臨之時得到長足發(fā)展。

    石章強稱，第一處軟肋在于晉江很多老板目前在某種程度上還是商人思維，而不是企業(yè)家思維�！吧倘怂季S很好，但與企業(yè)家思維有著本質(zhì)不同。商人思維強調(diào)靈活、快速反應(yīng)，強調(diào)個人英雄主義，但是當企業(yè)做到一定程度時，商人思維便存在很大局限性，這時你就必須去完成自我裂變，把自己打造成一個企業(yè)家�！彼�說分析說，“商人首先是個管理者，大事小事都要去管，親力親為。但是你會發(fā)現(xiàn)人的精力是有限的，當你什么事都去管時，你就會發(fā)現(xiàn)，底下的人都在看著你，等著你發(fā)號施令；當你什么事都不做時，他們也不敢瞎動，不敢去創(chuàng)新。企業(yè)界有一個規(guī)律，當企業(yè)做到十個億時，如果老板還在主管營銷、研發(fā)時，可能什么事都管不好。當企業(yè)上一定平臺和規(guī)模時，老板就不能再去主管或分管某一項目了。”

    “第二處軟肋，我認為是盲目跟風(fēng)，戰(zhàn)略不清晰�！笔�章強認為，“很多做法在十年前可能是創(chuàng)新舉措，但時過境遷，如果如今你再跟著這么做，可能就只是跟風(fēng)�！�

     “我不久前與一位晉江企業(yè)高管接觸，他跟我說他們老板下了很大決心，準備同時請三個明星代言，這樣做主要是考慮到產(chǎn)品知名度不夠。對此，我就回答他，產(chǎn)品知名度不夠，關(guān)鍵問題不在于沒有請明星代言，而在于你的產(chǎn)品內(nèi)涵不夠、影響力不夠�！�