汪海將雙星鞋門前的石獅子換成貓

    1992年，中國(guó)的改革開(kāi)放，已經(jīng)進(jìn)入了第十四個(gè)年頭。 

    這年春天，改革開(kāi)放的總設(shè)計(jì)師鄧小平發(fā)表了著名的南巡講話，提出了“三個(gè)有利于（即是否有利于發(fā)展生產(chǎn)力、增強(qiáng)綜合國(guó)力和提高人民生活水平）”的是非標(biāo)準(zhǔn)，從而終結(jié)了“姓社姓資”的意識(shí)形態(tài)爭(zhēng)論，而在此之前，這一爭(zhēng)論一直伴隨在改革開(kāi)放歷程之中。10月，黨的十四大召開(kāi)，正式將建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制確立為經(jīng)濟(jì)體制改革目標(biāo)。黨的歷史上第一次明確地把社會(huì)主義基本制度和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)結(jié)合了起來(lái)，實(shí)現(xiàn)了社會(huì)主義認(rèn)識(shí)史上一次歷史性的飛躍。 

    盡管在關(guān)于生產(chǎn)力的經(jīng)典概念中，“市場(chǎng)”并未被納入生產(chǎn)力的基本要素，但作為產(chǎn)品和資源（勞動(dòng)對(duì)象）轉(zhuǎn)化為財(cái)富的最有效途徑，它的被激活，必將成為推動(dòng)生產(chǎn)力發(fā)展的最為強(qiáng)大的原動(dòng)力。這一論斷迅速為后來(lái)的實(shí)踐所證明。十四大之后，“市場(chǎng)”和“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”，迅速成了人們使用頻率最高的語(yǔ)詞之一。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為人們的財(cái)富夢(mèng)想提供了從未有過(guò)的機(jī)遇，財(cái)富夢(mèng)想又使人們迸發(fā)出了空前的勇氣和創(chuàng)造性。早已蓄勢(shì)待發(fā)，潛流涌動(dòng)的市場(chǎng)大潮，終于借十四大的浩風(fēng)澎湃而來(lái)，迅速匯成汪洋大海。在這個(gè)海洋里，中國(guó)的企業(yè)界迅速崛起了一大批中流擊水的弄潮者，但我們最應(yīng)該記住的，卻是這位最早提出“不走官場(chǎng)走市場(chǎng)”、最早帶領(lǐng)企業(yè)“下�！薄俺龊！薄吧仙健钡钠髽I(yè)家——他便是汪海。 

    迥異于一般公司門前的石獅子“站崗”，山東青島的雙星集團(tuán)門口，是兩個(gè)貓的雕塑，左黑右白。黑貓臉上略顯憨態(tài)，正緊緊抓著一只耗子，同時(shí)還瞪圓了眼睛盯著前方，尋找著下一個(gè)目標(biāo)。而漂亮的白貓不但不抓耗子，還在與耗子戲玩。雕塑的底座上分別鐫刻著：“不管白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓”；“不管說(shuō)三道四，雙星發(fā)展是硬道理”。

    后一句話是汪海加上的，典型的汪氏風(fēng)格。

    這位自幼做過(guò)兒童團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)，年輕時(shí)打過(guò)越南戰(zhàn)爭(zhēng)，在一家國(guó)營(yíng)企業(yè)里做了34年廠長(zhǎng)書(shū)記沒(méi)挪窩，今年已足滿67歲卻仍在第一線“上躥下跳”的企業(yè)家，被商界尊稱為“活化石”——因?yàn)槠渥鳛樽钤珀J入市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)家，不僅見(jiàn)證而且親歷了改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制的種種變遷。

    逼上梁山不找市長(zhǎng)找市場(chǎng)

    汪海說(shuō)，自己成為中國(guó)第一個(gè)吃螃蟹的人，率領(lǐng)雙星在1983年就進(jìn)入市場(chǎng)，實(shí)乃“無(wú)奈之下作出的選擇”。

    1978—1983年，中國(guó)處于短缺經(jīng)濟(jì)與計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的狀態(tài)，作為國(guó)家的膠鞋生產(chǎn)廠，青島橡膠九廠（雙星前身）一直在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的模式里運(yùn)轉(zhuǎn)：原料由國(guó)家統(tǒng)配，產(chǎn)品由國(guó)家包銷，企業(yè)只一門心思做鞋。不想到了1983年底，初期的改革開(kāi)放使計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之間出現(xiàn)了真空，商業(yè)部門告訴橡膠九廠，“傻大笨粗”的解放鞋賣不出去，拒絕收購(gòu)。

    這無(wú)疑宣布企業(yè)沒(méi)了生路。面對(duì)廠里到處堆著的200萬(wàn)雙解放鞋和眼巴巴等著開(kāi)工資的工人們，彼時(shí)剛被任命為青島橡膠九廠黨委書(shū)記的汪海，在數(shù)次向商業(yè)部門求救被拒后，陷入了沉思。

    “企業(yè)的出路已被切斷，上天無(wú)路，入地?zé)o門，怎么辦？只有帶著職工破釜沉舟，‘逼上梁山’了！”他說(shuō)。

    恰在這時(shí)，發(fā)生了一件大事。

1984年春節(jié)前夕，鄧小平發(fā)表了堅(jiān)定不移進(jìn)行經(jīng)濟(jì)建設(shè)、全面推進(jìn)改革開(kāi)放的講話。這讓汪海頓覺(jué)眼前豁然開(kāi)朗，他隱隱感到企業(yè)有了方向，“我們的生機(jī)來(lái)了”。 

    他立即召開(kāi)黨委會(huì)，直言自己的想法：企業(yè)要生存就必須融入商品經(jīng)濟(jì)，在進(jìn)入市場(chǎng)前首先是解放思想，從思想上進(jìn)入市場(chǎng)，怎樣進(jìn)入市場(chǎng)？說(shuō)白了，就是我們自己推銷自己——賣鞋！企業(yè)要生存，職工要吃飯，我們只有自己救自己！

    八十年代中期的中國(guó)，改革開(kāi)放尚處萌芽狀態(tài)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)還未真正進(jìn)入國(guó)人的視線，私自銷售產(chǎn)品被視為違法。于是，汪海只得帶領(lǐng)職工在一個(gè)個(gè)冬夜里，將解放鞋偷偷運(yùn)出工廠搞試銷。

    不料，他們的行動(dòng)還是走漏了風(fēng)聲，商業(yè)部門勃然大怒，并以此為借口，聲明不僅現(xiàn)在不要雙星的解放鞋，以后也永遠(yuǎn)一雙不要！ 

    這時(shí)的汪海，只有一個(gè)心思：“企業(yè)要想活下去，只有進(jìn)入市場(chǎng)走自己的路，求得生存的權(quán)利�！彼�的斗志再一次被激發(fā)出來(lái)，他告訴大家，“只要有人，就要穿鞋，關(guān)鍵在工作。只要大家齊心協(xié)力，鞋一定都能賣出去。如果一年之內(nèi)不能改變現(xiàn)狀，我辭職�！�

    沒(méi)有商業(yè)部門的監(jiān)管了，汪海與業(yè)務(wù)員索性一起大白天背著鞋走上大街，放開(kāi)膽子闖蕩。可當(dāng)時(shí)的大環(huán)境哪會(huì)讓你輕易成功，他們的推銷極為艱難。但就是靠著一張嘴兩條腿，他們走南闖北，硬用一年工夫把積壓的解放鞋銷售一空。結(jié)果，職工們不但保證了工資，還領(lǐng)上了一點(diǎn)獎(jiǎng)金，企業(yè)也因此活了下來(lái)。“那一年，雙星被‘?dāng)嗄獭�之后，一切都是�?lái)自市場(chǎng)。橡膠九廠‘無(wú)上級(jí)企業(yè)’的自由狀態(tài)，加速了我思想上的成熟和經(jīng)營(yíng)上的跨越�！睉浧疬@段往事，汪海感慨萬(wàn)千：“第一桶金雖然艱難了些，雖然苦澀了些，但這第一桶金的意義卻是非同尋常。它代表著雙星走市場(chǎng)的決心，它代表著雙星的企業(yè)改革向前邁進(jìn)了一大步�！�

    很快，不少企業(yè)便意識(shí)到，汪海當(dāng)初“不找市長(zhǎng)找市場(chǎng)”的做法實(shí)乃先鋒之舉——1987年9月，國(guó)務(wù)院發(fā)布了《中華人民共和國(guó)價(jià)格管理?xiàng)l例》，明確規(guī)定國(guó)家現(xiàn)行的3種價(jià)格形式，即國(guó)家定價(jià)、國(guó)家指導(dǎo)價(jià)和市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)，并規(guī)定企業(yè)在價(jià)格管理方面享有的權(quán)利，主要是賦予企業(yè)對(duì)一部分價(jià)格的定價(jià)權(quán)。

    而到了1990年底，以計(jì)劃管理的商品，也已從原本的近400種，逐漸減少為9種。同時(shí)，改變?cè)瓉?lái)生產(chǎn)資料不能成為商品的現(xiàn)狀，將近850種生產(chǎn)資料，由國(guó)家統(tǒng)一計(jì)劃調(diào)撥的方式轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)調(diào)控，生產(chǎn)資料正式成為商品。

    于是，一批國(guó)有企業(yè)也開(kāi)始以“改革試點(diǎn)”的形式試水市場(chǎng)。兩年后，一場(chǎng)幾乎席卷全國(guó)的國(guó)有企業(yè)市場(chǎng)化浪潮，在20世紀(jì)90年代的中國(guó)宣告到來(lái)。

    弄潮市場(chǎng)敢為天下先

    事實(shí)上，對(duì)汪海而言，正是當(dāng)初“被逼著邁出的一大步”，讓他領(lǐng)略到了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的魅力，自此開(kāi)始了他屢闖禁區(qū)的“冒險(xiǎn)之旅”。

    20世紀(jì)80年代后期，受貨幣升值和勞動(dòng)力價(jià)格上升的影響，世界制鞋業(yè)開(kāi)始向亞洲轉(zhuǎn)移，在國(guó)內(nèi)不少同行仍安于內(nèi)銷市場(chǎng)的“小富”時(shí)，汪海卻果斷做出了企業(yè)由內(nèi)向型向外向型轉(zhuǎn)變的決策——這使得雙星在1988年又收獲了一個(gè)“第一”：第一個(gè)獲得自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，走到國(guó)際市場(chǎng)去賣鞋。

    走出去的第一步當(dāng)然是參加世界鞋業(yè)博覽會(huì)。汪海相中了1992年9月在德國(guó)舉辦的“第124屆國(guó)際鞋業(yè)博覽會(huì)”，他們打聽(tīng)到的信息說(shuō)，這次有52個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1400余家公司參加，是世界鞋業(yè)最大的盛會(huì)。

    不想，報(bào)批后馬上就被有關(guān)部門拒絕了，理由是“國(guó)家規(guī)定出國(guó)不允許超過(guò)五個(gè)人，雙星一下子出去十幾人，沒(méi)這個(gè)先例”。

    汪海急了：“古人還不敢吃螃蟹呢，可今天不照樣吃了，不能說(shuō)以前沒(méi)有的事，今天就不能干，否則社會(huì)怎么發(fā)展？！參加世界鞋業(yè)博覽會(huì)，我們要大力宣傳企業(yè)，宣傳中國(guó)的文化，企業(yè)出錢，為國(guó)爭(zhēng)光有什么不好呢？”說(shuō)完，他頭也不回地走了。最后還是在市長(zhǎng)的干預(yù)下，他們最終得以成行。

    誰(shuí)都沒(méi)料到，汪海此次的亮相，會(huì)選擇以創(chuàng)造性的“東方鞋文化表演”來(lái)呈現(xiàn)——雙星在一個(gè)12米長(zhǎng)、3米寬的空地上搭了個(gè)小舞臺(tái)，東方情調(diào)的音樂(lè)不絕于耳，8位身著華貴旗袍的模特兒，氣質(zhì)高雅地款款而行，向人們展示著腳上各式各樣中國(guó)雙星設(shè)計(jì)的高跟皮鞋。這些美麗的東方女性不是從哪里請(qǐng)來(lái)的演員、模特兒，全是雙星開(kāi)發(fā)部的技術(shù)人員。

    瞬間，整個(gè)博覽會(huì)掀起了一股中國(guó)熱，不同國(guó)籍的鞋商們爭(zhēng)相涌向雙星展廳，希望近距離感受這個(gè)展會(huì)唯一的一家中國(guó)內(nèi)地鞋企。結(jié)果，整個(gè)博覽會(huì)期間，汪海和雙星成了頭號(hào)新聞熱點(diǎn)，許多電視新聞?dòng)浾呖钢鴶z像機(jī)前來(lái)采訪錄像。更大的驚喜在于，雙星的第一次“出海”，就收到了200多萬(wàn)雙的訂單，其中歐洲客戶占80％，還有少部分中東客戶，甚至連世界著名的彪馬、皮爾•卡丹這樣的大客戶也當(dāng)場(chǎng)和他們簽訂了供貨合同。

    能量釋放踏上新征途

    此后，這位山東好漢的身影就頻頻出現(xiàn)在世界各地的國(guó)際鞋業(yè)博覽會(huì)上。1995年，雙星“毫無(wú)懸念”地成為全國(guó)第一個(gè)年出口創(chuàng)匯突破5000萬(wàn)美元的制鞋企業(yè)。

    汪海的辦公室里掛著一幅字——“敢為天下先”。據(jù)說(shuō)，這是汪海最喜歡的一幅字，因?yàn)樗�既是汪海的座右銘，又是他性格的真�?shí)寫(xiě)照。正是這種精神，讓汪海帶領(lǐng)雙星在改革開(kāi)放的近30年間，創(chuàng)造了國(guó)有企業(yè)中數(shù)量眾多的“第一”，在業(yè)內(nèi)反響強(qiáng)烈，且難以復(fù)制：第一個(gè)偷著賣鞋，下海進(jìn)市場(chǎng)；第一個(gè)進(jìn)行低成本擴(kuò)張，走上橫向經(jīng)濟(jì)聯(lián)合之路；第一個(gè)改革企業(yè)的管理機(jī)構(gòu)，打破“舊三鐵”、“新三鐵”；第一個(gè)脫離計(jì)劃經(jīng)濟(jì)統(tǒng)購(gòu)包銷的商業(yè)體制，自行組織商家訂貨會(huì)，建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；第一個(gè)實(shí)施“東部發(fā)展，西部開(kāi)發(fā)”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移；第一個(gè)獲得自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，走到國(guó)際市場(chǎng)去賣鞋；第一個(gè)以企業(yè)名義到海外召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，拓展國(guó)際市場(chǎng)；第一個(gè)涉足多元化經(jīng)營(yíng)，實(shí)施名牌戰(zhàn)略；第一個(gè)在大型國(guó)有企業(yè)中實(shí)行產(chǎn)權(quán)民營(yíng)化改制；第一個(gè)創(chuàng)出了中國(guó)人自己的世界名牌；第一個(gè)獲得鞋業(yè)股票上市……

    但汪海希望領(lǐng)先的，顯然不只是過(guò)去的雙星。

    2008年9月9日，雙星87周年誕辰日。汪海專門挑選這一天，召開(kāi)了公司中層會(huì)議。內(nèi)容很簡(jiǎn)單：讓集團(tuán)骨干牢記并深入領(lǐng)會(huì)他為雙星制訂的新戰(zhàn)略——“計(jì)劃用2-3年的時(shí)間，將雙星打造成‘中國(guó)銷售收入過(guò)百億元的綜合性制造加工業(yè)特大集團(tuán)’”。

    說(shuō)這話的汪海雙眼晶亮，中氣十足，哪里像是一個(gè)67歲的老人。