鞋企營(yíng)銷(xiāo)要學(xué)張藝謀！

    張藝謀的人海戰(zhàn)術(shù)給鞋企上了一堂好課 鞋業(yè)營(yíng)銷(xiāo)要學(xué)老謀子！

    試看北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式的2008個(gè)擊缶者，2008個(gè)太極拳手，三千孔子門(mén)徒，等等，人多就會(huì)產(chǎn)生一種非常強(qiáng)大的磁場(chǎng)。張藝謀說(shuō)：“凡是大型活動(dòng)的高潮不是因?yàn)槿f(wàn)人齊呼的陣勢(shì)搞起來(lái)的？那樣才能讓現(xiàn)場(chǎng)熱血沸騰�。　�

    除了人海戰(zhàn)術(shù)，北京奧運(yùn)會(huì)期間的中國(guó)迎賓禮議MM們的陣營(yíng)恐怕也是舉辦奧運(yùn)以來(lái)最吸引世界觀眾眼球的另一個(gè)迷人風(fēng)景，展現(xiàn)了無(wú)比的東方文化特色。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅觀看北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式的中國(guó)觀眾就高達(dá)8.7億人，全球則超過(guò)40億人次，這次奧運(yùn)會(huì)的人海戰(zhàn)術(shù)形成的氣勢(shì)，可以說(shuō)是震撼人心。

    營(yíng)銷(xiāo)就是做氣勢(shì)，做服務(wù)，張藝謀一貫以來(lái)的人海戰(zhàn)術(shù)給鞋企上了一堂好課，鞋業(yè)營(yíng)銷(xiāo)要學(xué)老謀子！當(dāng)然營(yíng)銷(xiāo)的人海戰(zhàn)術(shù)是相對(duì)而言的，只要在人的氣勢(shì)上占有優(yōu)勢(shì)，就具備人海戰(zhàn)術(shù)的特點(diǎn)，人海戰(zhàn)術(shù)空易構(gòu)建通路的信息鏈，處理事情往往是事半功倍的。

    首先談?wù)勅瞬湃撕５膬?yōu)勢(shì)：

    鞋業(yè)的渠道一般是：總部---代理處或直營(yíng)辦（分公司）----專(zhuān)賣(mài)店、廳、柜---顧客

    幾年前中國(guó)鞋業(yè)制造利用中國(guó)人海的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)完成了產(chǎn)業(yè)積累，近年來(lái)，中國(guó)勞動(dòng)力成本上升，這種制造優(yōu)勢(shì)正在受到挑戰(zhàn)，這時(shí)鞋企老板心中的品牌意識(shí)在居危思危中覺(jué)醒，紛紛引進(jìn)許多咨詢(xún)界專(zhuān)業(yè)的管理流程，投入了大量的人力物力財(cái)力搞終端建設(shè)，因?yàn)槠放圃诮K端的釋放與輸出直接關(guān)系到當(dāng)今鞋企贏在何方的問(wèn)題。

    營(yíng)銷(xiāo)的人海戰(zhàn)術(shù)在鞋企營(yíng)銷(xiāo)上的表現(xiàn)就是向代理處或直營(yíng)辦（分公司）派駐市場(chǎng)片管、培訓(xùn)專(zhuān)員、督導(dǎo)經(jīng)理等營(yíng)銷(xiāo)人才，專(zhuān)賣(mài)店、廳、柜的主人就會(huì)在這種人海的“禮遇”下信心百倍，解決一些市場(chǎng)問(wèn)題不再是原來(lái)那樣的尷尬，甚至于雙方隔閡很深。

    例如某知名鞋企北京辦事處，今年下半年下了大力度，對(duì)北京辦事處下轄的內(nèi)蒙部分、河北部分進(jìn)行了分片管理，增加比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的營(yíng)銷(xiāo)人才，用人海戰(zhàn)術(shù)去突圍北京辦事處所管區(qū)域市場(chǎng)，強(qiáng)化終端培訓(xùn)和日常非贏利因素的預(yù)警管理，在其它營(yíng)銷(xiāo)因素與對(duì)手差不多的情況下，人海戰(zhàn)術(shù)所蘊(yùn)含的競(jìng)爭(zhēng)力往往是不可復(fù)制的。

    在現(xiàn)實(shí)中，這個(gè)集團(tuán)很多地方的代理處都是這樣操作的，人海戰(zhàn)術(shù)已成為這個(gè)公司操作市場(chǎng)的亮點(diǎn)。試想想，每個(gè)代理處或直營(yíng)處的片管以5-10員計(jì)，全國(guó)按三十個(gè)這樣單位計(jì)算，中間通路的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)就達(dá)到150-300員左右，這里不包括終端的店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)員。假設(shè)全國(guó)共有終端個(gè)數(shù)3000多個(gè)，那么，相當(dāng)于平均每個(gè)人負(fù)責(zé)10-20個(gè)左右的終端工作，這樣的密度就是“人海圍城”攻略，目前鞋企一般的中小型鞋企很難做到這個(gè)密度。

    下面再說(shuō)專(zhuān)賣(mài)店、廳、柜對(duì)顧客開(kāi)業(yè)造勢(shì)及重大促銷(xiāo)活動(dòng)，我們做這事情的目的就是創(chuàng)造“人�！保瑒�(chuàng)造人多所形成的磁場(chǎng)效應(yīng)，這就是叫著“人氣創(chuàng)意”。

    早在2000年，為了慶�！拔濉ひ弧眹�(guó)際勞動(dòng)節(jié)，溫州某知名鞋企對(duì)外承諾，凡編號(hào)尾數(shù)為“51”的人民幣，在浙江地區(qū)各專(zhuān)賣(mài)店均可按面值翻倍使用。這次促銷(xiāo)活動(dòng)在浙江市場(chǎng)上引發(fā)了一場(chǎng)罕見(jiàn)的搶購(gòu)皮鞋的狂潮，人們排起長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍購(gòu)鞋，專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口都被擠得水泄不通，盛況空前。通過(guò)這樣一次策劃，從2000年4月29日到5月1日，短短三天時(shí)間，這個(gè)品牌的皮鞋在浙江省范圍內(nèi)的銷(xiāo)售額高達(dá)1800多萬(wàn)元。有媒體聲稱(chēng)：“這次促銷(xiāo)，專(zhuān)賣(mài)店賣(mài)得只剩下貨架和導(dǎo)購(gòu)員了！走在大街上，手提該品牌皮鞋的路人隨處可見(jiàn)。”這里可見(jiàn)該品牌的節(jié)日促銷(xiāo)帶來(lái)的人氣之旺盛，讓更多的顧客接受了這個(gè)品牌，該品牌一炮走紅浙江市場(chǎng)。

    因此，張藝謀的人海戰(zhàn)術(shù)給鞋企上了一堂好課，鞋業(yè)營(yíng)銷(xiāo)要學(xué)老謀子！

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