喬丹創(chuàng)奇跡 貝克漢姆是印鈔機(jī)？

    隨著運(yùn)動(dòng)風(fēng)氣的盛行, 加上媒體的發(fā)達(dá), 運(yùn)動(dòng)明星及運(yùn)動(dòng)賽事往往是人們關(guān)心的重點(diǎn), 體壇明星們也都成為商界的寵兒, 各國(guó)企業(yè)、各大知名品牌爭(zhēng)相聘請(qǐng)著名運(yùn)動(dòng)員擔(dān)任品牌代言人的例子不勝枚舉。喬丹成就了耐克傳奇; 高爾夫運(yùn)動(dòng)員泰格· 伍茲也被耐克、通用等品牌相中; 貝克漢姆全身幾乎都賣(mài)給各大品牌;AC 米蘭球員卡卡開(kāi)始代言阿迪達(dá)斯新款足球鞋;網(wǎng)壇名將小威廉姆斯為惠普筆記本“ 親自操刀”……企業(yè)希望通過(guò)選擇著名運(yùn)動(dòng)員擔(dān)任品牌形象代言人,能夠有效接觸其目標(biāo)顧客, 并實(shí)現(xiàn)其品牌塑造的目的。

　　喬丹的商業(yè)奇跡

　　一部喬丹的歷史, 既是籃球奇跡的歷史, 也是商業(yè)奇跡的歷史。

　　喬丹為NBA 籃壇, 為體育用品、廣告、電視、旅游……帶來(lái)的滾滾財(cái)富究竟有多少, 誰(shuí)也說(shuō)不清。人們僅僅知道, 因喬丹1993 年的退役, 便使以其籃壇形象為廣告宣傳主角的耐克公司的股票下跌了75個(gè)百分點(diǎn), 使以喬丹為廣告宣傳主角的芝加哥食品公司股票下跌了10 多個(gè)百分點(diǎn), 麥當(dāng)勞公司、NBC 和TNT 兩家電視網(wǎng)也受到了不同程度的影響。

　　從某種程度上來(lái)說(shuō), 耐克公司當(dāng)年的“ 慧眼識(shí)金” 給了喬丹機(jī)會(huì)。但好勝而且非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的喬丹給了耐克公司難以計(jì)量的回報(bào)。耐克公司和喬丹是體育品牌和體育明星有史以來(lái)最完美的一次結(jié)合。

　　離開(kāi)籃球賽場(chǎng)的喬丹絕不是每天躺在床上, 簽著支票, 揮霍金錢(qián)的人。現(xiàn)在的喬丹, 擁有若干重商業(yè)身份: 自己擁有獨(dú)立品牌, 山貓隊(duì)的小老板, 一支MotorGP 車(chē)隊(duì)的投資人, 甚至是費(fèi)城一家賭場(chǎng)的出資人。

　　2003 年徹底從NBA 球場(chǎng)隱退以后, 喬丹將大部分心血投入了自己的品牌。他參與喬丹球鞋的設(shè)計(jì),與耐克的頂尖設(shè)計(jì)師廷克· 哈特菲爾德, 共同把喬丹鞋的神話譜寫(xiě)下去。據(jù)估算, 現(xiàn)在喬丹品牌一年為耐克公司創(chuàng)造的收入高達(dá)5 億美元, 而他從中提取的利潤(rùn), 自然洋洋可觀。他的公司總部, 就在芝加哥,每周通常去他位于芝加哥上方的辦公室里坐上兩天。

　　2005 年, 在哈特菲爾德的鼓勵(lì)下, 喬丹推出了最新自傳《內(nèi)心鞭策》, 在前言中, 他闡述了喬丹品牌的基本理念:“ 喬丹品牌的發(fā)展之路, 一直都是質(zhì)樸的, 無(wú)論什么時(shí)候我都堅(jiān)持父母和史密斯教練傳授給我的基本的價(jià)值觀: 成功的結(jié)構(gòu), 無(wú)論在商業(yè)領(lǐng)域還是在籃球場(chǎng)都是一樣的, 成功的企業(yè)和偉大的球隊(duì)有許多相同點(diǎn)�！� 秉承這種理念, 喬丹鞋在球鞋市場(chǎng)上銷(xiāo)售勢(shì)如破竹, 即使喬丹不再打球, 他的球鞋依然是賣(mài)得最好的一款。

　　2006 年6 月, 夏洛特山貓隊(duì)老板羅· 約翰遜將手中的股份轉(zhuǎn)讓給“ 飛人” 喬丹一部分, 喬丹因此成為這支NBA 球隊(duì)的小老板。和約翰遜的關(guān)系, 還讓喬丹成了費(fèi)城一家賭場(chǎng)的股東之一, 這家賭場(chǎng)的股權(quán)本來(lái)在約翰遜手中, 但他轉(zhuǎn)讓了一部分給喬丹。此外, 喬丹還是一支MOTORGP 車(chē)隊(duì)的老板, 他從小喜歡騎摩托車(chē), 也喜歡開(kāi)快車(chē), 于是投資并命名了“ 邁克爾· 喬丹鈴木車(chē)隊(duì)”。這筆投資, 對(duì)他而言,純屬消遣。

　　在喬丹退役的時(shí)候, 美國(guó)媒體評(píng)論曾這樣說(shuō),“ 即使喬丹死了50 年, 他的名字依然是最好的廣告載體之一�！� 將來(lái)的事情很難說(shuō), 但至少目前, 這位已經(jīng)退休的球星依然比其他正在賽場(chǎng)上奔跑的球星更有影響力。

　　貝克漢姆 商業(yè)運(yùn)作中的印鈔機(jī)

　　有人戲稱貝克漢姆是一棵搖錢(qián)樹(shù), 是人見(jiàn)人愛(ài)的“ 金貝貝”。

　　年輕的貝克漢姆到底是怎么在短短的幾年聚斂起財(cái)富的呢? 其實(shí)高額年薪并不是最主要的, 因?yàn)槟弥鴼W洲最高年薪的雷科巴在球員富豪榜上根本就找不著, 主要的原因是在球場(chǎng)之外。盡管足球?yàn)樨惪藵h姆帶來(lái)的財(cái)富并不是這個(gè)職業(yè)球員所擁有的全部。但“ 球員” 無(wú)疑是貝克漢姆眾多身份中最本質(zhì)、最堅(jiān)實(shí)的一個(gè), 這是貝克漢姆走上黃金大道的根本原因。

　　小貝的財(cái)富主要是來(lái)源商業(yè)代言。在廣告界, 貝克漢姆的影響力絕對(duì)不亞于他在足球王國(guó)的影響力。他是阿迪達(dá)斯、吉列、美國(guó)Got Milk 牛奶公司、百事、絲妮客糖果棒以及摩托羅拉等世界知名品牌公司的形象代言人。據(jù)英國(guó)《觀察報(bào)》分析, 目前貝克漢姆的廣告商業(yè)總價(jià)值業(yè)已達(dá)到2 億英鎊以上的高度。

　　貝克漢姆腳上踏著阿迪達(dá)斯的運(yùn)動(dòng)鞋, 身上套著瑪莎百貨的休閑裝, 鼻梁上架起了警察牌太陽(yáng)鏡, 而眾人議論中心的百變發(fā)型也成了護(hù)發(fā)品牌Brylcreem的展示舞臺(tái), 這些廣告商每年給貝克漢姆增加了1000 多萬(wàn)英鎊的廣告收入, 其中阿迪達(dá)斯的贊助費(fèi)約為200 萬(wàn)英鎊,Marks&Spencer 的贊助費(fèi)為200 萬(wàn)英鎊, 沃達(dá)豐的贊助費(fèi)為200 萬(wàn)英鎊,RageSoftware的贊助費(fèi)為100 萬(wàn)英鎊, 百事可樂(lè)的贊助費(fèi)為100 萬(wàn)英鎊,Brylcreem 的贊助費(fèi)為100 萬(wàn)英鎊。

　　在除了給別人打工、代言之外, 貝克漢姆還有一個(gè)攬錢(qián)好方式——自己開(kāi)公司做老板。貝克漢姆注冊(cè)了一家名為Footwork Productions 的公司, 它被戲稱為貝克漢姆有限公司, 因?yàn)樗�的主要業(yè)務(wù)就是提供一切與貝克漢姆有關(guān)的服務(wù), 而貝克漢姆則是公司惟一的董事和股東。貝克漢姆公開(kāi)的FootworkProductions 公司賬目顯示, 僅在這個(gè)公司名頭下,貝克漢姆就分別和阿迪達(dá)斯、沃達(dá)豐手機(jī)和馬莎百貨這三個(gè)贊助商簽下各200 萬(wàn)英鎊的合同, 公司還接受了Rage 軟件公司, 百事公司和Brylcreem 護(hù)發(fā)產(chǎn)品各100 萬(wàn)英鎊的贊助。另外, 公司從有償轉(zhuǎn)讓拍照、采訪權(quán)和授權(quán)品牌使用中收益數(shù)十萬(wàn)英鎊。

　　除了這家公司外, 貝克漢姆還有一家名為Yandella 的有限公司, 這是他與辣妹的夫妻檔, 公司主要負(fù)責(zé)貝克漢姆品牌的營(yíng)銷(xiāo)。自2000 年8 月31 日創(chuàng)立以來(lái), 該公司的資產(chǎn)增長(zhǎng)勢(shì)頭相當(dāng)猛�，F(xiàn)在, 這家公司由辣妹和她的母親杰姬· 亞當(dāng)斯擔(dān)任經(jīng)理。