中國(guó)童鞋VS意大利童鞋

    因?yàn)椤爸袊?guó)制造”和中國(guó)是“世界工廠”，目前，全世界70%的鞋和玩具，50%以上的PC、手機(jī)、彩電、空調(diào)，40%的紡織品都在中國(guó)生產(chǎn)。“中國(guó)制造”給世界帶來(lái)了方便，尤其是西方發(fā)達(dá)國(guó)家是最大的日用品受惠者——中國(guó)產(chǎn)品已經(jīng)成為他們生活中不可或缺的消費(fèi)品。一位中產(chǎn)階級(jí)家庭的主婦，在2005年做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)——全年不用中國(guó)貨，結(jié)果一家人的生活一團(tuán)糟，“以后10年我可能都沒(méi)有勇氣再嘗試這種日子。”面對(duì)10美元一雙的中國(guó)童鞋和60美元一雙的意大利童鞋，價(jià)格優(yōu)勢(shì)使她無(wú)法抗拒中國(guó)產(chǎn)品。

　　“中國(guó)制造”和“世界使用”在過(guò)去的數(shù)年里獲得了雙贏的局面，中國(guó)中小企業(yè)賺到了外匯，國(guó)外消費(fèi)者感受到了生活的便利。然而，自去年以來(lái)這種雙贏的局面突然急轉(zhuǎn)直下，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，能源價(jià)格的上漲，“中國(guó)制造”成本上升了接近30%。對(duì)于制造商來(lái)說(shuō)，顯然一時(shí)無(wú)法接受，對(duì)進(jìn)口商而言，享受慣了低價(jià)格，也覺得不適應(yīng)。

　　其實(shí)，這個(gè)成本上升的轉(zhuǎn)折，眼前看來(lái)有些殘酷，長(zhǎng)遠(yuǎn)看未必不是好事。隨著能源的減少，低成本生產(chǎn)和低價(jià)格銷售的傳統(tǒng)模式，總有一天會(huì)被打破�！爸袊�(guó)制造”為什么賣不上價(jià)格？關(guān)鍵就在于我們的生產(chǎn)方式不是集團(tuán)軍作戰(zhàn)，而是單打獨(dú)斗。再好的產(chǎn)品在相互壓價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)中，給外商提供了進(jìn)一步壓價(jià)的傲慢。據(jù)報(bào)道�！爸袊�(guó)女鞋生產(chǎn)基地”廣東惠州基隆鎮(zhèn)，是全世界鞋廠密度最高的地方。幾公里狹長(zhǎng)的丘陵谷地里，聚集了3000多家制鞋或鞋材企業(yè)，但這里的鞋廠絕大部分只能稱為家庭作坊，幾臺(tái)鞋機(jī)、二、三十個(gè)工人，就是一個(gè)廠。想想看，在這樣一個(gè)小地方這么多鞋廠，要把每年生產(chǎn)的6億雙鞋賣出去，不把價(jià)格壓到最低，怎么能行呢？沃爾瑪?shù)呢洖槭裁词橇闶凵讨凶畋阋说�，因�(yàn)樗麄兡茉谧钇�僻的地方找到最便宜的產(chǎn)品。聚集成堆、不成規(guī)模的小企業(yè)，價(jià)格上的惡性競(jìng)爭(zhēng)正好給國(guó)外零售商提供了殺價(jià)的機(jī)會(huì)。一句話，我們的產(chǎn)品賣不上價(jià)格，是我們自己制造的價(jià)格戰(zhàn)把市場(chǎng)行情給搞亂了。

　　另外一個(gè)原因，就是前幾年國(guó)家對(duì)企業(yè)創(chuàng)匯的過(guò)度鼓勵(lì)，使企業(yè)步入只要產(chǎn)品能出口，利潤(rùn)再低都無(wú)所謂，賺一美元比在國(guó)內(nèi)賺20元都高興。所以，出現(xiàn)了辛辛苦苦生產(chǎn)一雙鞋，出口只能賺一美元的怪現(xiàn)象。

　　“中國(guó)制造”的廉價(jià)，在給國(guó)外消費(fèi)者提供了方便之外，也滋長(zhǎng)了他們對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的不屑。因?yàn)閮r(jià)格的低廉，他們憑借高收入，把“中國(guó)制造”當(dāng)作一次性消費(fèi)品使用，用了就扔，毫不心疼。

　　筆者認(rèn)為，當(dāng)下制造成本上升固然讓企業(yè)感到無(wú)奈，但這不過(guò)是黎明前的黑暗，曙光就在前面。這是因?yàn)檎麄�(gè)世界都在面臨同一個(gè)問(wèn)題，那就是能源的減少或緊缺。因此，制造成本的上漲和購(gòu)買成本的增加則是一種必然。只要“中國(guó)制造”一如既往，在質(zhì)量上始終如一，相信很快就會(huì)得到進(jìn)口商的理解。

　　盡管制造成本上漲了30%左右，拿童鞋來(lái)說(shuō)，比起意大利童鞋價(jià)格來(lái)，仍然具有絕對(duì)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，到頭來(lái)，外商最終還是要選擇“中國(guó)制造”。

　　種種跡象表明，定價(jià)權(quán)已經(jīng)開始向中國(guó)制造業(yè)傾斜。面對(duì)外商的壓價(jià)，東莞華堅(jiān)集團(tuán)董事長(zhǎng)在談判結(jié)束時(shí)對(duì)德國(guó)買主說(shuō)：“你不用威脅我。如果你們今天離開華堅(jiān)，后悔的一定是你們。”果然，兩個(gè)月后，德方同意提價(jià)。這說(shuō)明，面對(duì)制造成本上漲的現(xiàn)實(shí)，外商正在和中國(guó)制造商打心理戰(zhàn)，作最后的價(jià)格博弈。在這種情況下，考的是耐力。只要我們的產(chǎn)品與其他國(guó)家的產(chǎn)品在性價(jià)比上占優(yōu)勢(shì)，我們就不能急功近利，暫時(shí)的損失并不代表以后的失利。

　　如果外商對(duì)于“中國(guó)制造”成本上升的提價(jià)不能接受，就讓他們離開中國(guó)市場(chǎng)好了。所有的中國(guó)企業(yè)，都應(yīng)該具備這樣的心理素質(zhì)。事實(shí)上，外商絕對(duì)不會(huì)冒這個(gè)險(xiǎn)。