奧運(yùn)即近 鞋類贊助商收成幾何

    在溫州，誰(shuí)到奧運(yùn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)觀戰(zhàn)的次數(shù)最多？

　　答案不是記者，也不是運(yùn)動(dòng)員，而是各大國(guó)際品牌的代理商。

    溫州市大奇工貿(mào)有限公司的總經(jīng)理沈定宇犯嘀咕，三星總部的通知怎么還沒(méi)過(guò)來(lái)。雖然在溫州家電行業(yè)里，沈定宇還只能算是后起之秀，但他到奧運(yùn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)觀戰(zhàn)已有兩屆之多。三星長(zhǎng)期以來(lái)都是奧運(yùn)會(huì)全球合作伙伴，而大奇工貿(mào)則是三星彩電的代理商。因此每屆奧運(yùn)會(huì)他們公司總是能得到一至兩個(gè)名額，到奧運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)觀戰(zhàn)。

　　對(duì)于代理商們來(lái)說(shuō)，到現(xiàn)場(chǎng)觀戰(zhàn)還算不得什么。最能說(shuō)明問(wèn)題的是，看的是什么比賽、時(shí)間是幾天、公司里總共獲得多少名額。這些都是代理商實(shí)力最直接的表現(xiàn)。

　　一百家電的董事長(zhǎng)管少雄近段時(shí)間頗有些得意，他是松下彩電的代理商，2004年他應(yīng)松下公司的邀請(qǐng)去看了雅典奧運(yùn)會(huì)的比賽；2006年又應(yīng)邀去意大利看了都靈冬奧會(huì)。而今年，松下為他安排的是北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式以及其他一些比賽的觀戰(zhàn)。“在松下的等級(jí)里面，開(kāi)幕式很難得，是待遇最高的�！惫苌傩鄯治龅溃�今年待遇的提高和松下彩電在溫州的業(yè)績(jī)有關(guān)，2007年，松下彩電在溫州的銷售達(dá)到了1.5億元，溫州一百單店全國(guó)排名數(shù)一數(shù)二。松下冰箱銷售也相當(dāng)不錯(cuò)，管少雄的朋友、松下冰箱的代理商、民豐家電老總林榮勇同樣也獲得了邀請(qǐng)。

　　歐米茄的代理商李碎余同樣向記者印證了開(kāi)、閉幕式門票的不易。李碎余在浙江省內(nèi)開(kāi)出了五六家歐米茄的專賣店，幾年前業(yè)界一直盛傳溫州的歐米茄專賣店業(yè)績(jī)是全球第一(李碎余本人對(duì)這個(gè)說(shuō)法不置可否，只是說(shuō)銷量“還不錯(cuò)”)，但即使如此，他的觀戰(zhàn)日程也只是3天，以閉幕式為重頭戲。當(dāng)然，歐米茄對(duì)于李碎余的公司也有相應(yīng)的優(yōu)待：他們總共獲得了4個(gè)名額。除了歐米茄，李碎余還是天梭等品牌的代理商，手表與大賽密不可分，這些品牌同樣也頻繁地在各自贊助的比賽中向他們發(fā)出邀請(qǐng)，“這大概是代理國(guó)際品牌特有的一種福利吧”，李笑著說(shuō)。

　　銳力體育的吳建光可能是溫州老板里去各種國(guó)際大賽現(xiàn)場(chǎng)最頻繁的一個(gè)，他的公司從1994年開(kāi)始就交替著成為耐克、阿迪達(dá)斯的各種最佳。銷售、管理、團(tuán)隊(duì)、推廣、店鋪可以說(shuō)是拿獎(jiǎng)拿到手軟。對(duì)于這樣的金牌客戶，兩大國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌當(dāng)然不會(huì)怠慢。從亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)開(kāi)始，吳建光便成為世界大賽賽場(chǎng)上的�？汀�從奧運(yùn)會(huì)到世界杯、歐洲杯……由于這兩個(gè)品牌幾乎覆蓋了現(xiàn)今世界最主流的體育比賽，吳建光也因此成為最令體育迷們羨慕的老板。

　　這些國(guó)際品牌的大賽安排屬于客戶招待計(jì)劃。以歐米茄為例，他們對(duì)全球的專賣店和重要客戶以業(yè)績(jī)、貢獻(xiàn)、重要程度進(jìn)行篩選、確定名額和觀戰(zhàn)場(chǎng)次，安排后告知代理商和重要客戶。北京奧運(yùn)會(huì)期間，歐米茄公司包下了北京東方君悅酒店，代理商在觀戰(zhàn)期間，食宿交通費(fèi)用全部由歐米茄埋單。

　　奧運(yùn)會(huì)的贊助商都可以拿到與其贊助金額相應(yīng)的門票。與奧運(yùn)合作伙伴動(dòng)輒數(shù)千張門票不同，溫州的兩家?jiàn)W運(yùn)贊助商拿到的門票相對(duì)少一點(diǎn)。奧康集團(tuán)拿到了300多張，其中開(kāi)幕式與閉幕式各20張，這些門票大多被用于奧康自己的“客戶招待計(jì)劃” 。剩下的各種比賽門票，許多被用于各種推廣活動(dòng)中，最后落到消費(fèi)者頭上。曙光集團(tuán)拿到的開(kāi)幕式閉幕式門票是各10張，他們同樣在制定自己的客戶招待計(jì)劃。

　　不少溫州企業(yè)，他們既不是奧運(yùn)贊助商的客戶，也不是代理商，卻同樣收到了不少企業(yè)安排其員工觀戰(zhàn)的邀請(qǐng)。這些邀請(qǐng)一般來(lái)自各種想要與他們建立各種業(yè)務(wù)往來(lái)的企業(yè)，而門票多為這些企業(yè)自己購(gòu)買，當(dāng)然，開(kāi)閉幕式的門票就比較少了。有趣的是，即使是手里拿著300多張票的奧康集團(tuán)，同樣也收到了許多這樣的邀請(qǐng)：你們要不要票？

　　溫州奧運(yùn)贊助商的收成幾何

　　奧運(yùn)倒計(jì)時(shí)還有21天，對(duì)于溫州多數(shù)的企業(yè)而言，奧運(yùn)蛋糕暫告一個(gè)段落，接下來(lái)的一個(gè)月里更令人頭疼的事情是如何確保員工不要因?yàn)閷?duì)奧運(yùn)的關(guān)注而忽視了手中的工作。但對(duì)于幾家溫州的奧運(yùn)供應(yīng)商、特許經(jīng)營(yíng)商來(lái)講，決定勝負(fù)的時(shí)刻才剛剛開(kāi)始。

　　奧康集團(tuán)品牌規(guī)劃中心總監(jiān)羅會(huì)榕這兩天正在安徽走訪經(jīng)銷商，對(duì)奧康一系列針對(duì)奧運(yùn)的宣傳活動(dòng)效果進(jìn)行考察�！八麄兌己芨吲d，專賣店里的導(dǎo)購(gòu)員在介紹產(chǎn)品的時(shí)候也很自豪，奧運(yùn)將使我們的鞋和其他品牌差異化顯現(xiàn)出來(lái)�，F(xiàn)在這個(gè)季節(jié)，商業(yè)街里很多的鞋店都在打折甩賣，我們不用加入這個(gè)行列，而且新品還提高了價(jià)位�！�

　　奧康的這個(gè)“好效果”并非沒(méi)有價(jià)值：從拿下奧運(yùn)皮具供應(yīng)商資格到隨后展開(kāi)一系列推廣活動(dòng)、請(qǐng)劉翔當(dāng)代言人、奧運(yùn)廣告投入等，奧康前前后后為奧運(yùn)投入預(yù)算總額在3億元以上。即便以一雙鞋300元均價(jià)來(lái)算，相當(dāng)于要賣出100萬(wàn)雙鞋。一般而言,企業(yè)在拿下奧運(yùn)贊助商資格后的后續(xù)投入是前者投入的3倍左右，但奧康實(shí)際上已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了這個(gè)比例。

　　“雖然短期內(nèi)要將這個(gè)投入回收不太可能，但去年和今年上半年度的數(shù)據(jù)卻非常鼓舞人。去年我們的皮具銷售增長(zhǎng)了100%，皮鞋銷售增長(zhǎng)40%。即使在今年這樣的不利條件下，上半年度皮鞋銷售增長(zhǎng)也達(dá)到了30%以上。去年中國(guó)品牌研究院發(fā)布的調(diào)查報(bào)告顯示，我們的品牌美譽(yù)度上升了8.63%，這個(gè)也是意外之喜。”羅會(huì)榕說(shuō).

　　在接下來(lái)的不到一個(gè)月里，奧康的工作重心大多圍繞著劉翔展開(kāi)。在全國(guó)范圍分10站選拔20名消費(fèi)者組成“全國(guó)劉翔助威團(tuán)”；推出“翔系列”限量版皮鞋；他們還積極與奧組委接洽，希望在奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后，接下慶功時(shí)奧運(yùn)冠軍用鞋的業(yè)務(wù)。“08，看中國(guó)腳步”是奧康皮鞋的口號(hào)，但事實(shí)上，他們另有一套備選策略——假如劉翔未能奪冠，那么營(yíng)銷口號(hào)就變成“腳步?jīng)]有停，心中還有夢(mèng)想，你就是永遠(yuǎn)的冠軍”。

　　在蒼南，朱詩(shī)力同樣享受著奧運(yùn)贊助商帶來(lái)的好處。在印刷行業(yè)眾多企業(yè)普遍開(kāi)工不足的情況下，曙光印業(yè)集團(tuán)的內(nèi)銷訂單與2007年持平，而外銷則增長(zhǎng)了40%以上。由于多家溫州企業(yè)拿到了奧運(yùn)產(chǎn)品特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，曙光集團(tuán)因此承接了不少奧運(yùn)禮品包裝的業(yè)務(wù)，但相比之下，最大的收獲還是企業(yè)國(guó)際化上的進(jìn)展。“奧運(yùn)贊助商的品牌效應(yīng)很強(qiáng)，尤其是對(duì)國(guó)外客戶，他們普遍認(rèn)為贊助奧運(yùn)不是一般企業(yè)能做到的�！敝煸�(shī)力說(shuō)，曙光集團(tuán)利用奧運(yùn)贊助商身份，加大國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓，起到了事半功倍的效果。這是最大的收獲。

　　對(duì)于奧運(yùn)禮品的特許經(jīng)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，從現(xiàn)在一直到奧運(yùn)結(jié)束后一個(gè)月，是決定是否盈利的最關(guān)鍵時(shí)期�！坝捎诤蛫W組委簽訂的協(xié)議上規(guī)定，我們無(wú)法透露福娃產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)。我只能說(shuō)“好”或者“一般”或者“差”。目前我們的銷售情況是“好”�！熬�瑤集團(tuán)公關(guān)部的王忠對(duì)記者說(shuō)。與其他的特許經(jīng)營(yíng)商不同，對(duì)于均瑤而言，福娃的銷售僅僅是其國(guó)際賽事相關(guān)商品經(jīng)營(yíng)的一小部分，以福娃為突破點(diǎn)，他們相繼拿下了F1、第三屆全國(guó)體育大會(huì)、世界田徑黃金聯(lián)賽上海大獎(jiǎng)賽以及北京2008殘奧會(huì)、2007女足世界杯的官方授權(quán)，成為這幾項(xiàng)大型賽事產(chǎn)品的授權(quán)生產(chǎn)商。最近，他們又拿下NBA專營(yíng)店的授權(quán)，成為了名副其實(shí)的國(guó)際賽事的品牌經(jīng)營(yíng)商。

　　有一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)顯示，自?shī)W運(yùn)商業(yè)化運(yùn)作以來(lái)，只有30%的奧運(yùn)合作伙伴達(dá)到了盈利。但對(duì)于積極參與奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的溫州企業(yè)來(lái)說(shuō)，至少目前，大家都是頗有斬獲。