奧康首推“1+N”模式 欲打造鞋業(yè)“沃爾瑪”

    繼與廣州花都獅嶺簽約打造“國(guó)際時(shí)尚皮具城”后，中國(guó)最大民營(yíng)制鞋企業(yè)、北京2008奧運(yùn)會(huì)皮具產(chǎn)品供應(yīng)商奧康集團(tuán)再次攜“軍團(tuán)”南下，將“奧康·奧運(yùn)”財(cái)富快車(chē)開(kāi)進(jìn)廣東。

　　3月20日，“攜手奧運(yùn)奔向奧康財(cái)富快車(chē)暨奧康集團(tuán)2008年度泛珠三角區(qū)域大型招商洽談會(huì)”在廣東東莞舉行，來(lái)自珠三角區(qū)域200余名代理商參與了洽談會(huì)，而奧康集團(tuán)也于此次招商洽談會(huì)上首推“1+N”連鎖模式和零風(fēng)險(xiǎn)代理模式。

　　“1+N”模式中的“1”代表名品空間或單品牌旗艦店，“N”代表多店�！靶蜗簏c(diǎn)說(shuō)就是‘沃爾瑪＋肯德基’模式�！眾W康集團(tuán)副總裁王振權(quán)表示。而“零風(fēng)險(xiǎn)”代理就是采取“保底提成＋業(yè)務(wù)提成”的方式保證讓代理商不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)。代理商主要負(fù)責(zé)店面租賃、維護(hù)當(dāng)?shù)毓�共關(guān)系，其余的均由企業(yè)負(fù)責(zé)完成和承擔(dān)費(fèi)用。

　　在此之前，奧康已經(jīng)嘗到鞋業(yè)零售超市的甜頭。2007年奧康集團(tuán)位于山東菏澤的全國(guó)最大鞋店開(kāi)業(yè)，經(jīng)營(yíng)面積達(dá)2300平方米，生意一直紅火。今年2月23日，溫州地區(qū)最大的鞋類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店——奧康黎明名品空間鞋店試營(yíng)業(yè)，該店經(jīng)營(yíng)面積1000多平方米，奧康、康龍、美麗佳人、紅火鳥(niǎo)、萬(wàn)利威德5個(gè)鞋類(lèi)品牌產(chǎn)品和奧康皮具悉數(shù)亮相同一店內(nèi)，引起業(yè)界關(guān)注。

　　“現(xiàn)在比拼的就是規(guī)范化管理、終端掌控力和整合資源的能力”奧康集團(tuán)總裁王振滔曾在多個(gè)場(chǎng)合表示。實(shí)際上，這正是奧康轉(zhuǎn)型攻堅(jiān)戰(zhàn)的三大步策略。而“沃爾瑪＋肯德基”式的營(yíng)銷(xiāo)模式就是充分整合資源，走的是“鞋業(yè)超市＋連鎖專(zhuān)賣(mài)”路子，這也正符合王振滔的經(jīng)營(yíng)思路。

　　據(jù)了解，2008年是中國(guó)的奧運(yùn)年，也是奧康集團(tuán)在業(yè)界首推連鎖專(zhuān)賣(mài)的第10個(gè)年頭。從廠商聯(lián)盟到連鎖專(zhuān)賣(mài)，從連鎖專(zhuān)賣(mài)到名品空間，從名品空間到大型購(gòu)物廣場(chǎng)，這10年也是奧康營(yíng)銷(xiāo)模式不斷創(chuàng)新的二十年。目前奧康已經(jīng)在全國(guó)擁有成熟的專(zhuān)賣(mài)連鎖運(yùn)營(yíng)體系，并擁有遍布于全國(guó)的專(zhuān)賣(mài)連鎖網(wǎng)絡(luò)，形成奧康獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力。王振權(quán)表示，作為2008北京奧運(yùn)會(huì)皮具產(chǎn)品供應(yīng)商，奧康將充分融入奧運(yùn)文化，提升產(chǎn)品附加值和專(zhuān)賣(mài)店服務(wù)水平。