亞洲巨頭安營扎寨西部鞋都 璧山鞋業(yè)能否借船出海

    亞洲鞋業(yè)巨頭派諾蒙落戶西部鞋都，讓璧山的制鞋產(chǎn)業(yè)找到了提檔升級、開拓海外市場的突破口。這對一直對外貿(mào)出口情有獨(dú)鐘的當(dāng)?shù)匦瑯I(yè)，是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。如果它們欲借機(jī)完善自己的產(chǎn)業(yè)鏈，尋求制鞋產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，其當(dāng)務(wù)之急就是要突破品牌、銷售渠道不暢、手工作業(yè)成本高和人才匱乏等幾大瓶頸。

　　派諾蒙帶來沖擊波

　　亞洲鞋業(yè)巨頭派諾蒙生產(chǎn)基地的落戶，對有西部鞋都之稱的璧山帶來了不小的沖擊。

　　據(jù)了解，派諾蒙投資注冊的重慶金田鞋業(yè)有限公司，全部承接派諾蒙訂單，產(chǎn)品100%出口，是一家集開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)女鞋企業(yè)。 

　　與奧康鞋業(yè)入駐給產(chǎn)業(yè)帶來的鯰魚效應(yīng)不同，璧山縣對派諾蒙有著更多的期待。該縣鞋業(yè)辦公室副主任曾紅告訴記者，“璧山目前的產(chǎn)品以中低檔男士鞋為主，派諾蒙作為一家生產(chǎn)高檔女鞋的龍頭企業(yè)，正好填補(bǔ)我們產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的不足。不僅如此，派諾蒙還是一家外銷實(shí)力非常強(qiáng)的企業(yè)，它的示范意義完全可以與奧康完善的內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)媲美�！�

　　自從璧山獲得西部鞋都的稱號以后，招商工作十分順利。進(jìn)入企業(yè)與璧山縣之間開始雙向選擇：互相審視對方是否適合自己。而引進(jìn)派諾蒙，在該縣決策者看來，是璧山制鞋產(chǎn)業(yè)提檔升級和尋求外銷的一個突破口。 

　　當(dāng)?shù)匦�企對此有著自己的解讀。“派諾蒙進(jìn)入璧山后，對璧山鞋老板在觀念上產(chǎn)生了沖擊。以前我們大都滿足于小富即安，不管明天是否來訂單�！敝貞c市裕華鞋業(yè)老板喻曉華說。

　　重慶市冠中鞋業(yè)總經(jīng)理吳廣云從中看到了更為直接的好處，“以派諾蒙廣闊的銷售渠道來判斷，其肯定會找璧山其他企業(yè)貼牌生產(chǎn)。”

　　“派諾蒙的到來，還可以帶來一批璧山以前沒有的配套企業(yè)，可以完善產(chǎn)業(yè)鏈，讓當(dāng)?shù)仄髽I(yè)知道什么是產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)�！痹�紅說。

　　本地鞋企渴望走出去

　　據(jù)曾紅介紹，璧山鞋業(yè)的年產(chǎn)值45.7億元，是全縣的三支支柱產(chǎn)業(yè)之一。分布在璧山、七塘、八塘、大路等鞋業(yè)生產(chǎn)基地的企業(yè)和經(jīng)營戶有1300多家，年產(chǎn)皮鞋6200萬雙，其中幾百家企業(yè)經(jīng)常接國外訂單，年出口量在1500萬雙左右。

　　重慶市帥美鞋業(yè)有限公司是璧山縣出口額最大的企業(yè)，其產(chǎn)品面向歐盟的英國、意大利和德國。去年出口額為300萬美元，預(yù)計今年的出口額將達(dá)到500萬美元。該公司董事長陳訓(xùn)告訴記者，“現(xiàn)在公司只做外貿(mào)不接國內(nèi)訂單�！� 

　　“外貿(mào)訂單大，本地企業(yè)都想方設(shè)法接外單�！痹�紅告訴記者，稍微大一點(diǎn)的企業(yè)都想往外走，做高檔鞋。

　　重慶市冠中鞋業(yè)公司從2004年就開始使用自己的品牌做外貿(mào)出口，產(chǎn)品主要出口中亞一帶。去年創(chuàng)匯200多美元。該公司目前還打算開拓俄羅斯和烏克蘭的市場。 

　　“外銷比內(nèi)銷好�！眳菑V云的理由是，內(nèi)銷訂單量小且雜，而外單量很大。對于小規(guī)模企業(yè)來說，內(nèi)外銷不可能兩頭兼顧，只能抱外銷這個大頭。他把公司內(nèi)銷和外銷的比例確定為1∶9。 

　　喻曉華的企業(yè)也是如此，“我們現(xiàn)在主要做出口。歐盟、日本，誰能保證付款我就賣給誰�！彼�說，光靠國內(nèi)市場肯定會受到很多限制。與其在國內(nèi)廝殺，還不如走出去，在更大范圍內(nèi)開拓市場。

　　邊貿(mào)市場容量有限

　　事實(shí)上，目前璧山的外貿(mào)只能算是邊貿(mào)。璧山縣招商局黨委書記董奕鋒告訴記者，“目前，大多數(shù)璧山鞋企僅滿足于做二級批發(fā)市場，把貨物送到邊貿(mào)口岸的批發(fā)商手里就算出口了�！�

　　吳廣云的企業(yè)就是如此。他做邊貿(mào)渠道是把貨物運(yùn)送到新疆的邊貿(mào)口岸，通過新疆的經(jīng)銷商出口到中亞國家的批發(fā)市場，國外的客戶到批發(fā)市場上去采購。他告訴記者，“有2/3的出口不直接面對國外的采購商。國外的采購商在邊貿(mào)口岸經(jīng)銷商那里看樣訂貨，他們把訂單轉(zhuǎn)給我們，我們只負(fù)責(zé)照單生產(chǎn)�！弊詈螅�經(jīng)銷商的利潤和生產(chǎn)企業(yè)一樣多，都在8%—10%之間。

　　單靠邊貿(mào)口岸的銷售量肯定無法養(yǎng)活我們，那里的經(jīng)銷商既要賣高端鞋子，又要賣中檔和低檔的鞋子。吳廣云稱，“我們的銷量不僅要受經(jīng)銷商能力的限制，還受到邊貿(mào)市場容量的限制。從目前的情況來看，我們還達(dá)不到在國外建立銷售渠道的條件，一是資金問題，二是開發(fā)能力的問題”。

　　喻曉華也意識到了銷售渠道的重要性。他說，現(xiàn)在不是沒能力實(shí)現(xiàn)批量，而是怕生產(chǎn)出來的產(chǎn)品賣出不去。派諾蒙外銷的路之所以越走越寬，就是因為在渠道建設(shè)上投入了大量資金。 

　　本土鞋業(yè)的品牌焦慮

　　璧山鞋企要真正從內(nèi)向型向外向型轉(zhuǎn)變，還有很長一段距離。首先是國外市場對璧山鞋的品牌認(rèn)知度不高。

　　帥美鞋業(yè)董事長陳訓(xùn)對此毫不諱言，“雖然公司注冊了自己的品牌，但是國外經(jīng)銷商不認(rèn)。所以我們70%的產(chǎn)品都是貼牌出口，只有30%能用自己的品牌。” 

　　本地企業(yè)也有敢和外商叫板的。喻曉華表示，“我不貼牌，我不想給別人做嫁衣，我要打造自己的品牌。”他從2001年開始做外貿(mào)。為了推廣自己的品牌，世界三大鞋業(yè)博覽會他從不缺席，只要讓其用自己的品牌，他不惜把利潤讓給國外經(jīng)銷商，甚至虧本都可以�！�7年間共貼進(jìn)去700多萬元。虧不怕，怕的是沒有信心。”縱然有此雄心，但面對強(qiáng)勢的外商，他們也無可奈何，其有30%的產(chǎn)品仍然是貼牌走的。

　　高端人才極端匱乏

　　“有了走出去的意識，企業(yè)接下來應(yīng)該做的是，提高產(chǎn)品質(zhì)量、制定營銷策略、優(yōu)化車間的生產(chǎn)管理、加強(qiáng)和外界的信息溝通�！辫瞪娇h鞋業(yè)辦公室副主任曾紅如是說。

　　記者了解到的一個事實(shí)是，在目前困擾當(dāng)?shù)仄髽I(yè)發(fā)展的因素中，除銷售渠道的缺失外，人才的匱乏也是制約其提檔升級的一大瓶頸。據(jù)介紹，現(xiàn)在企業(yè)最缺的就是懂管理、懂技術(shù)的高端人才。況且，這還是發(fā)展的初期，以后，隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對高端管理技術(shù)人才的需求量肯定還會加大。而目前當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的狀況是相互挖人，高薪聘請，把行業(yè)的工資價格提得很高。

　　“必須要有一個不斷輸出人才的平臺，才會杜絕這種狀況。如果制鞋企業(yè)間這種挖腳現(xiàn)象越演越烈，璧山的勞動力成本可能將和沿海不相上下，就會失去競爭了了�！辫瞪娇h勞動局局長劉智國向記者表示了自己的擔(dān)憂。