溫州企業(yè)熱衷“參奧”的背后

    記者從瑞立集團銷售總公司獲得消息，最近，總計4.1萬多套(件)的瑞立制動系統(tǒng)閥類產(chǎn)品，正分批安裝在“宇通”、“亞星”、“金龍”、“黃海”、“青年”等2800多輛的北京奧運客車上。首批1100輛已于近日交付北京公交集團。

　　據(jù)了解，目前，已有越來越多的溫州企業(yè)通過各種各樣的途徑搭上奧運快車。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)，目前我市至少有10多家民企參與奧運項目，分享“奧運商機”。

　　重視商機

　　更重視示范效應

　　在不少中標奧運會商業(yè)項目的溫州企業(yè)眼里，分得奧運會蛋糕，盈利賺錢并不是第一要素，借奧會運的全民參與度和知名度，提高企業(yè)的品牌價值，獲得產(chǎn)品的示范效應，才是他們最看重的因素。

　　“分到了蛋糕，還要用叉子去拿�！眾W康集團品牌規(guī)劃中心總監(jiān)羅會榕形象比喻奧康爭取到“唯一皮具贊助商”后，是如何主動拿起刀叉去分享奧運蛋糕的。他說，“獲取贊助資格之后，很多企業(yè)忘了拿刀叉，往往忽視了后期的投入，最后吃不到真正的蛋糕。奧康將在奧運會期間，在資金的安排以及整體品牌推廣上作出周密部署�！�

　　為此，在斥巨資獲取贊助資格后，奧康啟動了“圓夢計劃”大型主題活動，使得“唯一皮具贊助商”的信息能最終有效地傳達給受眾。據(jù)悉，目前已實現(xiàn)了6位奧運冠軍的公益夢想，并成立兩個愛心長期醫(yī)治的愛心病房，兩個體育公益的圓夢基金，直接參與體驗圓夢活動的人員共達萬人。由于奧運推廣的得力，2007年度奧康保持在40%的快速增長，皮具銷售量去年比前年翻了一番，中國品牌研究室的奧康美譽度提高8.63個百分點。

　　作為奧運電力項目采購中標企業(yè)，興樂集團有限公司董事長虞文品表示，“贊助奧運給興樂貼上了高品質(zhì)的標簽，直接反應在承接國內(nèi)外大型工程項目時候，占據(jù)了更大的議價權(quán)，而興樂一直緊緊瞄準高端電纜市場、努力攀登技術(shù)高峰的企業(yè)理念跟奧運精神‘異曲同工’。通過贊助奧運，讓企業(yè)員工更加認同興樂的企業(yè)文化，讓消費者更認可品牌價值，其實是我們最看中的�！�

　　借奧運傳播品牌，溫企更將其當成長遠戰(zhàn)略、系統(tǒng)工程。奧運過后，奧康還將繼續(xù)保持與運動員親密接觸，通過贊助其他的體育賽事，吸引更多的奧運冠軍積極參與愛心項目，延續(xù)奧運品牌的影響力。

　　“蛋糕”難啃

　　專家建議細掂量

　　當溫企雄心勃勃地加入到奧運贊助陣營中，不少專家卻潑了一下“冷水”：奧運蛋糕并非很容易吃，也要提防掉進陷阱。

　　“贊助奧運會既是餡餅，也存在陷阱�！睖刂荽髮W經(jīng)濟學院教授張一力提醒溫州奧運會贊助企業(yè)，要打好成本和收益的“算盤”，勿盲目投入。

　　他舉例說，1992年巴塞羅那奧運會，可口可樂公司花巨資成為奧運會第一贊助商，結(jié)果僅12%的觀眾認可他們的贊助商身份，有5%的觀眾甚至認為其競爭對手百事可樂為官方贊助商。

　　“事實上，贊助奧運會的企業(yè)有一半沒有取得其預期的效果�！睖刂荽髮W教授馬津龍表示，投資奧運畢竟是高起點的項目，而贊助奧運的溫州企業(yè)并非清一色的大企業(yè)，大大小小的企業(yè)都有，處在不同的成長階段，所以要權(quán)衡成本和收益，協(xié)調(diào)近期與遠期目標，把握好投資節(jié)奏，以期獲得“奧運”品牌收益最大化。

　　張一力建議，企業(yè)做好策劃，不僅要找到自身產(chǎn)品與奧運的最佳連接點，同時要注意在同行內(nèi)找到區(qū)分點，避免掉進“為他人做嫁衣裳”的陷阱。隨著奧運會開幕的日益逼近，針對奧運的各類廣告宣傳勢頭將愈演愈烈，無處不在的宣傳攻略，容易導致消費者的視覺疲勞。企業(yè)應該重視如何防范品牌“迷失”，應該選擇有針對性的營銷策略，有的放矢進行投放廣告，使得品牌傳播的成本收益最大化。