趙本山收徒儀式的營銷化解讀

    對趙本山來說，能夠將做到今天的樣子的確是老不容易。

　　你想想，一個從小不是科班出身、也沒有名師指點的農民，能在cctv混成個名角，每年被億萬觀眾期待，那得需要多少歷練。更難得的是，趙本山在這個過程中學會了營銷自己。

　　個體戶趙老板

　　人人都說東北的二人轉是垃圾、是俗不可耐的文化、是狗肉上不了臺面，可是中國還是俗人多，億萬觀眾愛看，你有什么辦法。

　　十幾年前，老趙還是個體戶，一個人從東北小縣城來到北京，拜這個王府、拜那個門子，只是為了混口飯吃�？墒�，沒有讓人想到的是，這個人身懷絕技，是“宮廷”看不到的那種。他沒有別的本事，就是能將你逗樂。雖然老趙前期有點作賤自己、或者拿人開涮，但是的確是讓你樂了。京城的科班們一看，呵呵，俗文化。于是就這樣，趙老板作為北京文藝圈的候補在京城開了個個體戶門面，落腳了！

　　而后，大家發(fā)現(xiàn)，京城俗人多。白天大家都談得的國家大事、看的是風花雪月，晚上都喜歡聽一些俗段子、愛看女人的屁股蛋子。個體戶趙老板的俗文化正好迎合了這種需求，一時間生意越做越大。隨著趙老板的吃香，有人質疑了。說這個個體戶會不會將北京人都帶俗了？于是，文藝圈一陣議論。趙老板一看，這還了得，我可不能背這個黑鍋，索性將東北村里的全招呼來了。一時間，北京的歌廳、洗浴中心、酒店、ktv等很多娛樂場所都被二人轉給占領了，大多也就是晚上演出。一夜之間，北京的風花雪月敗給了二人轉，最后還是郭德剛的相聲給北京扳回了一點臉面。

　　幫主趙老大

　　二人轉多了，人才也真是參差不齊，有哈爾濱的、有吉林的、也有遼寧的，大家才真的發(fā)現(xiàn)這玩意還真是忒俗了。于是，文藝圈外的人也反對起來了，甚至說二人轉的風靡是中國文藝21世紀的悲哀。呵呵，你看看人家歐洲、風靡的是歌劇、是音樂會。隨后，有一撥人為了證明自己有文化素養(yǎng)，私下里嫖娼看二人轉，表面上卻是正襟危坐、聽歌劇看風花雪月。

　　這時候，趙老板已經經常和一些文化人出入cctv，雖然有人置疑，但是已經混進了文藝圈的大腕級別。在東北，人人聽說動動嘴皮子能掙錢，最典型的就是趙本山。于是，很多姑娘小伙子都撂下工作不干了，來京城淘二人轉的金子。

　　二人轉開始泛濫了，京城開始供大于求，于是開始向全國分流。有很多人開始用下三路的段子取悅觀眾，全說的是女人的屁股、奶子，男人的吊。二人轉就越俗了，這回真的俗不可耐了。這時候，開始有人入木三分地批評二人轉，說的有鼻子有眼睛，自然要捎帶上批評趙本山。也就是這個原因，趙本山自然地成了全國二人轉的代言人，成了二人轉幫的幫主。

　　趙幫主的地位開始受到輿論的沖擊，甚至cctv都有點著急眼了。這時候，趙幫主開始了二人轉的正名。一下子和那些野路子的劃開了界限。同時，趙幫主也明白，二人轉的俗是永遠上不了臺面的，要真上臺面，那還得是俗中有雅。

　　于是，趙氏企業(yè)做了兩件事情：一個是對二人轉進行創(chuàng)新，讓他靠近雅文化，比如將二人轉的技法做成小品中的對話，等等；一個是給二人轉證明，成立趙家班。告訴觀眾，趙家班的是正宗的，是雅俗共賞的，是二人轉的風向標。

　　師傅趙本山

　　維持了幾年，趙老板的地位開始穩(wěn)固了，但是手下的“產品（幾個新人）”卻始終不火。你看人家超女，一下子就搞紅了好幾個女孩子，可是趙家班卻始終火不了一個。怎么辦。唱歌的、說相聲的、說書的大家都承認那是藝術家了，可是二人轉卻還是一個俗文化的娛樂，沒有登上大雅之堂�？磥�，要整整企業(yè)文化了��！

　　就是在這個邏輯下，趙本山推出了二人轉的祖師爺、推出了拜師的禮儀、推出了收徒弟的新聞、推出了二人轉的“文化”……

　　沒有想到，剛推出來就受到了很多人的批評。呵呵，不管你如何批評，老趙還是要將二人轉給搞成風花雪月的。這時候，趙本山才真正可以稱得上營銷了二人轉，成就了趙氏企業(yè)。

　　我覺得，一個鄉(xiāng)村的野文化、俗文化、登不了大雅之堂的文化，在經過一個人的努力之后，最終變成了蝴蝶效應風靡了全國，并逐漸形成了自己的文化體系，這是值得肯定的。我們有很多小企業(yè)、小個體戶，為什么長不大，就是因為缺那種韌性；我們有很多鄉(xiāng)土文化，為什么走不到大雅之堂，就是因為缺乏有策略的規(guī)劃。

　　我本人也覺得二人轉俗，可是覺得老趙在營銷上還算走的不錯。