衣童盟-如何經(jīng)營(yíng)好一家品牌折扣店?

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-營(yíng)銷(xiāo)管理】品牌折扣本身是以底價(jià)為賣(mài)點(diǎn)的一種模式，那么是不是粗放經(jīng)營(yíng)就能夠成行?

　　為什么同樣是開(kāi)品牌折扣店，店與店之間的差別卻很大

　　品牌折扣是獨(dú)特的商機(jī)，需要怎樣獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)之道?

　　品牌折扣，無(wú)規(guī)矩不成方圓，無(wú)規(guī)模不成效益!品牌折扣店本身就以底價(jià)為賣(mài)點(diǎn)，若沒(méi)形成規(guī)模，豈能產(chǎn)生高額利潤(rùn)?市場(chǎng)上，眾多單店“折扣店”由于缺乏資金、缺乏國(guó)際品牌授權(quán)、缺乏豐富貨源、缺乏專業(yè)經(jīng)營(yíng)技術(shù)，往往是賺得少、關(guān)的多。根源就在于此!

　　1、品牌折扣的優(yōu)劣勢(shì)：

　　品牌折扣是將商場(chǎng)里的服裝匯集到一個(gè)賣(mài)場(chǎng)以折扣的方式銷(xiāo)售。做品牌折扣首當(dāng)其中的是了解它優(yōu)劣勢(shì)。

　　品牌折扣最大的優(yōu)勢(shì)當(dāng)然在于性比高，同樣的一件商品商場(chǎng)標(biāo)價(jià)1000元，品牌折扣折扣率可低至5折，4折，甚至2折。品牌貨品與消費(fèi)者之間唯一的鴻溝就在于價(jià)格，品牌的優(yōu)勢(shì)正好是填補(bǔ)這一鴻溝。營(yíng)銷(xiāo)中最難接近消費(fèi)者的就是價(jià)格，品牌折扣是用低價(jià)高品將龐大的消費(fèi)客戶群帶進(jìn)店中。

　　此外，品牌折扣店一般有幾個(gè)品牌同時(shí)銷(xiāo)售，品牌之間的互補(bǔ)性能夠增強(qiáng)，款式比專賣(mài)店更多，消費(fèi)者的選擇面積更大。這些都是得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)調(diào)控能力也更為靈活，與單一品牌相比，品牌折扣能夠快速的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)。簡(jiǎn)單說(shuō)：就是一個(gè)品牌不適合該市場(chǎng)，能夠根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整自己的貨品，從而降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　品牌折扣的劣勢(shì)在于商品上架時(shí)間晚于專柜，品牌的連續(xù)性不強(qiáng)，碼號(hào)不全。想要成功經(jīng)營(yíng)一家服裝店，需要揚(yáng)長(zhǎng)避短，放大其優(yōu)勢(shì)。規(guī)避其劣勢(shì)，比如品牌的連續(xù)性不強(qiáng)，需要用品牌之間的合理分配去補(bǔ)足。

　　解決方案：廣州衣童盟服飾供貨平臺(tái)，5000平物流配送中心，上萬(wàn)種單品，產(chǎn)品涵蓋童裝(大童，中童，小童)女裝(韓版，歐美風(fēng)等)等千余品牌，所有產(chǎn)品齊色齊碼，無(wú)上貨金額要求;

　　2、店鋪的選擇

　　貨品不適合當(dāng)?shù)剡�可以調(diào)整，店鋪一旦沒(méi)有找準(zhǔn)就可以說(shuō)回天無(wú)力了。相對(duì)于單一店鋪來(lái)說(shuō)，選店范圍更外寬松一些，一二線大型城市，三四線中小城市，甚至城鎮(zhèn)都是品牌折扣能夠開(kāi)花結(jié)果的地方。

　　品牌折扣的魅力在于很多普通意識(shí)里不能開(kāi)店的地方，亦有希望開(kāi)得風(fēng)生水起。因?yàn)槠放普劭勰Ｊ绞墙o客戶一種掏寶貝的意識(shí)，所以能夠抓住客戶心理，這樣回頭率就高了。

　　有時(shí)候感覺(jué)一個(gè)店鋪很好，但實(shí)際相差甚遠(yuǎn)。所以我們開(kāi)店，不能依靠感覺(jué)，不用大概、差不多，應(yīng)該這樣的字眼去概括，而是調(diào)查真實(shí)的數(shù)據(jù)、調(diào)查商圈物價(jià)水平，進(jìn)店率高低，算出盈虧平衡，再開(kāi)店。

　　品牌折扣店的選店關(guān)鍵在于人流量，這也是做服裝首當(dāng)期中的選店要領(lǐng)。再美氣的裝修，再好看的服裝沒(méi)有人流量那也是白搭。

　　除此之外，不同的城市品牌折扣擁有不同的商圈選擇要求。例如一二線大型城市，人口密度大，中心分散。就不適合選擇一線商圈，十分昂貴的租金將會(huì)徒增成本。反而一級(jí)商圈的延長(zhǎng)線，二三級(jí)商圈，大型成熟社區(qū)店，租金適宜，只要人流量達(dá)到水平都是可以選擇的商圈范圍。

　　而對(duì)于三四線中小城市，甚至城鎮(zhèn)來(lái)說(shuō)，人們貿(mào)易、活動(dòng)中心集中，租金相對(duì)低廉，但也因此高檔專賣(mài)品牌不適合進(jìn)駐這些小城市。品牌折扣店集多種品牌于一身，價(jià)格上也占盡優(yōu)勢(shì)，在這些城市開(kāi)設(shè)具有規(guī)模的品牌折扣店，可謂如魚(yú)得水，能夠更加快速的融入市場(chǎng)，形成強(qiáng)勁的品牌效應(yīng)。

　　解決方案：衣童盟提供專業(yè)的市場(chǎng)人員，為衣童盟產(chǎn)品專賣(mài)店提供選址服務(wù)，針對(duì)客戶所在城市的綜合數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)籌，為加盟商提供更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析結(jié)果，有效提升店鋪的生存率。

　　3 服裝店的裝修

　　人靠衣裝，佛靠金裝，賣(mài)服裝的不講包裝怎么行!何況還是賣(mài)品牌女裝!有人說(shuō)，“都說(shuō)是折扣，就不用太在意”。如果抱著這樣的心態(tài)結(jié)果只能是，同樣一件衣服，我們賣(mài)500別人覺(jué)得超便宜，你的店消費(fèi)者進(jìn)去都不原相信是品牌。我們的產(chǎn)品別人拿回家可以大肆宣傳說(shuō)是在哪里買(mǎi)的，很值;你的店走進(jìn)去就有一種淘尾貨、很掉價(jià)的感覺(jué)。這就是為什么品牌化在如今這個(gè)時(shí)代那么重要。當(dāng)下，吃一碗面人們都喜歡扎堆到六和這樣的品牌面點(diǎn)館子。

　　不要因?yàn)橄胫�是折扣店而怠慢了店鋪的裝修，要知道何謂“品牌折扣”，沒(méi)有品牌的前提保證，折扣再低又怎能產(chǎn)生效應(yīng)?價(jià)格上可以折扣，產(chǎn)品上不能折扣，從裝修到商品的每一個(gè)環(huán)節(jié)上都要追求品牌化，這樣消費(fèi)者走到你的店里才會(huì)對(duì)產(chǎn)品更有信心，才會(huì)產(chǎn)生“真的很超值”的感覺(jué)!才會(huì)覺(jué)得來(lái)品牌折扣真來(lái)對(duì)了，來(lái)會(huì)有逆差式的購(gòu)物感受!

　　解決方案：衣童盟在店鋪裝修上不會(huì)馬虎，不追求奢侈感，但追求品質(zhì)感。并且特別講究燈光的運(yùn)用，它能夠?qū)��?lái)自商場(chǎng)的服裝呈現(xiàn)出原本的質(zhì)感，讓消費(fèi)者感覺(jué)真的是和商場(chǎng)一模一樣，而不是掉價(jià)的感覺(jué)。處于加盟商投資風(fēng)險(xiǎn)的考慮，我們盡量在裝修環(huán)節(jié)控制成本，統(tǒng)一裝修風(fēng)格，從而做到物美價(jià)廉!

　　4招牌的設(shè)計(jì)

　　所謂招牌，就像人一樣是門(mén)面。品牌折扣店是大眾消費(fèi)品牌，內(nèi)要有海納百川的底氣，外要有迎接天下客的大氣。門(mén)頭盡量開(kāi)闊，我們是堅(jiān)持使用雙門(mén)頭，這樣視野更加開(kāi)闊，細(xì)心觀察，一家成功經(jīng)營(yíng)的品牌折扣店在細(xì)節(jié)上都會(huì)挖空心思。一些成功的經(jīng)驗(yàn)也是在不斷的開(kāi)店運(yùn)營(yíng)當(dāng)中去總結(jié)的。

　　解決方案：衣童盟有整套完善的vi.si系統(tǒng)，加盟商只需按公司提供的方案進(jìn)行，就能達(dá)到事半功倍的效果!（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。優(yōu)秀童鞋品牌：、）