衣童盟-如何經(jīng)營好一家品牌折扣店?

     【中國鞋網(wǎng)-營銷管理】品牌折扣本身是以底價為賣點的一種模式，那么是不是粗放經(jīng)營就能夠成行?

　　為什么同樣是開品牌折扣店，店與店之間的差別卻很大

　　品牌折扣是獨特的商機，需要怎樣獨特的經(jīng)營之道?

　　品牌折扣，無規(guī)矩不成方圓，無規(guī)模不成效益!品牌折扣店本身就以底價為賣點，若沒形成規(guī)模，豈能產(chǎn)生高額利潤?市場上，眾多單店“折扣店”由于缺乏資金、缺乏國際品牌授權、缺乏豐富貨源、缺乏專業(yè)經(jīng)營技術，往往是賺得少、關的多。根源就在于此!

　　1、品牌折扣的優(yōu)劣勢：

　　品牌折扣是將商場里的服裝匯集到一個賣場以折扣的方式銷售。做品牌折扣首當其中的是了解它優(yōu)劣勢。

　　品牌折扣最大的優(yōu)勢當然在于性比高，同樣的一件商品商場標價1000元，品牌折扣折扣率可低至5折，4折，甚至2折。品牌貨品與消費者之間唯一的鴻溝就在于價格，品牌的優(yōu)勢正好是填補這一鴻溝。營銷中最難接近消費者的就是價格，品牌折扣是用低價高品將龐大的消費客戶群帶進店中。

　　此外，品牌折扣店一般有幾個品牌同時銷售，品牌之間的互補性能夠增強，款式比專賣店更多，消費者的選擇面積更大。這些都是得天獨厚的優(yōu)勢。市場調(diào)控能力也更為靈活，與單一品牌相比，品牌折扣能夠快速的對市場進行反應。簡單說：就是一個品牌不適合該市場，能夠根據(jù)市場調(diào)整自己的貨品，從而降低經(jīng)營風險。

　　品牌折扣的劣勢在于商品上架時間晚于專柜，品牌的連續(xù)性不強，碼號不全。想要成功經(jīng)營一家服裝店，需要揚長避短，放大其優(yōu)勢。規(guī)避其劣勢，比如品牌的連續(xù)性不強，需要用品牌之間的合理分配去補足。

　　解決方案：廣州衣童盟服飾供貨平臺，5000平物流配送中心，上萬種單品，產(chǎn)品涵蓋童裝(大童，中童，小童)女裝(韓版，歐美風等)等千余品牌，所有產(chǎn)品齊色齊碼，無上貨金額要求;

　　2、店鋪的選擇

　　貨品不適合當?shù)剡�可以調(diào)整，店鋪一旦沒有找準就可以說回天無力了。相對于單一店鋪來說，選店范圍更外寬松一些，一二線大型城市，三四線中小城市，甚至城鎮(zhèn)都是品牌折扣能夠開花結(jié)果的地方。

　　品牌折扣的魅力在于很多普通意識里不能開店的地方，亦有希望開得風生水起。因為品牌折扣模式是給客戶一種掏寶貝的意識，所以能夠抓住客戶心理，這樣回頭率就高了。

　　有時候感覺一個店鋪很好，但實際相差甚遠。所以我們開店，不能依靠感覺，不用大概、差不多，應該這樣的字眼去概括，而是調(diào)查真實的數(shù)據(jù)、調(diào)查商圈物價水平，進店率高低，算出盈虧平衡，再開店。

　　品牌折扣店的選店關鍵在于人流量，這也是做服裝首當期中的選店要領。再美氣的裝修，再好看的服裝沒有人流量那也是白搭。

　　除此之外，不同的城市品牌折扣擁有不同的商圈選擇要求。例如一二線大型城市，人口密度大，中心分散。就不適合選擇一線商圈，十分昂貴的租金將會徒增成本。反而一級商圈的延長線，二三級商圈，大型成熟社區(qū)店，租金適宜，只要人流量達到水平都是可以選擇的商圈范圍。

　　而對于三四線中小城市，甚至城鎮(zhèn)來說，人們貿(mào)易、活動中心集中，租金相對低廉，但也因此高檔專賣品牌不適合進駐這些小城市。品牌折扣店集多種品牌于一身，價格上也占盡優(yōu)勢，在這些城市開設具有規(guī)模的品牌折扣店，可謂如魚得水，能夠更加快速的融入市場，形成強勁的品牌效應。

　　解決方案：衣童盟提供專業(yè)的市場人員，為衣童盟產(chǎn)品專賣店提供選址服務，針對客戶所在城市的綜合數(shù)據(jù)進行統(tǒng)籌，為加盟商提供更精準的數(shù)據(jù)分析結(jié)果，有效提升店鋪的生存率。

　　3 服裝店的裝修

　　人靠衣裝，佛靠金裝，賣服裝的不講包裝怎么行!何況還是賣品牌女裝!有人說，“都說是折扣，就不用太在意”。如果抱著這樣的心態(tài)結(jié)果只能是，同樣一件衣服，我們賣500別人覺得超便宜，你的店消費者進去都不原相信是品牌。我們的產(chǎn)品別人拿回家可以大肆宣傳說是在哪里買的，很值;你的店走進去就有一種淘尾貨、很掉價的感覺。這就是為什么品牌化在如今這個時代那么重要。當下，吃一碗面人們都喜歡扎堆到六和這樣的品牌面點館子。

　　不要因為想著是折扣店而怠慢了店鋪的裝修，要知道何謂“品牌折扣”，沒有品牌的前提保證，折扣再低又怎能產(chǎn)生效應?價格上可以折扣，產(chǎn)品上不能折扣，從裝修到商品的每一個環(huán)節(jié)上都要追求品牌化，這樣消費者走到你的店里才會對產(chǎn)品更有信心，才會產(chǎn)生“真的很超值”的感覺!才會覺得來品牌折扣真來對了，來會有逆差式的購物感受!

　　解決方案：衣童盟在店鋪裝修上不會馬虎，不追求奢侈感，但追求品質(zhì)感。并且特別講究燈光的運用，它能夠?qū)�來自商場的服裝呈現(xiàn)出原本的質(zhì)感，讓消費者感覺真的是和商場一模一樣，而不是掉價的感覺。處于加盟商投資風險的考慮，我們盡量在裝修環(huán)節(jié)控制成本，統(tǒng)一裝修風格，從而做到物美價廉!

　　4招牌的設計

　　所謂招牌，就像人一樣是門面。品牌折扣店是大眾消費品牌，內(nèi)要有海納百川的底氣，外要有迎接天下客的大氣。門頭盡量開闊，我們是堅持使用雙門頭，這樣視野更加開闊，細心觀察，一家成功經(jīng)營的品牌折扣店在細節(jié)上都會挖空心思。一些成功的經(jīng)驗也是在不斷的開店運營當中去總結(jié)的。

　　解決方案：衣童盟有整套完善的vi.si系統(tǒng)，加盟商只需按公司提供的方案進行，就能達到事半功倍的效果!（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。優(yōu)秀童鞋品牌：、）