【門店管理】新店最容易被忽視的“死穴”

　　【中國鞋網(wǎng)-經(jīng)營管理】即使你已經(jīng)擁有了地理位置優(yōu)越的店鋪，有了較為充裕的可投資資金，而且還通過各種渠道收集到一批連鎖加盟信譽(yù)度高的品牌鞋公司名單，但是怎么樣才能經(jīng)營成功呢?中國鞋網(wǎng)鞋博士建議，新店加盟代理商要著重考慮以下幾個(gè)核心問題：

　　加盟店通常由加盟商本人或聘請(qǐng)的店長負(fù)責(zé)店鋪的全部運(yùn)營工作，店鋪管理重點(diǎn)在于導(dǎo)購員管理、商品管理和陳列，其中導(dǎo)購員管理妥善與否，直接關(guān)系到店鋪的銷售業(yè)績。在此對(duì)重要注意事項(xiàng)加以說明：首先，招聘適合的導(dǎo)購員。

　　在形象和氣質(zhì)方面，對(duì)男鞋品牌的導(dǎo)購員要求比較高。在自身善于打扮和對(duì)時(shí)尚把握方面，對(duì)女鞋品牌導(dǎo)購員要求比較高。在活力和感染力方面，對(duì)休閑運(yùn)動(dòng)品牌的導(dǎo)購員要求比較高;其次，把每日、每月、年度工作職責(zé)以書面形式列出一份完整的工作清單，提供給店長與導(dǎo)購員作為營業(yè)時(shí)的規(guī)范。

　　每日工作包括開店、清潔、商品管理、銷售業(yè)績統(tǒng)計(jì)、補(bǔ)貨、關(guān)店;每月工作包括業(yè)績統(tǒng)計(jì)、商品盤點(diǎn)、排班分配;年度工作包括換季進(jìn)貨、改變陳列與裝潢、打折促銷、培訓(xùn)。再次，落實(shí)品牌公司對(duì)店長和導(dǎo)購員的定期培訓(xùn)，比如，，每季新品上市前都要進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧培訓(xùn)。平時(shí)加盟商也要經(jīng)常激勵(lì)員工士氣，每天開雙向溝通的早會(huì)。然后，通過制定傭金提成率、銷售指標(biāo)促進(jìn)銷售，制定激勵(lì)性的提成方案和績效評(píng)估才能從根本上吸引員工自我提升與穩(wěn)定工作。最后，培養(yǎng)店長的訂貨能力。

　　商品庫存一直是壓在加盟商心中的大石。在銷售過程中要做好適當(dāng)?shù)谋O(jiān)控、選對(duì)合適的上市時(shí)間。加盟商既然選擇了某個(gè)品牌加盟，自然是已經(jīng)確定此品牌適合當(dāng)?shù)厥袌鲆徊糠窒�費(fèi)群，但是由于流行受到社會(huì)文化的影響，所以經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)不可預(yù)測的事情。這是難以控制的外在因素，但是加盟商要練好內(nèi)功，經(jīng)常修正傳統(tǒng)管理商品的思想，有預(yù)見性地預(yù)防處理庫存問題，制定銷售計(jì)劃、上市時(shí)段和存銷比，才能減少庫存。畢竟事前細(xì)致籌劃，勝于事后處理的煩惱。舉

　　在現(xiàn)今市場的競爭下，品牌鞋公司會(huì)在原品牌基本成熟的基礎(chǔ)上，再開發(fā)適合另一年齡層的品牌。部分品牌公司新開發(fā)經(jīng)營兩至三個(gè)品牌，也推出優(yōu)惠政策鼓勵(lì)原有加盟商加盟新品牌。品牌也是有成長期、成熟期和衰退期，加盟同一公司其他品牌在經(jīng)營上的好處是新品牌可以利用原本成熟品牌的銷售渠道快速占領(lǐng)市場，加盟商可以增開新銷售點(diǎn)，如果原來的店鋪面積大，在原有店鋪人員基礎(chǔ)上增加人員即可。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。優(yōu)秀品牌推薦：，，,)