“營銷推廣”與“年輕人找對象”

    說營銷推廣，很多人覺得應(yīng)該是很專業(yè)的事情，但是，對于如何找對象，大家似乎就很容易找到感覺了，那么兩者之間有聯(lián)系嗎？其實(shí)兩者有很多相似之處，都是要將產(chǎn)品（服務(wù)）推銷給目標(biāo)消費(fèi)群體接受（找對象就是推銷自己啦）。本文筆者想結(jié)合“年輕人如何追求對象”這種人們?nèi)粘Ｉ�活�?dāng)中的事情來講講營銷推廣的具體應(yīng)用。

    在營銷推廣理論中，有一個(gè)非常實(shí)用的理論，就是“AIDA“消費(fèi)者反應(yīng)模型，主要講敘消費(fèi)者購買產(chǎn)品需要經(jīng)過“注意：advert”、“興趣：interest”、“欲望：desire”、“行動(dòng)：action”四個(gè)階段才能夠成功，而年輕人成功追求對象的全過程其實(shí)也要經(jīng)歷這幾個(gè)階段，下面，筆者分階段給大家解釋。

    注意：advert

    當(dāng)年輕人遇到心儀已久的對象，肯定首先要想辦法引起對方的關(guān)注，方法可以是外貌特別、行動(dòng)特別、聲音特別等等對目標(biāo)對象能夠在視覺或者聽覺上產(chǎn)生沖擊的各種方式，引起對方注意，只有這樣，才有機(jī)會讓對方接受到你想給出的信息，了解你的情況，引起對方的注意在整個(gè)追求的過程中的重要性是曾經(jīng)年輕過的人們肯定是很清楚的。

    在營銷推廣時(shí)，我們面對目標(biāo)消費(fèi)群體，就象年輕人面對心儀已久的對象，可以采用廣告、公關(guān)、終端展示、大型現(xiàn)場活動(dòng)等視覺與聽覺沖擊的措施引起目標(biāo)群體對于我們要銷售的產(chǎn)品的關(guān)注，只有目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注到我們想要推廣的產(chǎn)品（或者服務(wù)），我們才有機(jī)會將產(chǎn)品（或者服務(wù)）的相關(guān)信息傳播有效的傳播給目標(biāo)對象，當(dāng)然在如何采取引起目標(biāo)消費(fèi)群體關(guān)注的措施方面，正面與負(fù)面的都可以，但是為了保證給自己的品牌給加分動(dòng)作，理智的營銷人員總是會采用正面加分動(dòng)作來做到這一點(diǎn)。

    興趣：interest

    引起目標(biāo)對象的關(guān)注以后，下一步事情就是要使對方產(chǎn)生興趣，那么對于想找對象的人來說就要有好的儀表，好的舉止，讓目標(biāo)對象不要討厭你，爭取能夠得到接近對方的機(jī)會，以便在對方面前充分展示自己，并且要盡量尋找對方感興趣的話題，培養(yǎng)雙方的共同愛好。當(dāng)然這要有主動(dòng)出擊的精神，遇到拒絕不要隨便就放棄，要有累敗累戰(zhàn)的精神等等。要盡量將自己的內(nèi)在與外在的優(yōu)勢都盡可能地展現(xiàn)在目標(biāo)對象面前，要盡量的讓對方感覺雙方興趣相投，理想相近等等，使對方對自己產(chǎn)生興趣。

    在產(chǎn)品的營銷推廣時(shí)，為了使已經(jīng)對產(chǎn)品注意的目標(biāo)消費(fèi)群體產(chǎn)生興趣，我們就要想辦法通過廣告（說明、引導(dǎo)性的）、軟性新聞、好的產(chǎn)品的外形、包裝、詳盡的產(chǎn)品賣點(diǎn)推薦說明書、終端促銷人員的演示等等來使目標(biāo)消費(fèi)群體產(chǎn)生興趣，要努力給消費(fèi)者傳播產(chǎn)品使用對于消費(fèi)者生活帶來的便利性，良好的性價(jià)比，完美的服務(wù)保障、品牌的優(yōu)勢等等。

    欲望：desire

    基于人性對于未知世界總是有獵奇的本性，很多人對于新東西都有了解的興趣，但是不一定能夠產(chǎn)生占有的欲望，只有強(qiáng)烈的感覺到商品對于自己有實(shí)用價(jià)值，并且喜歡這個(gè)產(chǎn)品的外觀、對其品牌有好感時(shí)，興趣才會變成欲望。

    那么，我們的年輕人們，在面對自己充滿欲望，而對方只是有點(diǎn)興趣的時(shí)候，應(yīng)該怎么樣才能完成從興趣到欲望的飛躍呢。你必須通過不斷的說服（可以文字、可以語言、可以使用第三者的協(xié)助說明等等）讓對方感覺到對方找到你作為對象會得到很多好處：例如你很有前途，與你結(jié)合會得到未來生活的保障；你很會關(guān)心人，與你結(jié)合會得到一生無微不至的關(guān)懷；你很漂亮，與你結(jié)合會有面子，會心情愉快等等。不管別人怎么評介你的話只不過是花言巧語，但是，只要你能夠讓你的目標(biāo)對象相信，就會有效果。生活經(jīng)歷告訴我們，敢于表白，用于追求的人成功的可能性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于膽小者。

    對于我們的已經(jīng)產(chǎn)生一定興趣的目標(biāo)消費(fèi)群體，我們的營銷推廣人員總是想方設(shè)法讓他感覺到：我們的品牌是業(yè)內(nèi)的頂級品牌，使用它是有面子的事情；我們的產(chǎn)品功能齊全，可以給使用者的生活帶來很大的便利性；我們產(chǎn)品質(zhì)量可靠，并且有著良好的售后服務(wù)支持，不必?fù)?dān)心使用的擔(dān)憂等等。如果目標(biāo)消費(fèi)群體周而復(fù)始的接受這些信息，慢慢地，他對于被推薦產(chǎn)品的興趣就會越來越濃，直至產(chǎn)生占有的欲望。在這個(gè)階段就要看我們終端導(dǎo)購人員的水平與韌性了，當(dāng)然，這些方法主要對于非專業(yè)人士才有效。我有一個(gè)朋友，就老是被導(dǎo)購人員忽悠的，如海爾的彩電、格蘭仕的空調(diào)、美的的洗衣機(jī)。哈哈，全部都看上去是超級大企業(yè)的產(chǎn)品，但是，都是該企業(yè)最弱的產(chǎn)品，甚至都不是自己生產(chǎn)的，但是，價(jià)格肯定貴。由此看來，所有的終端產(chǎn)品企業(yè)重視導(dǎo)購隊(duì)伍的建設(shè)是有原因的。

    行動(dòng)：action

    每個(gè)人都會有欲望，但是，不是每個(gè)人都會采取行動(dòng)，因?yàn)�，行�?dòng)是有機(jī)會成本的，如找對象的年輕人，找對象使有排他性的（雖然有陳冠希這樣的高手，但是，畢竟少，起碼在一段時(shí)間也只能找一個(gè)），找了你就不能再找他（她），而產(chǎn)品（或者服務(wù)）購買也是一樣，購買了這樣產(chǎn)品，那么由于你的這部分資金被占用，你就不能再購買其他的產(chǎn)品(或者服務(wù))。

    為了使自己心儀已久的對象選擇自己，這個(gè)時(shí)候，年輕人常用的方法就是告訴對方，這個(gè)世界上沒有比自己更好的選擇，例如：自己是最有發(fā)展前途的人，自己是最關(guān)心對方的人，自己是最漂亮的人（常適用于自己是女性，或者強(qiáng)調(diào)自己最有氣質(zhì)）等等，目的就是要使對方產(chǎn)生你就是他（她）最好的選擇，如果放棄你，那么以后就不可能有再好的選擇了，最終誘使對方采取行動(dòng)，愿意選擇你，這就是年輕人在誘使對方就范前最喜歡說：“你不找我會一輩子后悔的”。

    面對已經(jīng)對己方產(chǎn)品（或者服務(wù)）產(chǎn)生了濃厚的興趣，有購買欲望，但是還在選擇、猶豫的目標(biāo)消費(fèi)群體，我們的營銷人員更是無所不用其極：品牌強(qiáng)勢的直接就說自己是業(yè)內(nèi)最好的，品牌一般的，專門講性價(jià)比（某些二三線品牌，就直接搞成本白皮書）；質(zhì)量扎實(shí)的就對自己產(chǎn)品進(jìn)行破壞性實(shí)驗(yàn)；原有消費(fèi)群體的現(xiàn)身說法也推波助瀾進(jìn)行口碑傳播（不管是不是真的），反正，就是想盡辦法將你猶豫的心改變，讓你占有該產(chǎn)品的欲望無限膨脹，直至掏錢購買。