美國abx品牌“褲加鞋”模式點(diǎn)擊中國休閑市場

　　2006年當(dāng)溫州老板花巨資買斷美國abx品牌亞太區(qū)經(jīng)營權(quán)時(shí)，許多國際品牌已經(jīng)在中國形成氣候，如何定位和如何創(chuàng)新的兩大難題擺在了硝煙彌漫的烽火市場里。據(jù)我了解，多數(shù)企業(yè)運(yùn)用的是跟隨戰(zhàn)略，使用的基本是照樣畫葫蘆的傳統(tǒng)手法，很難在消費(fèi)者的眼中和心里留有深刻的烙印。

    美國abx品牌摒棄傳統(tǒng)經(jīng)營模式創(chuàng)造性地發(fā)明了“褲加鞋”模式，這在中國幾乎沒有現(xiàn)成的例子。它會(huì)一路走好嗎？帶著一肚子的懸念，我決定深入了解，力求剖析神秘背后的東西，找出模式的來龍去脈。

　　公司高層的高瞻遠(yuǎn)矚

　　abx是美國設(shè)計(jì)師品牌， 80年代在中國大陸注冊，隨著家門口國際化進(jìn)展的加速，溫州老板認(rèn)為只有買斷品牌才利于今后事業(yè)的發(fā)展，于是經(jīng)過幾輪的談判，這樁國際交易在去年握手中成交。

　　在沒有后顧之憂取得亞太區(qū)永久經(jīng)營權(quán)時(shí)，上海雷寶服飾有限公司應(yīng)運(yùn)而生，從此雷寶和abx兩位一體，即一個(gè)是管理公司，一個(gè)是品牌，兩者緊密地聯(lián)系在一起。

　　決策是決定成敗的關(guān)鍵。上海雷寶服飾有限公司在籌備之時(shí)就做了戰(zhàn)略規(guī)劃：設(shè)計(jì)以海外為主，隨即成立美國abx設(shè)計(jì)股份有限公司作為強(qiáng)大的研發(fā)后盾，使國際品牌在流行款式上保持領(lǐng)先水平，和大眾品牌在品位上有根本區(qū)別；以國際大都市上海為輻射亞太地區(qū)的平臺(tái)，在短時(shí)間內(nèi)向周邊形成放射狀的營銷態(tài)勢；以廣東、福建、浙江、江蘇等服裝大省為加工基地，保證工藝的上乘；以活躍城市溫州為試驗(yàn)區(qū)，積累最初經(jīng)驗(yàn)，然后在各地順利推廣。

　　以上是一個(gè)藍(lán)圖，真正取得突破的是在國內(nèi)專賣倡導(dǎo)“褲加鞋”，引起中國服裝界的強(qiáng)烈反響，也促進(jìn)了銷售的提升和品牌迅速被消費(fèi)者接受。

　　“褲加鞋”模式初戰(zhàn)告捷

　　我們有見過全系列組合的服裝專賣店，卻沒有發(fā)現(xiàn)“褲加鞋”的新組合。上海雷寶服飾有限公司為什么劍走偏鋒另辟蹊徑呢？

　　他們對記者來了兩個(gè)假設(shè)：一、專賣牛仔褲，別人已經(jīng)先入為主，有特點(diǎn)卻不見得在特色上有優(yōu)勢；二、專賣休閑鞋，鞋的世界早已品牌林立。只有出奇兵才能異軍突起。

　　2006年9月在溫州開始試水，一年時(shí)間溫州地區(qū)就開了20多間專賣店。標(biāo)新立異的U.S abx Designs Inc.是一間跨國股份設(shè)計(jì)公司，以簡約、個(gè)性、經(jīng)典、時(shí)尚系列的牛仔褲與休閑鞋為全新完美組合來引領(lǐng)著裝潮流。

　　“abx”勇于嘗試新風(fēng)格，運(yùn)用最新物料和采納另類制造工藝并嚴(yán)謹(jǐn)操控質(zhì)量，保證為顧客帶來最令人期待的產(chǎn)品。有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)與時(shí)下潮流非常合拍；其新穎并具風(fēng)向標(biāo)性的設(shè)計(jì)細(xì)致無瑕，選用優(yōu)質(zhì)的物料和生產(chǎn)模式。成為潮流先鋒的“abx”在不斷向前推進(jìn)之余，同時(shí)著眼于高品質(zhì)，自成一派的模式逐漸成為一種生活態(tài)度，一種“abx”的品牌個(gè)性�！癮bx”把握機(jī)會(huì)，創(chuàng)造了一種獨(dú)特的風(fēng)格。公司招攬了一群充滿創(chuàng)意的人才，他們懷著同一信念，以開放的思想鼓勵(lì)設(shè)計(jì)人員自由創(chuàng)作，追逐潮流的人則可從中尋找獨(dú)一無二的系列產(chǎn)品。其中牛仔系列包括合體修身、溫文清新的簡約類；時(shí)尚印花、多種元素的個(gè)性類；高檔材質(zhì)、精致裁剪的經(jīng)典類；鞋類系列包括簡潔線條、色調(diào)明朗的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)類和精心設(shè)計(jì)、做工精細(xì)的經(jīng)典優(yōu)雅類。

　　上海雷寶服飾有限公司高層表示：“褲加鞋”模式一炮走紅后，星火燎原，一年時(shí)間里輻射到上海、廣東、浙江、福建、安徽、湖南、四川、江蘇等地。更讓他們興奮的是休閑鞋的銷量占總銷量的30%強(qiáng)，單店平均銷售也比公司原先預(yù)計(jì)的提高了30%以上，當(dāng)鋪面租金、員工工資、其他費(fèi)用與競爭對手相差無幾的情況下多出了鞋的銷售額，市場競爭力自然攀升，這一創(chuàng)造力開始散發(fā)芬芳，吸引了許許多多的有眼光的投資者加盟。

　　“褲加鞋”模式的美妙細(xì)節(jié)

　　一個(gè)品牌產(chǎn)生積極的影響力是睿智的綜合體現(xiàn)。

　　首先看看年輕有活力有豐富經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì)。平均年齡在27歲，然而英雄出少年，他們有來自國內(nèi)最優(yōu)秀服裝和皮鞋品牌的精英，了解市場，把原先的資源融合在新工作崗位里，所以一直得心應(yīng)手，無論是選店面，下單子，做培訓(xùn)等等，幾乎是手到擒來。

　　第二點(diǎn)是高檔品牌中檔價(jià)位，市場接受能力非常強(qiáng)，這也吻合中國國情。褲子在157——387元之間，主打是187元；鞋子在200——400元之間。

　　其三有自己獨(dú)到的主張。本來服裝和皮鞋一年要開發(fā)五六個(gè)季節(jié)的款式，每次要上千款，大多的款式無功而返，甚至虧本。該公司擯棄普通，精中選優(yōu)，重視每個(gè)銷售季節(jié)的款式開發(fā)，每一款都能讓人愛不釋手。褲子一年四季，分春、夏、秋、冬；而鞋子也分四季即春、夏、秋、冬。別具一格的定位不僅降低投資的成本和風(fēng)險(xiǎn)，更能體現(xiàn)產(chǎn)品的自信。

　　四是細(xì)分市場�！癮bx”只為男士休閑，而且是25——38之間年齡段而美化，享受個(gè)性與時(shí)尚的樂趣。如果什么都上，特點(diǎn)就不明顯了，消費(fèi)群體的定位準(zhǔn)確是決勝市場的殺手锏。

　　“abx”探索給我們留下什么

　　任何事業(yè)的成功不是偶然的。令人耳目一新的“abx”給我們太多的啟發(fā)，我認(rèn)為任何的啟發(fā)都集中在英明的選擇中。

　　一是選擇有國際背景的品牌作為突破口，符合時(shí)代的需求，經(jīng)得起消費(fèi)者越來越挑剔的眼光考驗(yàn)。

　　二是國際研發(fā)支撐了產(chǎn)品創(chuàng)新能力和市場廣泛的信賴。

　　三是尋找溫州為試點(diǎn)，循序漸進(jìn)為網(wǎng)絡(luò)拓展積累寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

　　四是以成熟有魅力的男性休閑為主，細(xì)分市場就是最大的亮點(diǎn)，社會(huì)趨于休閑運(yùn)動(dòng)，這個(gè)年齡段的男性無疑是主力軍。

　　五是讓有工作經(jīng)驗(yàn)的高級管理人員進(jìn)入企業(yè)核心并持股，是借東風(fēng)之舉。

　　六是在開發(fā)上求質(zhì)不求量，體現(xiàn)了鮮明的個(gè)性，獨(dú)樹一幟。

　　當(dāng)然，最重要的莫過于在中國創(chuàng)造性地倡導(dǎo)“褲加鞋”模式，在激烈競爭紅海里找到了屬于自己的藍(lán)海。

　　我相信，尤其是廣大的消費(fèi)者深信：abx的創(chuàng)新模式在挑戰(zhàn)自我的同時(shí)也會(huì)贏得更多背后的掌聲。