安踏“加速度”的背后

    12日，安踏體育在香港公布了上市以來(lái)首份中期業(yè)績(jī)報(bào)告。今年上半年，安踏營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)2.03倍，達(dá)到14.98億元（人民幣，下同），純利增長(zhǎng)2.84倍，達(dá)到2.03億元。   

    安踏超過(guò)200%的高速增長(zhǎng)自然令廣大股民信心百倍，然而廣大企業(yè)家也許更關(guān)心高速增長(zhǎng)背后的原因———為什么安踏會(huì)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)？是什么支撐著安踏200%以上的高速發(fā)展？對(duì)于廣大晉江企業(yè)來(lái)說(shuō)又有什么啟示意義呢？

    市場(chǎng)：

    銷售量和價(jià)格共同提升

    上半年安踏的營(yíng)業(yè)額為14.98億元，而去年全年安踏營(yíng)業(yè)額僅有4.94億元。安踏自主品牌上半年的銷售額中鞋類占7.6億元，服飾6.4億元，配飾4960萬(wàn)元，而安踏代理的國(guó)際品牌銷售額為5005萬(wàn)元。

    據(jù)了解，安踏品牌的服飾和配飾銷售的比例由去年上半年的33.5%增至今年上半年的47.4%，而安踏鞋類銷售的比重則由66.5%下降至52.6%。安踏CEO丁志忠認(rèn)為，由于安踏鞋類相對(duì)耐用，而消費(fèi)者卻每個(gè)季度都會(huì)購(gòu)買服飾、配飾，因此服飾、配飾的業(yè)務(wù)將獲得更快的增長(zhǎng)。

    安踏高速增長(zhǎng)的另一個(gè)重要原因就是產(chǎn)品出廠價(jià)格的大幅提升。據(jù)了解，今年上半年，安踏鞋類批發(fā)價(jià)格平均上升35%，達(dá)到85.9元；服裝則上升了27%，達(dá)到41.5元，出廠價(jià)格的提升大大提高了安踏的盈利水平。

    安踏高層指出，這主要是由安踏品牌影響力、科技含量不斷提升的結(jié)果。丁志忠認(rèn)為，下半年安踏產(chǎn)品的出廠價(jià)格增幅可保持。

    品牌：

    已經(jīng)啟動(dòng)奧運(yùn)整合營(yíng)銷

    通過(guò)媒體和活動(dòng)等整合營(yíng)銷手段，安踏的品牌影響力越來(lái)越大。據(jù)了解，今年上半年，安踏的廣告投放主要以央視體育頻道為主，央視其他頻道和各省衛(wèi)視為輔，并結(jié)合網(wǎng)絡(luò)、雜志和戶外等媒體，重點(diǎn)宣傳安踏“永不止步”的品牌精神和期內(nèi)推出的新產(chǎn)品。

    2007年6月20日，安踏與中國(guó)著名乒乓球運(yùn)動(dòng)員王皓正式簽約代言合同，下半年，安踏將繼續(xù)與多位有潛質(zhì)的選手簽約代言合同，涵蓋擊劍、田徑等運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。

    除了廣告，安踏越來(lái)越重視與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。

    終端：

    保持二、三線市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

    據(jù)中報(bào)顯示：上半年，安踏新增專賣店458間，改造169間，關(guān)閉328間零售門市，凈增130間。至今年6月底，安踏透過(guò)39個(gè)分銷商在中國(guó)內(nèi)地開設(shè)了4238間專賣店，自營(yíng)店已從去年底的863間增加至6月底的1128間。據(jù)了解，安踏今年在全國(guó)的專賣店有望增至4500間，優(yōu)化安踏授權(quán)零售專賣店1000間。

    下一步，安踏將繼續(xù)以品牌建設(shè)為重點(diǎn)，憑借性價(jià)比優(yōu)越的產(chǎn)品，保持在二、三線市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在終端質(zhì)量上，安踏將通過(guò)擴(kuò)大專賣店面積，改善陳設(shè)及外觀，提升客戶服務(wù)，推廣第五代空間等措施，提升安踏終端質(zhì)量。

    上半年，安踏已經(jīng)開始在國(guó)內(nèi)的核心城市選點(diǎn)，計(jì)劃下半年開設(shè)3~4家旗艦店，以充分展示安踏的品牌形象。下半年，安踏將在全國(guó)范圍內(nèi)率先開設(shè)運(yùn)動(dòng)城，出售不同品牌的體育產(chǎn)品（包括安踏、阿迪達(dá)斯、銳步和卡帕）。丁志忠認(rèn)為，新增國(guó)際體育品牌零售業(yè)務(wù)將為安踏帶來(lái)新的收入來(lái)源，加強(qiáng)企業(yè)的業(yè)務(wù)整合能力，更重要的是安踏將因此增強(qiáng)迅速回應(yīng)時(shí)尚潮流轉(zhuǎn)變的能力。

    產(chǎn)能：

    新增5條鞋類生產(chǎn)線

    同時(shí)，安踏在研發(fā)方面不斷跟進(jìn)，推出硬地籃球鞋填補(bǔ)市場(chǎng)空白。

    上半年，安踏的研發(fā)費(fèi)用從去年的0.4%（占銷售額的百分比）增加至2.3%。以此計(jì)算，安踏上半年的研發(fā)投入達(dá)到3500萬(wàn)元左右。高額的研發(fā)投入為安踏的技術(shù)領(lǐng)先提供了保障。

    針對(duì)國(guó)內(nèi)籃球愛(ài)好者大部分在戶外打球的現(xiàn)狀，安踏適時(shí)推出硬地籃球鞋。

    上半年，安踏在晉江新增了5條全新的鞋類生產(chǎn)線，在長(zhǎng)汀的服裝生產(chǎn)線也已投產(chǎn)，第三季度在廈門的服裝生產(chǎn)線也將投產(chǎn)。丁志忠認(rèn)為，新增鞋類生產(chǎn)線將增強(qiáng)安踏應(yīng)對(duì)快速反應(yīng)能力。