鞋底企業(yè)該不該兼營終端品牌

　　最近，晉江龍頭鞋底企業(yè)新協(xié)志注資阿迪王成為業(yè)界熱議話題。部分鞋材企業(yè)欲分羹終端產(chǎn)品市場(chǎng)———鞋底企業(yè)該不該兼營終端品牌

　　近日，晉江陽光廣場(chǎng)附近等路段出現(xiàn)了一些大的廣告牌，上面赫然寫著幾個(gè)大字：熱烈慶祝新協(xié)志注資阿迪王。作為晉江鞋底行業(yè)龍頭之一的新協(xié)志，正式進(jìn)軍成品鞋行業(yè)。

　　其實(shí)，新協(xié)志并非是第一家“吃螃蟹”的鞋底企業(yè)。早在它之前，恒強(qiáng)(福建)鞋塑發(fā)展有限公司也發(fā)展了自己的體育用品品牌———美克，而泰亞鞋材則代理英國第一、全球第三的戶外體育用品品牌———HITEC公司在中國生產(chǎn)銷售。

　　鞋底企業(yè)紛紛進(jìn)軍成品鞋行業(yè)，業(yè)內(nèi)人士觀點(diǎn)不一。業(yè)界認(rèn)為，在晉江制鞋產(chǎn)業(yè)深入發(fā)展的背景下，鞋材企業(yè)謀求終端市場(chǎng)是一種新模式，不失為一種新的探索。但也有不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為此舉存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)，可能導(dǎo)致“兩頭空”現(xiàn)象，而鞋底企業(yè)如果有意試水成品鞋行業(yè)，需要評(píng)估好風(fēng)險(xiǎn)。近日，本報(bào)采訪了許多業(yè)內(nèi)人士，對(duì)此進(jìn)行了探討。

　　誘因：

　　欲借終端品牌提升知名度

　　據(jù)新協(xié)志一位不愿意透露姓名的主要負(fù)責(zé)人介紹，新協(xié)志進(jìn)軍成品鞋的想法由來已久。因?yàn)樾�底行業(yè)的利潤很薄，縱使訂單接得再多，利潤空間也很有限。而相比來說，成品鞋行業(yè)的利潤就有誘惑力多了。

　　“中間環(huán)節(jié)的產(chǎn)品做得再好再大，也是在為他人做嫁衣裳，往往只能是無名英雄。就像我們新協(xié)志，也算是國內(nèi)鞋底業(yè)的龍頭了，可是我們的知名度畢竟也只能局限在鞋材市場(chǎng)，在全國的知名度還不如阿迪王這類新生的二線運(yùn)動(dòng)鞋品牌。因此，我們想借由終端品牌打響在全國的知名度，從而進(jìn)一步擴(kuò)大利潤空間�！边@位負(fù)責(zé)人表示。

　　而新協(xié)志選擇控股的終端品牌阿迪王（全稱阿迪王體育用品（中國）有限公司）隸屬于華珠集團(tuán)，是晉江另一個(gè)集制鞋、商貿(mào) 、房地產(chǎn)為一體的大型集團(tuán)公司。

　　據(jù)記者多方了解，華珠集團(tuán)是外商獨(dú)資企業(yè)，在成品鞋行業(yè)上，長期為國外的品牌貼牌生產(chǎn)。而阿迪王則是該集團(tuán)去年才開始經(jīng)營、專門針對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的一個(gè)品牌。但是由于資金運(yùn)作出現(xiàn)問題等原因，阿迪王在營銷、終端維護(hù)等方面出現(xiàn)了“難以維繼”的局面，急需大筆資金的注入。如此，與新協(xié)志的“不謀而合”看起來就“水到渠成”。

　　“當(dāng)然，在注資阿迪王之前，我們是有針對(duì)它的情況做過市場(chǎng)調(diào)查的，我們發(fā)現(xiàn)阿迪王市場(chǎng)成長勢(shì)頭非常好，雖然是去年才開始運(yùn)作的，卻對(duì)不少二線品牌產(chǎn)生較大的沖擊�！睋�(jù)新協(xié)志那位不愿意透露姓名的負(fù)責(zé)人介紹，阿迪王去年一入市場(chǎng)就走高端路線，對(duì)品質(zhì)的要求很高，對(duì)于耐折、耐黃變等物性指標(biāo)的要求，甚至超過了很多國內(nèi)的一線鞋企，而且阿迪王的產(chǎn)品價(jià)格也是直逼一線品牌。

　　“經(jīng)過一番調(diào)查，發(fā)現(xiàn)阿迪王的市場(chǎng)前景非常好。而且注資后，我們還網(wǎng)羅了一批實(shí)力強(qiáng)勁的營銷和研發(fā)團(tuán)隊(duì)入駐阿迪王。我們有信心通過這個(gè)品牌在成品鞋行業(yè)也打開一個(gè)好局面。”該負(fù)責(zé)人表示。

　　嘗試：

　　試水終端方式各異

　　無獨(dú)有偶，恒強(qiáng)和泰亞也都紛紛“試水”成品鞋行業(yè)，只是三家所采用的方式都各不相同。

　　新協(xié)志通過控股現(xiàn)有的品牌，利用現(xiàn)有品牌在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，再注入自身的優(yōu)勢(shì)，以期發(fā)揮更大的優(yōu)勢(shì)；恒強(qiáng)則是早在幾年就在鞋塑的基礎(chǔ)上，運(yùn)行了自己的運(yùn)動(dòng)鞋品牌———美克；而泰亞則選擇采用代理國外知名品牌在中國的生產(chǎn)銷售，并將生產(chǎn)和營銷基地放在廣東。

　　不過，雖然所采用的方式不同，但是這三家企業(yè)卻都有一個(gè)共同點(diǎn)：他們都是晉江鞋底行業(yè)的龍頭企業(yè)。

　　有業(yè)內(nèi)人士分析，鞋底企業(yè)進(jìn)軍成品鞋行業(yè)，與成品鞋企業(yè)的關(guān)系由原來的合作變成了競(jìng)爭(zhēng)，這可能會(huì)導(dǎo)致鞋底企業(yè)的客戶量相應(yīng)減少。

　　而泰亞鞋材的一位不愿透露姓名的負(fù)責(zé)人也曾經(jīng)表示，他們將所代理的戶外運(yùn)動(dòng)品牌的生產(chǎn)和銷售基地放在廣東，也就是考慮到了與當(dāng)?shù)乜蛻舻囊粋�(gè)協(xié)調(diào)關(guān)系。

　　但新協(xié)志并不擔(dān)心“觸摸”成品鞋行業(yè)會(huì)影響與原來客戶的關(guān)系。

　　“或許以前我們會(huì)擔(dān)心，但是經(jīng)過這么多年的發(fā)展，新協(xié)志無論是產(chǎn)品的品質(zhì)還是生產(chǎn)進(jìn)度，早已經(jīng)獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。我們現(xiàn)在的訂單已經(jīng)排到了8月下旬，只要我們始終保持在鞋底行業(yè)的領(lǐng)先地位，自然不怕沒有訂單�！毙聟f(xié)志的那位不愿透露姓名的負(fù)責(zé)人表示。

　　正方觀點(diǎn)：鞋材企業(yè) 應(yīng)朝下游“伸手”

　　鞋材企業(yè) 應(yīng)朝下游“伸手”

　　“借雞生蛋”很聰明

　　泉州晉江大三豪鞋服有限公司董事總經(jīng)理林天謀對(duì)于新協(xié)志收購阿迪王、泰亞代理HITEC的行為表示贊賞。

　　林天謀認(rèn)為，制造業(yè)利潤越來越薄，出口的利潤也降低，打造品牌是每個(gè)資金雄厚的企業(yè)都會(huì)想到的出路。但自己重新打造一個(gè)品牌既耗資金又費(fèi)時(shí)間，收購和代理等“借雞生蛋”的做法是比較聰明的。

　　“這些企業(yè)打造品牌，對(duì)于我們來說不存在很大威脅。成品鞋這個(gè)行業(yè)有太多人在做了，每個(gè)人有每個(gè)人的招數(shù)，找到自己的切入點(diǎn)，企業(yè)就能生存壯大�！绷痔熘\說。

　　新舊領(lǐng)域資源互不擠占

　　德爾惠品牌推廣部經(jīng)理謝存濱表示，國輝、恒強(qiáng)等鞋材制造商早在2003年就開始涉足成品鞋行業(yè)。從這些年的發(fā)展來看，他認(rèn)為這些公司的“入行”對(duì)成品鞋行業(yè)已有品牌并沒有造成大的沖擊。

　　“鞋材企業(yè)朝終端市場(chǎng)發(fā)展，與朝房地產(chǎn)或其他行業(yè)發(fā)展并沒有太大不同。就是把資源分散開來，重點(diǎn)是要保證新領(lǐng)域與原有的領(lǐng)域在資源方面不相擠占。像國輝、恒強(qiáng)，實(shí)際上都是把鞋材廠和成品鞋分開來做。他們不會(huì)因?yàn)樽约鹤隽顺善沸�，在給其他品牌提供鞋材時(shí)就有所怠慢。這是兩碼事，該競(jìng)爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)，該合作的合作，做生意就是這樣�！敝x存濱說。

　　反方觀點(diǎn)：發(fā)展終端 分散精力影響主業(yè)

　　發(fā)展終端 分散精力影響主業(yè)

　　品牌打造 非一朝一夕

　　對(duì)于上游企業(yè)向終端發(fā)展是否會(huì)影響到原有的合作關(guān)系，金萊克品牌部經(jīng)理吳夏雄表示目前還無法預(yù)測(cè)。但他同時(shí)也透露，包括金萊克在內(nèi)的不少鞋企，都在計(jì)劃或者正在著手建自己的鞋底廠，以完善自身的產(chǎn)業(yè)配套，相信此舉對(duì)于鞋底企業(yè)也有一定的影響。

　　“不過，我個(gè)人感覺鞋底企業(yè)向終端發(fā)展比鞋企完善配套產(chǎn)業(yè)鏈條來得困難。一個(gè)品牌的成功塑造，是需要具備很多元素的。晉江有這么多運(yùn)動(dòng)鞋品牌，很多品牌甚至已經(jīng)運(yùn)營了一二十年了，可是到現(xiàn)在，比較有影響力的品牌也才一兩個(gè)。因此，鞋底企業(yè)發(fā)展終端品牌，將要分散出很多精力和資金，可能影響原來的鞋底主業(yè)，而且最終也不一定會(huì)成功�！眳窍男郾硎尽�

　　新舊業(yè)務(wù)應(yīng)獨(dú)立核算　

　　而同樣從事鞋底生產(chǎn)，晉江茂泰橡膠廠負(fù)責(zé)人丁思恩則表示，市場(chǎng)就那么大，當(dāng)鞋底企業(yè)做到一定程度的時(shí)候，該占的市場(chǎng)份額都占了，嘗試向相關(guān)的成品鞋行業(yè)進(jìn)軍也是種不錯(cuò)的嘗試。

　　但是，丁思恩個(gè)人認(rèn)為，鞋底企業(yè)發(fā)展終端產(chǎn)業(yè)，也存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)，容易和客戶產(chǎn)生沖突。因此，在運(yùn)行的時(shí)候，一定要將原來的鞋底企業(yè)和鞋企嚴(yán)格分開，獨(dú)立核算。提供給其他客戶的鞋底款式，自己的鞋企就最好不要用了。提供給客戶的鞋底，質(zhì)量一定要保證，避免客戶認(rèn)為你把好的鞋底都留給自己用。

　　專家點(diǎn)評(píng)

　　“縱向發(fā)展” 要做好風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

　　與原有客戶關(guān)系可協(xié)調(diào)

　　福建行政學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理研究所所長王秉安認(rèn)為，無論是鞋底企業(yè)進(jìn)軍成品鞋行業(yè)，還是鞋企發(fā)展自己的上游配套產(chǎn)業(yè)，都是工業(yè)化進(jìn)程的必然過程，也是企業(yè)做大做強(qiáng)的需要，應(yīng)該得到倡導(dǎo)鼓勵(lì)。

　　王秉安認(rèn)為，無論做什么，風(fēng)險(xiǎn)總是存在的，鞋底企業(yè)沒有必要因?yàn)閾?dān)心與原來的客戶產(chǎn)生沖突而放棄壯大企業(yè)規(guī)模的機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@些問題都可以通過協(xié)調(diào)解決。

　　要避免“兩頭空”

　　而泉州師院陳守仁工商信息學(xué)院院長歐陽鐘輝則認(rèn)為，晉江鞋底企業(yè)進(jìn)軍成品鞋行業(yè)，屬于“縱向發(fā)展”，與現(xiàn)在全球的“橫向發(fā)展”趨勢(shì)是相反的。而所謂的“橫向發(fā)展”是指主張?jiān)谡麠l供應(yīng)鏈的某一領(lǐng)域做專做精，避免什么都做，卻什么都做不好。

　　歐陽鐘輝表示，一旦處理不當(dāng)，很可能產(chǎn)生“兩頭空”的結(jié)果，即不僅成品鞋品牌運(yùn)行不成功，甚至連累原來的主業(yè)也受影響。因此，企業(yè)在決定擴(kuò)張自己的產(chǎn)業(yè)鏈條前，一定要評(píng)估好風(fēng)險(xiǎn)。