李寧CEO張志勇：拼價格不是李寧的目標(biāo)

    對于李寧來說，未能成為2008年北京奧運(yùn)會的贊助商，肯定是十分遺憾的。畢竟自從1992年開始，歷屆奧運(yùn)會上中國代表團(tuán)都會穿著李寧領(lǐng)獎服登上領(lǐng)獎臺�？墒窃诩议T口的奧運(yùn)會上，李寧卻失去了這樣的機(jī)會。

    據(jù)悉，ADIDAS為成為北京奧運(yùn)贊助商所投入的8000萬美元，比李寧全年的市場費(fèi)用還要高。

    壓力之下，李寧在奧運(yùn)策略上采取了“迂回”的手段，也使出了很多“新鮮”的招數(shù)：如不贊助整個賽事或者運(yùn)動隊(duì)，而是贊助出鏡記者、節(jié)目主持人或者某個運(yùn)動員；不能成為奧運(yùn)會的贊助商，就與中央電視臺奧運(yùn)頻道（CCTV5）合作；贊助不了中國奧運(yùn)代表隊(duì)對就贊助外國奧運(yùn)代表隊(duì)……

    張志勇把這種方式形容為“花小錢、辦大事”，畢竟，李寧面對的生存環(huán)境是：前有NIKE和ADIDAS等國際品牌的攔截，后有安踏等國內(nèi)品牌的追趕。

    根據(jù)2005年的數(shù)據(jù)，NIKE目前在中國國內(nèi)市場的年銷售額為4.1億美元，ADIDAS是3.85億美元，李寧是3億美元，居第三，其后是緊緊咬住的其他中國本土公司，如安踏年銷售額也達(dá)到了1億美元。

    分析人士稱，市場份額的變化趨勢顯示了這個市場格局并不穩(wěn)定，對于李寧來說，趕超難度很大，被繼續(xù)拋后的風(fēng)險也不小。

    2005年，李寧公司銷售增幅為33％，雖然遠(yuǎn)超其它國產(chǎn)品牌，但與世界體育用品巨頭NIKE和ADIDAS在中國市場上56％和46％的大幅增長相比，仍稍遜一籌。尤其是“功能性”產(chǎn)品的銷量差距比較大。

    事實(shí)上，在2001年，李寧的年銷售額在達(dá)到7億元人民幣的時候，NIKE在中國還只有3億元，ADIDAS是1億元。1997年到2002年，李寧連續(xù)保持了6年的中國市場份額第一，但在2003年后，李寧就跌到了第三名。

    雖然安踏等其他本土品牌的份額還不大、增長也并不快，但是在個別品類上已經(jīng)非常有優(yōu)勢�！拔磥淼母偁幰欢ㄊ窍喈�(dāng)激烈的�！睆堉居抡f。

    “國際化大公司所做的‘金字塔營銷’，就是把最好的運(yùn)動員和賽事都拿下，也有很多公司是通過‘草根’營銷成功的。”張志勇說，“但是一定要和運(yùn)動在一起，否則不可能成功�！�

    張志勇認(rèn)為，體育品牌可以分為專業(yè)體育用品品牌，比如NIKE，和以時尚體育運(yùn)動品牌，比如PUMA。

    “它們核心能力的驅(qū)動是完全不一致的，一個是運(yùn)動，講求的是專業(yè)；一個是時尚，講求的是設(shè)計。NIKE和ADIDAS之所以能夠這么多年來一直持續(xù)成長，就是因?yàn)樗麄円恢焙瓦\(yùn)動在一起。