浪尖上的領(lǐng)舞者-卡帝奧尼鞋業(yè)王忠強(qiáng)

    他是一個(gè)充滿了奇思妙想的人，你永遠(yuǎn)都不知道下一步他會(huì)出什么招；他是一個(gè)勇于探險(xiǎn)的人，看到機(jī)會(huì)就會(huì)冒出來(lái)，積極往里頭探；他又是一個(gè)具有跳躍性思維的人，與他交談時(shí)，一般人跟不上他的節(jié)奏，常被他弄得云里霧里……他，一個(gè)只想在浪尖上跳舞的領(lǐng)舞者！    

    2005年10月17日，中國(guó)“神舟六號(hào)”載人航天飛船成功著陸，“卡帝奧尼”商標(biāo)標(biāo)識(shí)作為神六飛天搭載物迅速見(jiàn)諸報(bào)端；2006年1月22日，作為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)老板包機(jī)送員工回家第一人，“王忠強(qiáng)”、“卡帝奧尼”再次成為全國(guó)各大媒體的熱門詞匯。在“卡帝奧尼”商標(biāo)標(biāo)識(shí)伴隨神六飛天之后，“卡帝奧尼”的品牌形象一路飆升；在包機(jī)送員工回家之后，“王忠強(qiáng)”成為“關(guān)愛(ài)員工”的典型。 

    然而，這兩件事情對(duì)于王忠強(qiáng)而言，也許僅僅是卡帝奧尼品牌亮劍的牛刀小試。 

    破繭而出 

    今年6月6日，卡帝奧尼在溫州市甌海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)梧慈路開(kāi)出其全國(guó)第一家專賣店，這標(biāo)志著卡帝奧尼全國(guó)連鎖專賣體系正式啟動(dòng)。緊接著，8月7日，卡帝奧尼杭州自營(yíng)分公司成立并開(kāi)出了卡帝奧尼杭州首家自營(yíng)專賣店；9月9日，卡帝奧尼樂(lè)清專賣店正式迎賓；9月23日，桐鄉(xiāng)卡帝奧尼形象店開(kāi)業(yè)；9月24日，龍港卡帝奧尼專賣店剪彩；9月30日，臺(tái)州路橋卡帝奧尼專賣店?duì)I業(yè)……短短三個(gè)月內(nèi)，卡帝奧尼專賣店在溫州附近縣市遍地開(kāi)花。 

    這些專賣店有兩個(gè)特點(diǎn)：全部為自營(yíng)店，選址多為城鎮(zhèn)。有人說(shuō)，王忠強(qiáng)瘋了，而且瘋得不輕，從來(lái)沒(méi)有開(kāi)過(guò)專賣店，怎么能三個(gè)月內(nèi)就開(kāi)6家自營(yíng)店？然而王忠強(qiáng)卻認(rèn)為，只有加大火力進(jìn)行猛烈攻擊，搶占自營(yíng)店這個(gè)最高點(diǎn)，樹(shù)立形象，才能贏得更多。 

    從1998年到2005年，卡帝奧尼一直視質(zhì)量為生命，并加強(qiáng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)能力，苦練內(nèi)功，王忠強(qiáng)一直在尋找機(jī)會(huì)破繭而出。2004年到2006年間，當(dāng)卡帝奧尼初步完成了資本積累，產(chǎn)品能力邁進(jìn)一個(gè)新的高峰，品牌借公共事件獲得廣泛傳播后，王忠強(qiáng)知道，卡帝奧尼從產(chǎn)品營(yíng)銷向品牌營(yíng)銷的騰飛時(shí)刻來(lái)臨了，于是，在專賣事業(yè)上沉睡了多年的卡帝奧尼蘇醒了！ 

    “卡帝奧尼做專賣的起步時(shí)間比較晚，所以我們選在了在家門口建立自營(yíng)店，組建專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，對(duì)自營(yíng)店遇到的問(wèn)題進(jìn)行分析并提出解決方案，及時(shí)將遇到的問(wèn)題化解掉，并不斷總結(jié)、積累經(jīng)驗(yàn)。我要么不做，我要做就不只是玩玩，我一定要做成功！”王忠強(qiáng)的斬釘截鐵，毫不掩飾地表明了他做品牌的決心。 

    據(jù)了解，卡帝奧尼全國(guó)首家專賣店開(kāi)業(yè)三個(gè)月以來(lái)，銷售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升。 

    不憚前行 

    與溫州大多數(shù)鞋企的老板一樣，王忠強(qiáng)也是從賣皮鞋轉(zhuǎn)入做皮鞋，所以王忠強(qiáng)精通鞋道。在卡帝奧尼處于產(chǎn)品階段時(shí)，王忠強(qiáng)默默無(wú)聞，辛勤耕耘；當(dāng)卡帝奧尼走向品牌階段時(shí)，王忠強(qiáng)便抬起頭，高瞻遠(yuǎn)矚，堅(jiān)持創(chuàng)新，走特色化道路�！拔乙�做別人不敢做的、從沒(méi)做過(guò)的事情，我希望自己走在前沿，走出一條屬于卡帝奧尼的特色道路�！蓖踔覐�(qiáng)偏著頭，下巴微微揚(yáng)起，信誓旦旦。 

    的確，王忠強(qiáng)做到了“不一般”。

    在信息爆炸的時(shí)代，吸引力成為重要資源，如何更迅速的傳播品牌形象，打造品牌知名度，廣告不再是戰(zhàn)無(wú)不勝、攻無(wú)不克的利器，品牌運(yùn)作需要借助公共事件提升。2005年，神六飛天，中國(guó)人熱血沸騰，卡帝奧尼人同樣情不自禁，因?yàn)椤翱ǖ蹔W尼”商標(biāo)標(biāo)識(shí)也伴隨神六遨游了太空，成為溫州唯一游太空的鞋業(yè)品牌標(biāo)識(shí)，卡帝奧尼名噪一時(shí)。2006年1月，“溫州老板包機(jī)送員工回家過(guò)年”讓卡帝奧尼再次聲名鵲起，品牌形象直線上升。盡管王忠強(qiáng)最初做這些決定的時(shí)候，只是很單純的想著圓自己的一個(gè)太空夢(mèng)，要讓員工回家過(guò)個(gè)團(tuán)圓年，然而，事件的影響力卻讓他始料不及，頗有點(diǎn)受寵若驚。 

    卡帝奧尼的企業(yè)文化在業(yè)界有口皆碑，它也有自己的內(nèi)部刊物《品位》，當(dāng)然，王忠強(qiáng)的“要與別人不同”也包括《品位》。其他鞋企的內(nèi)部刊物多為宣傳介紹企業(yè)自身，而翻遍《品位》，卻見(jiàn)不到卡帝奧尼的連篇累牘，一本80頁(yè)的《品位》，只有前后和中間4個(gè)版的卡帝奧尼廣告，其余的便都是當(dāng)前社會(huì)焦點(diǎn)、流行時(shí)尚、娛樂(lè)休閑等輕松的話題。 

    卡帝奧尼的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)“忠誠(chéng)奉獻(xiàn)、創(chuàng)新自強(qiáng)”也頗有來(lái)頭，明眼人一看就能瞧出其源自于王忠強(qiáng)的名字。這個(gè)內(nèi)訓(xùn)將王忠強(qiáng)做企業(yè)的思想表達(dá)得淋漓盡致。將自己的名字寓于企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，這種前衛(wèi)的做法并不是每個(gè)企業(yè)家都會(huì)嘗試，王忠強(qiáng)又一次創(chuàng)新性的引導(dǎo)了時(shí)尚。 

    且不論，在過(guò)了專賣店狂飆突進(jìn)的年代后才啟動(dòng)全國(guó)專賣體系，并且上馬就建自營(yíng)店，從去年10月到今年，王忠強(qiáng)每一步都在創(chuàng)新，向人們傳輸著卡帝奧尼“心情好，想跳舞”。在專賣店順利試水之后，王忠強(qiáng)又籌謀著拍一部自己代言卡帝奧尼公司第二個(gè)品牌“跨耐王”的廣告片，該廣告片目前已拍攝完成，在十一月初于央視七套“鄉(xiāng)村大世界”欄目進(jìn)行投放。 

    民鞋之路 

    王忠強(qiáng)永遠(yuǎn)不甘于平靜，今年他又創(chuàng)造性地提出，要將“跨耐王”打造為“中國(guó)民鞋第一品牌”�！拔沂寝r(nóng)民的兒子，我不能忘本”。 

    盡管王忠強(qiáng)的愿望很美好，但如果沒(méi)有市場(chǎng)支撐，說(shuō)得再好也只是水中花、鏡中月，因?yàn)闆](méi)有資金的支持投入，“跨耐王”將不可能成長(zhǎng)為“中國(guó)民鞋第一品牌”。所以，在提出此戰(zhàn)略構(gòu)想之前，王忠強(qiáng)充分分析了市場(chǎng)：當(dāng)前一些大的鞋業(yè)品牌，紛紛將戰(zhàn)略重點(diǎn)從起家的三、四級(jí)市場(chǎng)移到了一、二級(jí)市場(chǎng)，而目前仍在三、四級(jí)市場(chǎng)銷售的鞋，大多數(shù)都沒(méi)有品牌或者品牌不夠強(qiáng)勢(shì)，三、四級(jí)市場(chǎng)出現(xiàn)了品牌需求空檔。而卡帝奧尼公司憑借幾次事件已經(jīng)獲得了大眾的認(rèn)可，如果此時(shí)趁勢(shì)而入，將市場(chǎng)穩(wěn)定在三、四級(jí)市場(chǎng)，“跨耐王”極有可能一舉成長(zhǎng)為“中國(guó)民鞋第一品牌”。 

    在考慮建設(shè)自營(yíng)店的時(shí)候，王忠強(qiáng)就有目的性地將店址選在了城鎮(zhèn)而非城市的主商圈，他想讓目標(biāo)消費(fèi)者更大限度、更方便地接觸到“跨耐王”。同時(shí)，雖然是自營(yíng)店，投入成本比較高，王忠強(qiáng)咬咬牙，支撐著沒(méi)有提高產(chǎn)品價(jià)格，他的目標(biāo)，就是想做老百姓穿得起的品牌鞋。 

    據(jù)了解，王忠強(qiáng)親自代言卡帝奧尼公司第二品牌——“跨耐王”所拍攝的宣傳片，有一個(gè)畫面即是王忠強(qiáng)雙手將“跨耐王”皮鞋奉送給幾位農(nóng)村的兄弟姐妹們。為了充分反映民營(yíng)企業(yè)家對(duì)建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的認(rèn)識(shí)，王忠強(qiáng)舍棄了廣告投入費(fèi)用相對(duì)較低卻直接針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的縣市電視臺(tái)，選擇了廣告費(fèi)用高昂的央視七套。

    “當(dāng)前黨中央號(hào)召進(jìn)行社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，我作為一個(gè)農(nóng)民的兒子，更應(yīng)該投身到這場(chǎng)建設(shè)當(dāng)中，同時(shí)，作為一個(gè)企業(yè)家，我也應(yīng)該義不容辭，回報(bào)社會(huì)，為建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，提高農(nóng)民生活質(zhì)量盡我的一份責(zé)任�！蓖踔覐�(qiáng)的回答很樸實(shí)。

    2005年卡帝奧尼商標(biāo)標(biāo)識(shí)伴隨神六飛天，可以說(shuō)開(kāi)啟了卡帝奧尼事業(yè)的一個(gè)新時(shí)代。王忠強(qiáng)說(shuō)他很相信靈性，并坦言自從卡帝奧尼商標(biāo)遨游太空后，卡帝奧尼便事事順利，步步高升，他說(shuō)他要感謝政府、感謝國(guó)家。筆者倒認(rèn)為，機(jī)會(huì)不留給無(wú)準(zhǔn)備之人，卡帝奧尼能夠以伴隨神六飛天為契機(jī)邁向發(fā)展高峰期，全在于修煉了深厚的內(nèi)功，才得以噴薄而出，釋放無(wú)盡光彩。王忠強(qiáng)也說(shuō)，他還要繼續(xù)做領(lǐng)舞者，做別人想不到、也未曾做的事情，做“老板代言”第一人！