CTC的執(zhí)行董事在獅嶺 世界皮具產業(yè)高峰論壇 上的致詞

    大家好。我是莫漢毅，是CTC的執(zhí)行董事。 

    我了解到，中國皮革產業(yè)計劃在2010年推廣三至五個國際品牌。我們也與中國的年輕消費者交談過，希望能夠確定我們應該在推薦世界品牌中做到什么樣的工作。 

    我將用我個人的理念向大家闡釋如何打造世界的品牌，其中的一些概念如下。 

    1、首先，品牌要有一個合適的名字，無論在任何語言在讀起來都可以瑯瑯上口。如果這一品牌的名字非常的晦澀，換成另外一種語言很難發(fā)音，那么就會很快被人們淡忘。同時還要擁有簡潔的LOGO，使人們能夠很輕松地識別出來。要對品牌及時進行注冊，否則別人就會盜用你的品牌和設計，即使注冊了之后也會出現假冒偽劣產品，但是在沒有注冊之前就會有公司和你進行非正當的競爭，也就吸引不來投資。近幾年，中國的官員在保護品牌的知識產權方面也表示了他們的決心。 

    2、一個公司能夠創(chuàng)造出世界品牌，在進入海外市場之前，必須在國內取得很大的市場份額。在當地取得的成功才可以擴大海外的知名度。如果在中國都默默無名，就不可能進軍海外市場，所以在國內打響自己的品牌是進軍國際市場的一個重要前提和砝碼。例如美國、英國、意大利和法國的品牌，都是在國內是非常優(yōu)秀的，才向海外市場進軍。 

    3、國際品牌要有足夠時尚的設計。皮革皮具的設計師是非常重要的，因為設計師可以賦予產品生命。好的設計師可以將產品最好的形象帶給消費者，所以他們能夠設計出符合品牌風格的產品。時尚是品牌全球化的重要因素之一，我們都知道有意大利時尚、美國時尚，世界各地的人都會追尋一定的時尚品牌的產品。有很多的年輕人，他們會戴著在美國和中國購買的產品，也會穿戴這些服飾，因為這些品牌的風格是顯而易見的，人們購買這些產品，是因為他們喜歡這種品牌產品的風格和類型。 

    4、品牌要有足夠的創(chuàng)造性和創(chuàng)新性。創(chuàng)新是產品的生命之源。我們知道在世界上每個世界著名的品牌，每年會推出至少兩個系列的產品。這意味著公司要有非常強的創(chuàng)造力，尤其是時尚設計方面，就需要設計師的天賦和辛勤的工作。你想成為同類產品中的佼佼者，那么你的技術要有創(chuàng)新性和領先性，頻頻創(chuàng)造自己的產品特性和風格，不能一味的追求其他國家的品牌的風格。 

     5、名人的代言，可以為顧客樹立直觀和良好的品牌形象。這在中國也是很普遍的。 

    6、要有完善的銷售網絡，如果想更多地出售自己的產品，必須要有先進和完善的銷售網絡，要深刻了解消費者期望得到什么樣的產品。我們知道在廣州有一些步行街中有很多的世界的品牌，他們會進行互相的競爭。除了著名的百貨商店設立品牌專賣店外，還要設置直營專賣店，這樣可以促進和加強產品的營銷還會提高產品的知名度。 

     7、足夠的價格調整措施。 50元的產品和500美元的產品，并不是哪個產品的價格更高，而是要看如何取得更好地定位。一個著名的產品或者是奢侈品如何將奢侈和價值很好的結合在一起，是價格的定價是商家需要小心考慮的，除了在成本之外，還要考慮顧客是如何衡量你的產品，不要出現定價過高或者是不合理的情況。

     8、產品的質量是重中之重。來自皮革工業(yè)發(fā)達地區(qū)的最好皮革產品，其中蘊含著最高級的技術和加工過程，也是通過最優(yōu)秀的生產設施生產的。如果沒有先進的設備、原材料和技術，就很難取得高檔次高質量的產品。同時，要有嚴格的質量把關，產品的質量是生產商是給消費者的保證，我們給顧客提供產品，消費者也希望通過皮革產品上的標簽了解更多產品質量的信息。 

     9、世界品牌應該具有優(yōu)良的實用性。除了外觀美觀外，消費者希望得到的是對生活產生更多幫助的產品，所以一個產品不僅要好看，更重要的是好用，所以功能性是非常重要的。 

     10、國際品牌要符合環(huán)保理念，目前，環(huán)保是一個大的趨勢，尤其在西方國家，他們在設計產品的時候，都要將環(huán)保的因素考慮進去。中國正在出現這樣的趨勢，消費者希望得到一些產品，可以符合當地的環(huán)境法律，更大程度的節(jié)約能源，尤其是在成品方面；同時也希望產品可以安全使用，不會對人體的健康產生危害。 世界著名的品牌有綠色環(huán)保標簽，證明他們的產品是環(huán)保的。 

     11、國際品牌要承擔更多的社會責任。國際性的制造商要為自己的勞工提供保障。還要通過社會責任認證，企業(yè)也可以從中得到相關的保障。 

     12、同媒體保持非常好的關系。我們非常清楚媒體的力量，尤其在法國，跟媒體的交道打得好不好，是很重要的。例如你的品牌要想在中國銷售，就要跟這類的媒體進行交流，讓他們了解我們產品的特點、質量，進行廣泛地宣傳。 

     13、增加廣告商的投入。世界著名品牌會在市場營銷和廣告宣傳方面投入很多金錢和精力。世界大的品牌要比一般的品牌付出更多的廣告費，多數世界著名品牌花在廣告上的費用是銷售額的10%左右，而在推廣一個新品牌時廣告費可以達到銷售額的30%。 

     14、在世界著名品牌的公司中，如果沒有非常好的勞動力和人力資源是不行的。所以給員工提供的培訓是非常重要的，公司要在設計、購買和營銷等方面訓練不同的人員，因為每個環(huán)節(jié)都是非常重要和緊密的。 

     15、任何的公司都要有很強的領導力，如果對內有很好的領導力，就可以將自己的產品打造成同行業(yè)中的佼佼者。有了很強的領導力，才可以保證品牌策略在公司內部得到強有力的執(zhí)行。公司的強有力領導，才可以打造國際領軍性的品牌。 

     16、最終的標準，就是時間的檢驗 我們推廣新的品牌的時候，需要時間讓顧客接受�！鞍屠璨皇且惶旖ǔ傻摹�，因此，需要很長的時間的積淀才可以打造出世界著名的品牌。中國的貿易目前正在蓬勃發(fā)展，但是要打造世界的品牌，決不是一蹴而就的。要有很長時間的金錢和精力投入才可以取得經濟的回報。