皮革產(chǎn)業(yè)峰會(huì)：扛起商業(yè)文明“風(fēng)向標(biāo)”

    市場(chǎng)的科學(xué)發(fā)展必須是繁榮和文明的高度統(tǒng)一，必須依靠商業(yè)文明的普遍規(guī)則和文明共識(shí)來(lái)融入世界潮流；

　　一個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展史濃縮了一個(gè)產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)史，一個(gè)產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)史就是一部民營(yíng)企業(yè)家的弄潮史，就是品牌經(jīng)濟(jì)的生長(zhǎng)史，“品牌引領(lǐng)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)新飛躍”正在海寧皮革產(chǎn)業(yè)形成共識(shí)。

　　市場(chǎng)和品牌成就了今天的繁榮，商業(yè)文明將造就明天的輝煌。商業(yè)文明的實(shí)踐過(guò)程，將是海寧皮革破殼新生的過(guò)程，也是嘉興區(qū)域經(jīng)濟(jì)走向發(fā)展新階段的過(guò)程。

　　13年，在歷史長(zhǎng)河中只是彈指一揮間。然而對(duì)于海寧皮革產(chǎn)業(yè)，卻是一段不平凡的經(jīng)歷。從當(dāng)初的產(chǎn)品到產(chǎn)業(yè)、從貼牌到創(chuàng)牌、從市場(chǎng)向世界嬗變，再到如今商業(yè)文明的打造，被譽(yù)為“中國(guó)皮革之都”的海寧正在創(chuàng)造現(xiàn)實(shí)的神話，更為中國(guó)皮革產(chǎn)業(yè)樹(shù)起了一座引領(lǐng)發(fā)展的“風(fēng)向標(biāo)”。

    皮革盛會(huì)，潮起海寧。9月29日，海寧皮革再次吸引全國(guó)的目光，來(lái)自全國(guó)各地的800多名皮革企業(yè)代表、學(xué)者和業(yè)界專家齊聚海寧，參加由中國(guó)皮革協(xié)會(huì)、中國(guó)民營(yíng)企業(yè)峰會(huì)組委會(huì)、嘉興市工商行政管理局、海寧市人民政府主辦的中國(guó)皮革產(chǎn)業(yè)峰會(huì)，圍繞品牌與品質(zhì)、商業(yè)文明的主題“論劍”中國(guó)以及世界皮革產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展。峰會(huì)組委會(huì)主任、嘉興市工商局局長(zhǎng)林毅說(shuō)，這是浙北商業(yè)文明的大展示，更是各方精英對(duì)商業(yè)文明建設(shè)的一次大討論，無(wú)疑將為嘉興提升區(qū)域經(jīng)濟(jì)，指出一條新的快速發(fā)展之路。

　　峰會(huì)組委會(huì)主任、嘉興市工商局局長(zhǎng)：林毅

　　關(guān)鍵詞：打造浙北商業(yè)文明

　　商業(yè)改變世界，商業(yè)改變海寧。海寧皮革城對(duì)嘉興經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)，決不僅僅是市場(chǎng)年成交額從百萬(wàn)到千萬(wàn)的數(shù)字增長(zhǎng)，也不僅是隱藏在其后的海寧皮革產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值從20多億元到150億元的發(fā)展，更深刻的意義在于市場(chǎng)提升產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)繁榮市場(chǎng)、三產(chǎn)帶動(dòng)二產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，成為解讀浙江經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的又一樣本。無(wú)毛卻擁有毛衫總部，無(wú)皮卻誕生皮革之都，嘉興在寫(xiě)下這些產(chǎn)業(yè)神話之后，能不能以新的發(fā)展思維超越周邊成為長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)發(fā)展“第四極”？商業(yè)文明將成為新一輪發(fā)展的核心理念。　　沒(méi)有企業(yè)就沒(méi)有市場(chǎng)，沒(méi)有活躍的市場(chǎng)主體就沒(méi)有繁榮的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。從1926年海寧誕生第一家現(xiàn)代工業(yè)意義的皮革企業(yè)，到現(xiàn)在擁有2000多家產(chǎn)業(yè)相關(guān)企業(yè)；從1984年海寧注冊(cè)第一個(gè)皮革業(yè)商標(biāo)“蝴蝶”，到今天擁有注冊(cè)商標(biāo)400多件，海寧皮革產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)史就是企業(yè)家的弄潮史、品牌經(jīng)濟(jì)的生長(zhǎng)史。產(chǎn)品品牌、市場(chǎng)品牌、區(qū)域品牌互為提升，是海寧皮革持續(xù)發(fā)展的必由之路，也是商業(yè)文明建設(shè)的重要內(nèi)涵。

　　市場(chǎng)和品牌成就了今天的繁榮，商業(yè)文明將造就明天的輝煌。實(shí)踐證明，任何一個(gè)市場(chǎng)的倒下，要么缺少繁榮，要么缺少文明，繁榮和文明是市場(chǎng)科學(xué)發(fā)展的兩個(gè)支撐點(diǎn)。海寧已經(jīng)擁有一流的市場(chǎng)，一流的市場(chǎng)不僅要向社會(huì)提供一流的物質(zhì)商品，更要向社會(huì)提供領(lǐng)先的商業(yè)文明，包括：第一流的商業(yè)設(shè)施、第一流的交易秩序、第一流的信用展示平臺(tái)、第一流的質(zhì)量控制體系、第一流的市場(chǎng)監(jiān)管秩序、第一流的經(jīng)營(yíng)主體隊(duì)伍。目前，省工商局已把海寧皮革城列為浙北地區(qū)唯一的商業(yè)文明典范試點(diǎn)，嘉興工商已經(jīng)開(kāi)始搭建經(jīng)濟(jì)戶口數(shù)據(jù)庫(kù)、市場(chǎng)商標(biāo)品牌數(shù)據(jù)庫(kù)、信用評(píng)價(jià)以及公示平臺(tái)，以品牌和信用為基礎(chǔ)創(chuàng)建新的市場(chǎng)管理規(guī)則。而此次峰會(huì)，無(wú)疑將對(duì)海寧的商業(yè)文明建設(shè)提供一個(gè)新的起點(diǎn)。

　　中國(guó)皮革協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)：張淑華

　　關(guān)鍵詞：轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式

　　我們的皮革產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大的變化，整個(gè)產(chǎn)業(yè)我們的民營(yíng)企業(yè)是占42%，是絕對(duì)的第一位，所以今天我們的民營(yíng)企業(yè)在討論皮革產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是非常有發(fā)言權(quán)的，我覺(jué)得這個(gè)會(huì)開(kāi)了一個(gè)非常好的好頭。

　　經(jīng)過(guò)過(guò)去20多年的發(fā)展，我們中國(guó)成為世界上的皮革生產(chǎn)大國(guó)，但不是強(qiáng)國(guó)，在今后嶄新的五年里我們產(chǎn)業(yè)怎么發(fā)展？這就是這次峰會(huì)的主題：品牌與質(zhì)量。

　　“十一五”皮革工業(yè)行業(yè)規(guī)劃強(qiáng)調(diào)了加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，要轉(zhuǎn)變我們的增長(zhǎng)方式。我們有九項(xiàng)大的措施，其中最重要是三點(diǎn)：第一是以特色局域?yàn)榛�礎(chǔ)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變，制革產(chǎn)業(yè)是勞動(dòng)密集型行業(yè)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律決定這個(gè)產(chǎn)業(yè)會(huì)尋求最低成本，會(huì)向內(nèi)地、西部、東北轉(zhuǎn)移。海寧、溫州是生產(chǎn)基地，在過(guò)去的發(fā)展中是中流砥柱，功不可沒(méi)，今后仍然是行業(yè)的主體。處在不同地區(qū)不同階段的生產(chǎn)基地要對(duì)自我有一個(gè)實(shí)踐性的認(rèn)識(shí)，要掌握好自己的脈絡(luò)，比如海寧要考慮如何從量的增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變到質(zhì)的提升，要考慮到十年以后我們應(yīng)該如何從高層面去發(fā)展。第二是實(shí)施名牌戰(zhàn)略為爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)際品牌創(chuàng)造條件。第三是培育多元化市場(chǎng)，為跨入世界強(qiáng)國(guó)打好基礎(chǔ)。這三點(diǎn)是有側(cè)重的，實(shí)施品牌是一個(gè)先導(dǎo)，作為一個(gè)企業(yè)，一個(gè)生產(chǎn)基地，一個(gè)行業(yè)，一個(gè)國(guó)家，如果它沒(méi)有自己相對(duì)的品牌的位置，它就失去了核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　作為一個(gè)生產(chǎn)基地，海寧下一步的重要的品牌戰(zhàn)略是精雕細(xì)刻，刻出海寧的特色特點(diǎn)，走向全國(guó)走向世界，這是它的核心競(jìng)爭(zhēng)力。品牌企業(yè)要有自己的特點(diǎn)，去創(chuàng)新時(shí)代新的品牌。中小企業(yè)是創(chuàng)品牌的后備力量，是后備資源，要根據(jù)自己的實(shí)力，在你的周圍及市場(chǎng)中找準(zhǔn)自己的特點(diǎn)，讓大家認(rèn)清你，打造自己的高峰。

　　法國(guó)全國(guó)皮革協(xié)會(huì)主席：皮埃爾·萬(wàn)特羅

　　關(guān)鍵詞：相互尊重

　　我們十分感謝貴方發(fā)出的邀請(qǐng)，使我們能更多地了解中國(guó)的皮革產(chǎn)業(yè)。法國(guó)的皮革市場(chǎng)是一個(gè)擁有20億歐元消費(fèi)量的巨大的市場(chǎng)，現(xiàn)在中國(guó)的公司把自己的產(chǎn)品出口到法國(guó)去賣(mài)，或者法國(guó)企業(yè)到中國(guó)來(lái)銷售自己的產(chǎn)品，開(kāi)設(shè)自己的商店，這些早已經(jīng)是非常普通的事情了。為了雙方的合作，我們認(rèn)為相互尊重是第一要點(diǎn)。我們了解到貴方已經(jīng)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)和版權(quán)保護(hù)方面作出了很多的貢獻(xiàn)，只要雙方擁有了相互的尊重，這種合作就能夠非常成功。創(chuàng)新乃企業(yè)的根本，創(chuàng)新是永遠(yuǎn)無(wú)法抄襲的，我們也欣喜地看到貴方皮革產(chǎn)業(yè)在創(chuàng)造方面已經(jīng)邁出了巨大的步伐。2007年2月3日到5日在巴黎有一個(gè)皮革展，我在這里邀請(qǐng)各位有機(jī)會(huì)參加，讓我們一起行動(dòng)吧。

　　步森集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理

　　浙江步森服飾有限公司總經(jīng)理：王建軍

　　關(guān)鍵詞：品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　中國(guó)的制造業(yè)已經(jīng)占世界第四位，但在近一百個(gè)著名的品牌中，美國(guó)、日本、德國(guó)占據(jù)四三之二，中國(guó)的知名品牌幾乎是空白，在這樣的大背景下，中國(guó)皮革產(chǎn)業(yè)海寧峰會(huì)以品牌和品質(zhì)為主題，是極具深遠(yuǎn)意義的，作為企業(yè)，必須打造品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的先決條件是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。品牌成為贏得顧客忠誠(chéng)和企業(yè)求得長(zhǎng)遠(yuǎn)生存和生產(chǎn)的關(guān)鍵。企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)賴以生存的發(fā)展要素，包括技術(shù)、管理和企業(yè)家本身，所有的企業(yè)它的核心競(jìng)爭(zhēng)力不是外部條件，也不是內(nèi)部的很多問(wèn)題，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是企業(yè)家本身。品牌競(jìng)爭(zhēng)力的核心是建立良好的客戶關(guān)系。首先有一個(gè)知名度，讓客戶獲得足夠的信任和信心，獲得客戶對(duì)品牌的尊重，最后是對(duì)品牌的忠誠(chéng)。品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的主要手段是提升水平。企業(yè)依賴強(qiáng)勢(shì)品牌獲取超額利潤(rùn)保持長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵在于企業(yè)能力、資源、知識(shí)的積累，每一個(gè)企業(yè)應(yīng)尋找適合自己的一套模式，依據(jù)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略，界定品牌與專業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌之中的各種關(guān)系，從而實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)價(jià)值的最大化。

　　保持品牌競(jìng)爭(zhēng)力的源泉是保持良好的品牌企業(yè)文化，百年不衰的企業(yè)有一個(gè)共同點(diǎn)：一是人的價(jià)值觀高于物的價(jià)值觀，用戶價(jià)值高于生產(chǎn)價(jià)值，正是這樣一個(gè)重要的價(jià)值觀才使得企業(yè)在發(fā)展變遷和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的不斷變化中，日漸沉淀出企業(yè)的文化，轉(zhuǎn)化為企業(yè)的凝聚力和活力。

　　東華大學(xué)教授 服裝學(xué)博士

　　著名服裝評(píng)論家：卞向陽(yáng)

　　關(guān)鍵詞：品牌定位與整合

　　首先是品牌的定位。一味強(qiáng)調(diào)高檔對(duì)服裝品牌建設(shè)是一個(gè)誤區(qū)。海寧的很多服裝品牌要更多地去向沃爾瑪之類的百貨店學(xué)習(xí)，把它以客戶服務(wù)為中心的體系引進(jìn)來(lái)。要花比較多的時(shí)間去找準(zhǔn)一個(gè)消費(fèi)群體，要想方設(shè)法去想，這些人在想什么，需要一個(gè)什么樣的東西。要非常重視環(huán)境因素的利用。海寧市政府、當(dāng)?shù)毓ど滩块T(mén)為企業(yè)做了很好的環(huán)境，有很好的政府環(huán)境的支撐，這樣強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)地法則，使海寧雖然不產(chǎn)皮，但是變成一個(gè)皮革的集散地。要把皮革的集散地的優(yōu)勢(shì)用好，要整合成一塊發(fā)揮品牌體系的力量，只有這樣，海寧的品牌才能夠越做越大，越做越強(qiáng)。

　　品牌營(yíng)運(yùn)專家 服裝時(shí)報(bào)社顧問(wèn)

　　知名服裝經(jīng)紀(jì)人：馬春林

　　關(guān)鍵詞：品牌提升

　　在一個(gè)企業(yè)的品牌當(dāng)中，要想使這個(gè)品牌得到提升必須具備五個(gè)因素。

　　第一是企業(yè)業(yè)主的品牌意識(shí)轉(zhuǎn)型，這是一個(gè)關(guān)鍵的因素。運(yùn)作一個(gè)服裝品牌要考慮三個(gè)方面：第一品牌的運(yùn)作是企業(yè)將來(lái)持續(xù)發(fā)展和壯大的一個(gè)核心動(dòng)力；第二運(yùn)作一個(gè)品牌是一個(gè)長(zhǎng)線投資而不是短線的投機(jī)；第三要很清晰地意識(shí)到，經(jīng)營(yíng)品牌的最終目的是為了獲取無(wú)形資產(chǎn)。第二個(gè)關(guān)鍵因素就是企業(yè)的管理平臺(tái)必須升級(jí)，要把顧客群概念提升到營(yíng)銷系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)一個(gè)品牌的復(fù)價(jià)值的增長(zhǎng)。第三個(gè)是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)知程度。產(chǎn)品質(zhì)量包含著設(shè)計(jì)質(zhì)量和生產(chǎn)作業(yè)質(zhì)量，要有一個(gè)新的概念的提升。第四是經(jīng)營(yíng)模式的形成。如果要進(jìn)行商品品牌的重塑、再造和提升，一定要建立品牌的零售終端，通過(guò)零售終端的運(yùn)作，體現(xiàn)企業(yè)文化，體現(xiàn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，體現(xiàn)管理模式，體現(xiàn)品牌訴求。零售終端的建立可以有品牌代理制、品牌加盟制、品牌直營(yíng)制、品牌托管制。第五是在品牌塑造的過(guò)程當(dāng)中，對(duì)品牌進(jìn)行傳播的當(dāng)量投入。如果不經(jīng)過(guò)有效的傳播，那么你的品牌的行動(dòng)速度是異常緩慢的。在這里我們要糾正一個(gè)不正確的觀點(diǎn)：談到品牌的傳播，就是談央視廣告，就是談所謂的路牌。這是狹隘的思維。一個(gè)品牌的傳播必須是科學(xué)的和有規(guī)律的，它包括廣告的傳播、公共關(guān)系的傳播，還包括銷售促進(jìn)的傳播，是一個(gè)立體的海陸空的形式，不是有多大資金的廣告投入就代表你的品牌一夜成功，這樣的運(yùn)作有可能讓大家記住你的品牌的符號(hào)，但是沒(méi)辦法使你的品牌運(yùn)作成功。

　　浙江市場(chǎng)導(dǎo)報(bào)總編：崔礪金

　　關(guān)鍵詞：企業(yè)是建設(shè)商業(yè)文明的主體

　　商業(yè)文明是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。如何建設(shè)商業(yè)文明？工商部門(mén)給出了一個(gè)答案“六個(gè)一流”，按照我的理解，這六個(gè)一流預(yù)示著一個(gè)商業(yè)文明的建設(shè)必須是多方得力，包括政府、市場(chǎng)主體，也包括消費(fèi)者，是一個(gè)立體多元的開(kāi)放，同時(shí)也是一個(gè)很巨大的工程，這里最主要的主體還是市場(chǎng)主體，還是在座的各位浙江企業(yè)家，市場(chǎng)主體從初級(jí)到高級(jí)的過(guò)程中有建立商業(yè)文明的途徑。

　　品牌不是從產(chǎn)品做起，而是從企業(yè)主的人品做起，品牌是建立在人品之上的商業(yè)文明所放射出來(lái)的企業(yè)光輝，當(dāng)品牌形成規(guī)模，商業(yè)文明一旦成為標(biāo)志，品牌就是商業(yè)主體的總系，是商業(yè)人格的濃縮，就必然有文化的氣質(zhì)和文明的底蘊(yùn)。

　　蒙努集團(tuán)總經(jīng)理鄒格兵：

　　關(guān)鍵詞：商業(yè)文明是企業(yè)發(fā)展之本

　　在商業(yè)文明競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，文明的主題更加突出。一個(gè)企業(yè)有文明的氣息，商業(yè)文明的風(fēng)格和氛圍，才能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)高地。長(zhǎng)期以來(lái)我們企業(yè)處在一個(gè)潛在的文明缺失的時(shí)期，面臨今后更為開(kāi)放的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，經(jīng)營(yíng)企業(yè)首先要學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)文明，才能長(zhǎng)盛不衰。

　　企業(yè)的發(fā)展歸根到底是為社會(huì)提供一種高質(zhì)量的服務(wù)，靠什么保證服務(wù)的質(zhì)量？我們想只有靠商業(yè)文明的思想，企業(yè)最直接的服務(wù)對(duì)象是用戶，企業(yè)越是不遺余力地服務(wù)于社會(huì)，奉獻(xiàn)于社會(huì)，企業(yè)的社會(huì)形象就會(huì)越好，企業(yè)的文明度也就越高，我們應(yīng)當(dāng)始終牢記商業(yè)文明就是企業(yè)的發(fā)展之本。