溫州面料市場的優(yōu)勢與蕭條

    服裝行業(yè)，面料之于服裝就好比聲音之于戲劇，“沒有聲音，再好的戲也出不來”�？梢哉f，設計是服裝的靈魂，而面料是服裝的根本。沒有好的面料，再好的服裝也只能停留在設計稿上。

　　上世紀80年代初，溫州市區(qū)只有不到20家國營商店經營紡織品批零業(yè)務。80年代中后期，形成一個規(guī)模較小、分布較散的面料市場。經過多年的發(fā)展，溫州紡織品市場日趨成熟�，F(xiàn)今，這一市場已匯聚紡織品經營企業(yè)500戶之眾，經營紡織產品分精紡、輕紡、粗紡、輔料4大類，共1萬多個品種，是溫州地區(qū)獨一無二的紡織品大市場，也是全國知名的面料商品集散地。

　　“多”、“活”、“低”是其三大優(yōu)勢

　　溫州面料市場在為溫州服裝企業(yè)提供原料的同時，也以其獨特的魅力吸引著來自全國各地的顧客。溫州市紡織品商會秘書長戴其安將溫州面料市場最大的優(yōu)勢簡單概括為3個字：“多”、“活”、“低”。

　　多是指品種豐富，這是溫州面料市場最大的特點。溫州的面料商遍布天下，他們到全國各地搜集面料，各種新款面料源源不斷地匯集到溫州。粗略估計，現(xiàn)在各種花色各種品質面料超過1萬多種，是國內市場上面料品種最集中的地方。有人稱，跑了這個市場，就等于跑遍了全國各地的毛紡織廠。

　　溫州人的活絡在國內是出了名的。溫州人敢想敢闖、不靠不等、自力更生的特性，在面料市場的經營中可以得到充分的體現(xiàn)。這是一個求新求變的市場，用一個“活”字概括再恰當不過了。溫州的面料商喜歡走去，不惜花費參加各種面料展示會，利用僑鄉(xiāng)的優(yōu)勢，出國考察研發(fā)新面料。一位在粗紡街經營多年的湯先生稱，到國內看展與出國看展兩者大不一樣。前者是一次信息交流的過程，通過展會可以了解到哪些是技術性含量高的廠家、哪些是規(guī)模性廠家、哪些廠家最近引進了新技術、適合生產哪類產品等，從而找到適合自己下單生產的面料廠家；后者則是去了解國際最新流行面料。

　　溫州市場上的面料潮流性很強，而且總要比國內其他地方早2-3個月，這已經成為行內眾所周知的事，那些能夠走出國門尋找國際最新流行面料的企業(yè)，開發(fā)出與眾不同的面料，都經營得不錯。

　　價格永遠是最敏感的問題，溫州黃龍市場上的面料物美價廉是出了名的。據商家反映：這里的面料價格有時候比廠家的還低。對此，戴其安秘書長解釋，溫州面料商將款式下給外地廠家生產，包廠、包銷、包料，在經營上省去了中間環(huán)節(jié)，最大限度地體現(xiàn)了市場中介關系的作用。

　　休閑服的流行使精紡市場進入蕭條期

　　在黃龍商貿城建立之初，最早進入市場的是50多家經營精紡面料的商鋪，經過幾年的發(fā)展，黃龍商貿城精紡街的大大小小店鋪曾一度達到100多家。而今，精紡市場一再萎縮，整個市場現(xiàn)在僅剩10多家精紡店鋪，顯得有點蕭條。

　　據市場內一家面料商的負責人介紹，精紡2002年開始走下坡路，2004年是一個低谷，2005年則更是一個寒冬。這是大環(huán)境下的結果，如今休閑服走紅，西服不再像以前那么吃香了，精紡需求量大幅下降。

　　精紡市場曾經是黃龍商貿城紡織品市場的頂梁柱，如今，精紡沒落了，整個市場的人氣好像也跟著一蹶不振了，雖然現(xiàn)在的輕紡和粗紡市場依然活躍，但精紡很難做好。

　　不過，包括夏夢經貿在內的10余家精紡面料商，仍在堅守這個市場。夏夢經貿相關負責人表示，雖然因為休閑服潮流的原因，精紡生意比以前淡了，但并不表示精紡從此就消亡，畢竟有那么多西裝企業(yè)在支撐，何況潮流幾年一輪回，相信以后這個市場還會反彈。戴其安秘書長稱，現(xiàn)在剩下來的都是具有一定規(guī)模、相對成熟的商家，以前都是一戶一個店鋪，現(xiàn)在有些面料店鋪甚至達到7-8間。

　　市場上除了精紡不被人看好外，粗紡市場也開始受到影響，輕紡新面料后來者居上。前幾年粗紡專業(yè)街旺盛時，經營戶多達180多家，這幾年有所減少。粗紡旺銷期一般只有3個月，周期性短，客觀上溫州寒冬時間不長，有氣候影響，也有市場變化因素。

　　不過近年來，皮革面料日漸火爆，開始扎營粗紡街，從2003年嘉得利推出手洗皮新產品開始，粗紡街的生意逐步紅火起來。

　　溫州紡織品商會副會長、溫州經緯呢絨有限公司董事長李文滿稱，精紡、粗紡的停滯不前，雖然有許多客觀因素，但也有一些主觀原因。

　　首先，市場份額在減少。一些大企業(yè)將大批訂單直接下單給生產廠家做，減少了批發(fā)市場的占有率。比如報喜鳥訂單數量大的職業(yè)裝供需面料直接到廠家進，使得市場分流趨勢明顯；其次，同行間競爭極其激烈。面料商多是個體戶，具有數量多、實力不強、整體素質不高等特點，同行間相互模仿、殺價。

　　另外，欠債現(xiàn)象也一直困擾著整個市場。服裝企業(yè)欠債現(xiàn)象嚴重，特別是外貿企業(yè)，由于僑貿的弊端，客戶欠企業(yè)，企業(yè)欠面料商，從而造成“三角欠債”關系，有時候，實力不強的小面料商往往被拖垮掉。面對“賒帳-欠帳-呆帳-死帳”的現(xiàn)實，很多人都表現(xiàn)出無奈。李文滿副會長呼吁，面料企業(yè)應該聯(lián)合起來，打造誠信經營，抵制欠債生意。為了解決這一問題，溫州紡織品商會特別成立了誠信工作委員會，建立誠信預警、監(jiān)控機制，保護交易制度。

　　走好市場復興之路

　　現(xiàn)在，國內多個地方的服裝行業(yè)正在興起，各地先后出現(xiàn)了大型紡織品市場，江蘇常熟、廣州西樵、紹興柯橋、杭州蕭山，各大市場各具特色，如今，溫州的面料市場已經不再是廠商們的唯一選擇，一些溫州本土服裝企業(yè)也常到外地的市場去尋找更合適的面料。溫州面料市場在這種激烈的競爭氛圍中，該如何繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢？

　　有人提出，溫州服裝企業(yè)發(fā)展趨勢是走專業(yè)貼牌加工之路，做精、做細，那么面料市場是不是也應該走精品發(fā)展之路？通過溫州人國內外的資源優(yōu)勢，將全國各地的精品面料匯聚到溫州，使全國各地的知名品牌企業(yè)到溫州面料市場找精品面料，到溫州服裝企業(yè)做精品加工。

　　溫州奧奔妮服飾董事長鄭晨愛認為，現(xiàn)在的服裝企業(yè)都很挑剔，對市場上都有的面料一概不要，溫州市場模仿很快，面料太普遍就不值錢了，企業(yè)要求有創(chuàng)新的面料出現(xiàn)，同時還希望在量上有所控制。其他服裝企業(yè)也表示，面料企業(yè)應該投入更大的研發(fā)力度，求新求變，掌握國際流行趨勢，讓全國市場看溫州，同時他們也會盡力配合，講求誠信。

　　對此，戴其安秘書長認為，市場能否興旺，取決于經營品種如何適應時尚變化的需要，他指出，面料市場應該朝著多元化方向發(fā)展，才能真正踏上一條適合溫州服裝產業(yè)變化需要的新路子。現(xiàn)在市場上仿毛不斷興起，仿毛的物廉價美的優(yōu)勢，使得其發(fā)展趨勢看好。另外，輕紡也逐漸旺盛，隨著休閑裝流行帶來的機遇，輕紡從先前的100多戶增加到現(xiàn)在的300多戶，因為經營品種齊全、新穎等優(yōu)點，吸引了全國各地客商。輕紡開始托起面料市場的另一片天空。

　　溫州雖然沒有生產優(yōu)勢，但卻有龐大的產業(yè)基礎，憑借著溫州服裝企業(yè)強大的貼牌加工的優(yōu)勢，一些外來的貼牌客戶，也習慣先到黃龍購置面料，到服裝企業(yè)生產。為此，溫州紡織品商會副會長湯榮賢認為，溫州面料市場應該遵循市場經濟規(guī)律，把握國內流行走勢，以銷定產，與全國各地毛紡廠聯(lián)姻，使經營方式更加靈活多樣。

　　另外，一些規(guī)模大的服裝企業(yè)，在黃龍建立自己的面料公司，在面料開發(fā)上更具有優(yōu)勢。喬頓的面料公司在精紡街很出名，喬頓常年派人到國外市場探究最新流行面料，不僅為自身企業(yè)提供第一手面料，也供應其他服裝廠。

　　總的來講，面料市場的復興還是要依托溫州地區(qū)服裝行業(yè)的整體優(yōu)勢。在這個瞬息萬變的行業(yè)環(huán)境里，潮流年年在變，市場需求隨著時尚變化幾年一個輪回。但只有牢牢抓住自己的長處，做精、做強，才能以不變應萬變，永遠有把握吸引顧客到這個市場來。