錢金波：我賣的不是鞋 是文化

 
    錢金波表示，在博物館里砸的錢已經(jīng)是數(shù)不清了，而且目前每天都有一筆不小的預(yù)算撥到博物館�！跋胪ㄟ^博物館里賺錢，那是不可能的，關(guān)鍵是要把文化轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力�！卞X金波說，當(dāng)技術(shù)的競爭達(dá)到一定水平的時(shí)候，接下來肯定是文化的競爭。“而我只是先行一步�！�

　　1996年的時(shí)候，錢金波拿著自己生產(chǎn)的皮鞋找意大利著名的皮鞋設(shè)計(jì)師Marlogce進(jìn)行鑒定，Marlogce說：“我對你的皮鞋的質(zhì)量、款式很滿意，但我只能給你打90分，那10分是文化附加值，你沒有�！�

　　為了這10分的差距，錢金波十年間先后用于鞋履文化的投資達(dá)到了3000多萬元，以至于曾有人問他到底是在賣鞋還是賣文化。

　　投入當(dāng)然是有成效的，當(dāng)Marlogce再次見到錢金波的時(shí)候，他說：“你了不起，我為你的皮鞋打滿分。”

    訂1000萬元合同還不如找到一雙三寸金蓮高興

　　不變的紅色襯衫、黑色中山裝，1個(gè)月內(nèi)兩次見到紅蜻蜓集團(tuán)董事長錢金波都是一樣的裝束。有人說，沒見過錢金波的人，只要認(rèn)準(zhǔn)一群企業(yè)家中穿得最正、最I(lǐng)N的那個(gè)就是他了。而他的想法也一向很IN，他是浙江商人中較早開博物館的。

　　要開博物館真的不是件容易的事，“訂1000萬元合同還不如找到一雙三寸金蓮高興！”錢金波說。他和其他幾個(gè)副總，只要出差就會四處去掃蕩，有一次他到澳門出差，賭場對他毫無吸引力，他就在街上逛來逛去找古董鞋，終于找到了一雙清代的長統(tǒng)釘靴，“原來以為可能要好幾萬元，結(jié)果對方報(bào)價(jià)5000元，于是很開心地馬上就買了下來�！卞X金波說。

　　如今鞋文化博物館里擺放的1020件實(shí)物，從唐代一直延續(xù)至今，展出品中有中國最古老的鞋——舄，還有布鞋、草鞋、獸鞋、工藝鞋等。除此以外，墻壁上展示的鞋與民俗、鞋與文學(xué)等圖示與實(shí)物相映成趣，諸如“張良跪履”、“謝公屐”這些掌故，讓人頗受啟發(fā)。這些收集來的古董鞋對他來說都是無價(jià)的，而今已經(jīng)成了公司的一筆巨大財(cái)富。

　　盡管博物館本身的投入巨大，甚至可以說已經(jīng)到了不能計(jì)算成本的地步，但從開始收集那會兒，精明的錢金波就已經(jīng)開始把文化轉(zhuǎn)化為企業(yè)生產(chǎn)力。1999年，第一次全圖片展出，取得了不錯(cuò)的效果。而后，錢金波就擴(kuò)大了實(shí)物的收集，并先后出版了《中國鞋履文化詞典》、《東方之履叢書》等書籍，還發(fā)行了中國鞋文化個(gè)性郵票。2005年符合國家博物館要求之后，他索性辦起了博物館，做足了品牌宣傳文章。

　　“國外優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師都是在博物館里度過的，我要給紅蜻蜓的設(shè)計(jì)師同樣創(chuàng)造這個(gè)條件�！彼�把100多人的設(shè)計(jì)隊(duì)伍從設(shè)計(jì)室搬到了博物館，想從中獲取些靈感。

　　當(dāng)問到錢金波對博物館賺虧問題時(shí)，他回答得更直接：“現(xiàn)在博物館已經(jīng)成了工業(yè)旅游示范點(diǎn)，每年光游客就有好幾十萬人，另外，博物館里的收藏品也并非閉門不出，經(jīng)常拿到各個(gè)城市的文化廣場做鞋履綜合演出，模特穿上古董鞋走走秀，紅蜻蜓的文化就一點(diǎn)一滴滲透到民眾之中。博物館還能帶來更好更直接且更有效的廣告效應(yīng)，如果每年做廣告，投入不知要多少�！�

　　一個(gè)企業(yè)產(chǎn)業(yè)做得再大，沒有文化氛圍，一轉(zhuǎn)眼就被人遺忘了，所以做文化跟做企業(yè)都是不可少的。

    我愿做一個(gè)將文化與商品距離拉近的商人

　　有句話錢金波不止說了一次：“我是一個(gè)商人，但我愿意做一個(gè)將畢生精力致力于拉近文化與商品之間距離的商人�！�

　　1999年10月，鐘愛文化的錢金波找到了鞋文化這條芬芳之路，廣泛空靈的文化憑借鞋履文化這個(gè)溫軟的載體緩緩下落。當(dāng)月，紅蜻蜓成立全國第一家鞋文化研究中心，他親任中心主任，同時(shí)聘請著名民俗學(xué)家葉大兵任常務(wù)副主任，共同對博大精深的中華鞋文化進(jìn)行扒剔梳理。當(dāng)年紅蜻蜓還利用對鞋文化的研究成果，先后在杭州、上海、成都、溫州和香港等地舉行了6次紅蜻蜓中華鞋文化展覽，從而引起轟動。

　　2005年5月，投資三千萬元的中國第一家中華鞋文化展館建成，與很多企業(yè)的博物館不同，這個(gè)博物館里看不到一雙紅蜻蜓的產(chǎn)品。展館收集了300多件上至先秦下迄民國、不同時(shí)期不同民族的代表性鞋履，深幽懷遠(yuǎn)，異彩紛呈。壁上的鞋與民俗、鞋與小說、鞋與民間美術(shù)、鞋與文學(xué)等圖片生動逼真，與實(shí)物相映成趣，展現(xiàn)了鞋文化燦爛輝煌的歷史，體現(xiàn)了中華民族的勤勞，是中國鞋都的一道亮麗風(fēng)景線。

　　在紅蜻蜓的每一個(gè)專賣店里，也充滿了文化韻味。如果你走進(jìn)紅蜻蜓的任何一個(gè)專賣店里，首先印入你眼中的是花鳥魚蟲、假山流水、古玩字畫，在你賞玩景致的同時(shí)，你會發(fā)現(xiàn)其間以各種造型擺放的各種款式的皮鞋。

　　錢金波的“紅蜻蜓”，在過去10年走過的路，相對于國內(nèi)很多的制鞋企業(yè)，無疑是成功的。從當(dāng)初80人，到今天近2萬人的隊(duì)伍；從當(dāng)初800萬元的原始投資，到今天紅蜻蜓集團(tuán)的企業(yè)價(jià)值已經(jīng)超過了10個(gè)億，成為行業(yè)內(nèi)最年輕的真皮鞋王�！斑@是文化創(chuàng)造的結(jié)果�！卞X金波說。