奧康集團(tuán)總裁王振滔：對手們請扶穩(wěn)坐好

　　“讓奧康走出的一小步，成為中國鞋業(yè)界邁向世界的一大步�！闭憬瓓W康集團(tuán)總裁王振滔說。3月22日，在不事張揚(yáng)中，奧康集團(tuán)悄然啟動了奧康營銷K計(jì)劃———“第一品牌工程”，奧康再次大手筆出資5000萬成立第一品牌專項(xiàng)獎勵基金，用于表彰在工程中表現(xiàn)優(yōu)秀的代理商，建立健全全國營銷網(wǎng)絡(luò)，打造區(qū)域壟斷市場。

　　據(jù)王振滔介紹，奧康集團(tuán)此次啟動“第一品牌工程”，獎勵基金主要用于表彰在此工程中業(yè)績突出的代理商，即市場占有率、市場覆蓋率、市場滿意率、市場贏利率、市場發(fā)展率等“五率”在某一區(qū)域內(nèi)做到鞋業(yè)行業(yè)第一的代理商即可獲得獎勵，主要獎勵形式包括汽車、廣告費(fèi)、貨架、培訓(xùn)、旅游、宣傳、供貨優(yōu)惠等。如果把奧康的此舉認(rèn)為是應(yīng)對從4月7日開始，歐盟對我國出口的皮鞋加征反傾銷稅的無奈之舉，很可能就犯大錯了。在遭遇反傾銷的中國制鞋企業(yè)中，奧康的損失可能是最小的。

　　從以下一組數(shù)據(jù)就可見一斑。2005年奧康來自歐盟的訂單有70多萬，今年是200萬。雖然這200萬能不能最后落實(shí)要到年底才知道，但如果不落實(shí)，按照協(xié)議，這些客戶將損失訂金及賠償奧康的損失。這與奧康的“多條腿”走路是分不開的。

　　2004年，奧康與意大利鞋業(yè)第一品牌、世界休閑鞋類排名第四的GEOX公司開始合作。與GEOX的合作模式是雙向借道，奧康可以利用其全世界的營銷網(wǎng)絡(luò)推廣奧康品牌的鞋。目前奧康已在國內(nèi)代理開GEOX店達(dá)到100余家，生產(chǎn)達(dá)100萬雙/年，成為GEOX在世界上最大的生產(chǎn)基地。

　　奧康負(fù)責(zé)宣傳的王洪向《中國現(xiàn)代企業(yè)報》介紹，奧康與GEOX的合作，今年已是第三個年頭，奧康打算今年再學(xué)一年，明后年就要利用這一渠道推廣奧康。目前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作正在進(jìn)行，有些國家和地區(qū)已達(dá)成初步意向。奧康還在美國、意大利、西班牙、荷蘭、俄羅斯、日本等地建有分公司，開奧康的形象店。奧康還為一些世界其它品牌做生產(chǎn)，比如美國佩雷斯等品牌�！拔磥�5年我們必須審時度勢，占據(jù)新競爭格局的有利地位�！眾W康集團(tuán)總裁王振滔針對中國鞋業(yè)的現(xiàn)狀分析認(rèn)為。

　　奧康的對手們請注意，奧康的戰(zhàn)略已經(jīng)細(xì)化到了這樣的地步：過去的3年競爭對手做了什么，未來5年他們將要做什么，未來5年我們自己能做什么�！皧W康已經(jīng)積蓄了足夠的力量，準(zhǔn)備更大的飛躍�！痹趭W康第一品牌工程啟動儀式上，著名品牌專家梁國榮認(rèn)為，成為第一品牌需要有雄厚的實(shí)力和品牌基礎(chǔ)，而在全國范圍內(nèi)，有能力發(fā)動全國戰(zhàn)役的企業(yè)沒有幾個，奧康則是其中之一�！耙坏┏蔀榈谝�，意味著最大的市場份額、品牌力及影響力，可以擁有更多的主動權(quán)和話語權(quán)�！眾W康集團(tuán)總裁王振滔認(rèn)為，競爭對手如果成為第一品牌之后，擁有在市場上的絕對優(yōu)勢，會反過來對奧康進(jìn)行扼制和打壓，逐漸蠶食奧康的市場份額。無論是市場份額還是品牌知名度，皮鞋市場都沒有一個壟斷性的強(qiáng)勢品牌。從綜合實(shí)力來講，各鞋類品牌還存在各自的問題，并沒有讓奧康難以逾越的強(qiáng)勁對手，這種不成熟也為奧康的發(fā)展提供了空間和可能。

　　“MadeinChina”刺痛西班牙后又刺痛了歐盟。但兩次的結(jié)果有著本質(zhì)的區(qū)別，奧康已經(jīng)學(xué)會了積極應(yīng)對。而如何提高產(chǎn)品品質(zhì)和附加值，以品牌應(yīng)對反傾銷，讓品牌成功地超越文化、地域、民族、國家的界限，成為一種全球共享的時尚和流行，才是奧康們最想要的。