農(nóng)家女搞塑料制品狂賺2億！

    肯德基在中國的這家唯一指定供應(yīng)商、臺(tái)州富嶺塑膠有限公司的當(dāng)家人，是一位講一口流利英語的農(nóng)家女。

    在美國，林立的肯德基快餐店每天消費(fèi)著大量的塑料刀叉、包裝盒、餐巾紙和吸管。這些顧客不知道的是，他們使用的不少產(chǎn)品來自于中國一個(gè)不大知名的濱海小城?浙江省溫嶺市松門鎮(zhèn)。還可能讓他們多少感到意外的是，肯德基在中國的這家唯一指定供應(yīng)商、臺(tái)州富嶺塑膠有限公司的當(dāng)家人，是一位講一口流利英語的農(nóng)家女。

    1991年3月，28歲的江桂蘭借來20萬元的高利貸辦起自己的塑料廠時(shí)，不僅是別人、就連她自己對(duì)以后的生活也沒有底。她的條件并不優(yōu)越：父母都是松門本地的農(nóng)民，沒資金沒技術(shù)沒關(guān)系；自己已經(jīng)結(jié)婚6年了，還拉扯著一個(gè)6歲的孩子。唯一讓她感到高興的是：命運(yùn)開始掌握在了自己的手里。

    定義她此前的身份并不容易。1981年高中畢業(yè)以后，江桂蘭先后當(dāng)過裁縫、推銷過糖酒煙、做過會(huì)計(jì)、開過車，10年間換了四五樣工作。到上世紀(jì)90年代初，她所供職的松門一家企業(yè)效益滑坡，以至到了半年發(fā)一次工資都難保證的地步。這讓夫妻雙雙在這里工作的江桂蘭一家陷入了困境。

    江桂蘭回憶說，眼下的困境推著她作出了一個(gè)重要的決定：自己創(chuàng)業(yè)。

    買了3臺(tái)注塑機(jī)，招了七八個(gè)人，這就是江桂蘭的全部創(chuàng)業(yè)家當(dāng)。與附近的同業(yè)一樣，他們生產(chǎn)的是冰盒等一些漁需產(chǎn)品。因?yàn)楦浇�的市場早已被“瓜分”完畢，她把目光轉(zhuǎn)向了大城市?只身往來上海、北京、天津、廣東等地尋找商機(jī)。最初的幾年她這個(gè)廠長其實(shí)就是推銷員。一次出去就是好幾個(gè)月，住最便宜的旅館，吃最便宜的飯菜，能省的都省了，但有兩樣?xùn)|西是一落腳就要買的，那就是當(dāng)?shù)氐泥]政黃頁和地圖冊(cè)。就憑著這兩樣?xùn)|西，江桂蘭拖著自己帶來的產(chǎn)品幾乎走遍了上海、北京、天津的所有外貿(mào)公司。

    對(duì)于一個(gè)農(nóng)家女的到來，許多公司職員顯示出了驚異和佩服的神色。盡管這樣的推銷生涯并沒有帶來太多的定單(第一年利潤為8萬元)，但它還是慢慢地改變了江桂蘭的公司。一方面，產(chǎn)品生產(chǎn)的重點(diǎn)逐步從漁需產(chǎn)品轉(zhuǎn)到了銷售市場更廣的衣架、衣夾等生活產(chǎn)品上，另一方面，公司在穩(wěn)步發(fā)展以后決定擺脫外貿(mào)公司的“掣肘”，建立起自己的外銷渠道。

    1995年，江桂蘭決定參加當(dāng)年的春季廣交會(huì)，直接找老外談生意。

    作為中國最火爆的商品交易會(huì)，當(dāng)時(shí)的廣交會(huì)可以說是一票難求，對(duì)江桂蘭這樣的名不見經(jīng)傳的小廠更是難上加難。為了找到一個(gè)落腳的攤位，江桂蘭拖著自己的產(chǎn)品一個(gè)鋪?zhàn)右粋�(gè)鋪?zhàn)拥貑栠^去。兩天之后，一名攤主終于被她說動(dòng)，把“寸土寸金”的1/6個(gè)攤位以4萬元賣給了江桂蘭。正是在這個(gè)不足1.5平方米、擠得人都轉(zhuǎn)不開身的小小攤位上，江桂蘭談成了兩筆生意。一個(gè)是歐洲的客戶，一個(gè)是香港的客戶。這兩筆生意不僅一次性讓她賺回了到廣東參展的全部費(fèi)用，而且直接把她的產(chǎn)品推向了廣闊的國外市場。