2005年國內(nèi)服裝類市場銷售情況簡析

    2005年初，中國紡織業(yè)在2004年擴張神速，僅固定資產(chǎn)投資就比上一年增加了144%。一些企業(yè)盲目看好紡織行業(yè)，存在單純追求數(shù)量的增長以求得絕對利潤，這種投資性拉動的發(fā)展，使部分紡織品產(chǎn)能迅速膨脹和過剩。在年初全球紡織品配額取消之后，我國紡織業(yè)迎來了短暫的春天，1～2月紡織品出口增長30%，其中對美國出口增長81%。但是進入三月份以后，隨著我國主動采取加征出口關(guān)稅，實行自動出口許可、調(diào)低出口稅率等措施，加之美國對中國紡織品設(shè)限、歐盟對中國紡織品實行“緊急特�！保�出口增幅開始明顯回落。我國外貿(mào)紡織企業(yè)受影響極大，很多廠商開始做內(nèi)銷，做品牌。這對于國內(nèi)經(jīng)銷商來說確實是一個好消息，由于一些外貿(mào)積壓產(chǎn)品轉(zhuǎn)入內(nèi)銷，專做出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的商家不光聯(lián)系到了以前沒有的貨源，同時價格上也有一定的折扣，這在一定程度上豐富了國內(nèi)市場的貨源。同時也加劇了國內(nèi)服裝市場供過于求的局面，加劇了競爭。 

    國內(nèi)服裝市場競爭激烈的一個表現(xiàn)就是服裝價格指數(shù)持續(xù)下跌。根據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計，今年衣著類價格指數(shù)下跌有進一步加劇的趨勢，尤其是3月份開始，衣著價格指數(shù)環(huán)比下降都在2個百分點以上，到10月，2005年累計衣著類價格指數(shù)下降了1.8個百分點。在能源價格一直上漲的前提下，衣著類價格指數(shù)持續(xù)走低，絕大部分原因是因為我國服裝生產(chǎn)能力過剩，國內(nèi)市場供過于求局面長期存在。盡管政府已經(jīng)意識到紡織業(yè)過渡膨脹的危險，并實施了一系列相關(guān)限制政策名單。不少企業(yè)特別是民營企業(yè)悄悄擴張，由于技術(shù)創(chuàng)新能力弱，投產(chǎn)的項目大多是低水平重復(fù)建設(shè)的同質(zhì)化中低檔產(chǎn)品，加劇了市場上低端產(chǎn)品的競爭。特別是我國目前市場上大部分服裝生產(chǎn)商還是單純的生產(chǎn)，缺乏設(shè)計能力，服裝缺乏品牌價值。 

    重點大型零售企業(yè)服裝類商品銷售情況 

     1、從近幾年大型零售企業(yè)經(jīng)營情況來看，服裝服飾類商品銷售是其重點，服裝類零售額在其零售總額中所占比重一直比較穩(wěn)定，而服裝類零售額的環(huán)比增長幅度從2002年后一直保持穩(wěn)定的增長趨勢。 

    服裝類商品零售額增長率及其在零售額中所占比重變化 

     2、節(jié)日促銷對服裝類商品銷售拉動作用較大。從2005年1-10月各月服裝商品零售額可以看出，節(jié)日期間是消費者購買服裝的主要時機，特別是在元旦、春節(jié)期間零售額明顯高于其它月份。隨后，服裝類商品的銷售隨整個大商場銷售一起進入淡季，一直到十月有明顯的回升，整個零售市場將迎來旺季。在這期間，5月的黃金周給服裝銷售帶來一次契機，零售額有所反彈。 

     3、從分類商品零售量來看，女裝是大商場服裝銷售的主力，幾乎占據(jù)了30%的市場份額。針織內(nèi)衣類商品緊隨氣候，預(yù)計在年末的最后兩月，針織內(nèi)衣褲的銷售會有所提高，其所占份額有進一步提高的潛力。 

     2005年1-10月各類服裝銷售比重 

     4、從今年的銷售情況來看，防寒服的銷量增長幅度最快，高達51.9%，女裝、針織內(nèi)衣褲和皮革服裝在前十個月的銷量增長幅度都保持在20%左右。在監(jiān)測的十四種服裝類商品中，只有男襯衫的銷量仍是負(fù)增長。 

    品名      增幅%

    防寒服     51.9

    女裝       20.9

    針織內(nèi)衣褲 18.8

    皮革服裝   18.3

    童裝       11.3

    牛仔服     9.8

     T恤衫     8.1

    男西裝     7.4

    夾克衫     6.4

    西褲       5.2

    羊絨及羊毛衫2.8

    男襯衫    -1

    分類商品銷售情況 

    男裝：男西裝的銷售形勢較好，除了越來越多的男士在上班時選擇穿著正裝外，男西裝本身在設(shè)計上也有所改變，越來越多的品牌在設(shè)計中加入休閑的元素，吸引消費者的眼球。而襯衫的銷售始終低靡，這和整個襯衫市場供過于求有關(guān)。從大商場的銷售情況來看，名牌西裝襯衫的銷售較好，很多品牌都致力于建設(shè)自身的品牌價值，提高顧客對品牌的忠誠度。 

    休閑服裝：休閑類服裝如牛仔服、T恤衫等銷量始終保持穩(wěn)定增長。外資品牌產(chǎn)品在價格上高于內(nèi)資品牌。從今年的銷售趨勢看，戶外休閑服飾更受歡迎。近幾年，戶外休閑作為一種時尚的生活方式，正在吸引著越來越多的時尚人士，戶外休閑服飾的高端消費群體正在形成，在這方面，國內(nèi)廠商還未能進入這部分市場，外資品牌憑借其在國外已經(jīng)樹立的高檔品牌形象，在國內(nèi)穩(wěn)定發(fā)展，越來越受到消費者的關(guān)注。 

    女裝：今年女裝的流行趨勢深受“韓流”的影響，各個品牌熱播的韓劇使得韓國服裝流行趨勢深入人心。這一趨勢明顯體現(xiàn)在夏季服裝上，各個品牌都推出了具有“韓流”特征的裙裝，其主要特點就是腰線的位置及蝴蝶結(jié)的使用。從大商場銷售情況看，女裝地域性特征依然很強，外資品牌在銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上優(yōu)于內(nèi)資品牌。 

    童裝：品牌童裝在大中城市中占據(jù)一定份額，在中小城市和農(nóng)村市場上就很少了。高檔童裝價格一直居高不下也是其很難占領(lǐng)二級市場的原因，而這也給國內(nèi)的中小童裝生產(chǎn)企業(yè)帶來商機，如何確立自己的品牌特征，加強消費者的認(rèn)知度是這些中小廠商首要解決的問題。從大商場的銷售情況看，國內(nèi)童裝市場基本和國際接軌，流行趨勢受動畫人物的影響較大，許多迪斯尼卡通形象占據(jù)著國內(nèi)童裝市場。