開(kāi)拓老美市場(chǎng) 一二三步完整走

  開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)一般通過(guò)什么途徑比較好一些，請(qǐng)回答一下這個(gè)問(wèn)題？
  大家都比較關(guān)心怎么開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)，從企業(yè)來(lái)講最關(guān)心的大的方面要知道之外，最關(guān)心的就是自己的產(chǎn)品如何開(kāi)拓，這里有幾個(gè)步驟，首先是自己的產(chǎn)品怎么樣，第一，我在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力如何，如果在國(guó)內(nèi)這個(gè)產(chǎn)品本身也賣不動(dòng)了，或者說(shuō)這些水平技術(shù)比較單一的，這樣的情況下往往難開(kāi)拓。
  第二是看是不是對(duì)其它市場(chǎng)有出口，比如在別的市場(chǎng)上都可以比的，比如說(shuō)歐洲、日本都可以賣，有一定的銷路，這表明有可能。
   第三看看在美國(guó)市場(chǎng)上有沒(méi)有客戶關(guān)系，如果有就通過(guò)客戶關(guān)系去做，如果一點(diǎn)沒(méi)有就從0開(kāi)始了，這是第一步自我產(chǎn)品的分析。分析以后要做比較好的產(chǎn)品推薦資料，產(chǎn)品的樣本、產(chǎn)品的資料要做得國(guó)際化，公司和自己的產(chǎn)品要有好的網(wǎng)站，要有英文的網(wǎng)站，這是基本的要點(diǎn)，光找個(gè)熟人去找客戶是沒(méi)有希望的。 
   第二步我建議阿里巴巴對(duì)美國(guó)來(lái)講，特別對(duì)美國(guó)的國(guó)際貿(mào)易協(xié)會(huì)聯(lián)盟有一個(gè)共同的電子交易商務(wù)平臺(tái)，如果通過(guò)阿里巴巴就把內(nèi)容放進(jìn)去，我看阿里巴巴這個(gè)商務(wù)平臺(tái)非常好，這是第二步通過(guò)渠道找到信息，達(dá)到交易當(dāng)然是最好的，但是馬上達(dá)成交易是難的。 
   第三步就要了解一下這一類產(chǎn)品在美國(guó)銷售渠道，不同類別的產(chǎn)品在美國(guó)銷售渠道是完全不一樣的，比如說(shuō)假定我是做服裝的，你要看美國(guó)賣服裝一種是連鎖店，總銷售在市場(chǎng)上占23％，第二類渠道是折扣店，比如說(shuō)沃爾瑪?shù)冗@樣的超市都是折扣店，因?yàn)樗�進(jìn)貨非常多，價(jià)格低，一般比外面要便宜。折扣店占總市場(chǎng)上21％，第三類是百貨店，百貨店占大概在18％左右，比如梅西、西爾斯、拉法耶等，百貨店和折扣店有什么區(qū)別，前面我們說(shuō)沃爾瑪賣得便宜一點(diǎn)，檔次低一點(diǎn)，百貨店是中檔騙高的，當(dāng)然也有中低檔的，但是中檔為主，不同檔次的服裝進(jìn)的渠道不同的，第四類是專賣店，專賣店又占21％，這是按照人口和人口不同的消費(fèi)群體特地的消費(fèi)目標(biāo)，比如GAP等等，這種專賣店是賣名牌產(chǎn)品的直銷店，比如Banana Republic，耐克等等，這是自己的專賣店，往往是廠家直銷，專賣店并不是在美國(guó)做的，大多數(shù)在國(guó)外做的，還有小的低價(jià)店等，主要是四大類，80％ 都是這樣的店，首先要看檔次是適合哪一類的。 
   咱們一家在美國(guó)做得很大的叫威特集團(tuán)的董事長(zhǎng)李學(xué)海他當(dāng)時(shí)在美國(guó)一家一家找客戶，非常辛苦，那是傳統(tǒng)的做法，現(xiàn)在有很多的采購(gòu)集團(tuán)，或者是總部，或者是中心辦公室，要到那邊拜訪介紹都可以，但是往往不太容易，沒(méi)有這么多的機(jī)會(huì)，怎么拜呢，這些連鎖集團(tuán)往往要參加采購(gòu)交易會(huì)，上海、廣州都很多，所以不妨就近在中國(guó)先參加這些采購(gòu)交易會(huì)，和他們先接觸，認(rèn)識(shí)一些客戶，你不要參展，先結(jié)交一些客戶，通過(guò)客戶介紹產(chǎn)品。
   最近在上海要舉行秋季交易會(huì)了，這里有很多的買家，在這種地方參加，去看一下，接觸一下人，并不一定要參展。這是銷售渠道的一種。還有做馬達(dá)的、做連鎖店肯定不適合，一般來(lái)說(shuō)就要跟公司搞OEM生產(chǎn)，這樣比較容易，貼牌委托銷售，這樣比較容易。 
    產(chǎn)品不同渠道肯定是不一樣的，你要了解清楚，這種情況下咱們開(kāi)拓市場(chǎng)的時(shí)候要很認(rèn)真地對(duì)美國(guó)市場(chǎng)對(duì)相應(yīng)的產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，調(diào)查了解清楚，我相信阿里巴巴對(duì)咱們客戶提供很多的信息資源，比如一些資料可以在網(wǎng)上找。