搭橋歐美 成都鞋業(yè)不再當“苦力”

   不是鞋不好，是沒有知名品牌，致使長期以來我們只是充當了一些知名制鞋企業(yè)的加工生產(chǎn)基地；大頭的利潤流入了別人的腰包，我們掙的是苦力錢。平臺創(chuàng)新起步提升成都鞋的品牌影響，暢通成都鞋的外銷通道，西部鞋都的效應初顯；不久的將來，在西部鞋都的貿(mào)易中心，采購商到這里只需要做一件事：看貨、下單。　　      法國采購商的一次成都之行讓本地鞋業(yè)感到尷尬。

　　“法國人要把成都童鞋賣到歐洲，希望通過我們找到合適的生產(chǎn)廠家。”11月27日，四川西部鞋都有限責任公司，總經(jīng)理彭軍向本報講述了這樣一個故事，“但我們動用了很多人力，歷時兩個月，才從100多家童鞋廠里搜出了符合條件的6家。”“分散、不成規(guī)模，沒有大的品牌，注定外銷生意難做�！�
　　西部鞋都公司組建于2003年，目前已和歐盟、美國的鞋類采購商建立起聯(lián)系。有它搭橋，這筆童鞋外銷生意尚且如此艱難，可以想象，在此之前，成都鞋賣到國外又要經(jīng)歷多少曲折。
　　“中國女鞋之都”為何沒有帶來鞋業(yè)的騰飛？牌子叫不響，掙份“苦力錢”
　　不是因為成都的鞋不好。此前，成都皮革工業(yè)協(xié)會一位負責人接受本地媒體采訪時說，成都鞋的軟肋在于沒有創(chuàng)出國內(nèi)乃至世界知名的品牌。業(yè)內(nèi)人士知道，成都與廣州、溫州、泉州同稱為我國鞋業(yè)的“三州一都”———上世紀80年代末，一部分在沿海打工的人回流，成為成都最早的制鞋者。90年代初，武侯區(qū)已經(jīng)成為成都最主要的制鞋基地。成都鞋廠以生產(chǎn)女鞋而為業(yè)內(nèi)所知，“90%的企業(yè)生產(chǎn)的是女鞋”。西部鞋都總經(jīng)理彭軍說，今年10月，中國皮革工業(yè)協(xié)會授予成都“中國女鞋之都”的稱號。
　　產(chǎn)能的急劇增長和行業(yè)的金字招牌并沒有帶來成都鞋業(yè)的騰飛。10多年來，成都鞋業(yè)的成長多以充當溫州、廣州、國外等知名制鞋企業(yè)的加工生產(chǎn)基地為代價。西部鞋都一位工作人員以武侯區(qū)一家鞋廠為例：“一雙7美元的涼鞋，貼牌企業(yè)只有三四元人民幣的利潤空間，而拿到美國就可能賣到幾十美元。數(shù)十倍利潤被自有品牌的企業(yè)拿走�！庇谐啥夹�老板自我解嘲地說：“我們掙的是苦力錢�！�
　　彭軍有些痛心，今年川鞋出口額將達到1億美元，相對2000年的3000萬美元已是相當可觀的增長，“但我們太多的來料加工和貼牌，被自有品牌企業(yè)拿走的可能幾個億都不止”。
　　品牌起步，如何暢通成都鞋的外銷通道？全新平臺，讓供求雙方零距離
　　美國商店里賣的耐克、阿迪達斯、銳步等世界名牌產(chǎn)品，平均價格在80美元到120美元，打開一看，都是“MadeinChina”（中國制造）。但在中國生產(chǎn)的這些名鞋，每雙出廠價只在20美元左右。20美元中，給中國工人留下的僅有兩美元。品牌和知識產(chǎn)權(quán)的效應毋庸置疑。
　　盡管如此，成都鞋廠仍沉浸于低端的賺錢方式———高利潤意味著高風險，打出響當當?shù)呐谱有枰�巨大的投入。這對成長中的成都鞋業(yè)來說，很多時候是可望而不可及的。
　　十幾年的發(fā)展，成都鞋已經(jīng)走到了量變到質(zhì)變的關(guān)鍵時刻。2002年9月，四川省計委將西部鞋都工業(yè)園項目納入全省重點建設(shè)項目。2003年5月，西部鞋都工業(yè)園管委會與合作企業(yè)簽署關(guān)于全面合作建設(shè)中國西部鞋都工業(yè)園的框架性協(xié)議。
　　“這是一個全新的平臺。”彭軍說，管委會負責產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導，公司則是連接生產(chǎn)企業(yè)和國內(nèi)外采購商的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，“對內(nèi)服務(wù)于西部鞋業(yè)生產(chǎn)商，對外服務(wù)于國際鞋業(yè)貿(mào)易采購商�！�
　　政府適時、恰當?shù)慕槿胱尦啥夹�找到了提升品牌和利潤的出口。西部鞋都希望依托政府背景和市場化的運作方式，暢通成都鞋的外銷通道，提升成都鞋的品牌影響。在西部鞋都工業(yè)園的規(guī)劃圖上，將于明年3月投入使用的一期工程有著一幢高樓。“這是建設(shè)中的貿(mào)易中心。到時，本地制鞋企業(yè)的產(chǎn)品將在這里集中展示，采購商到這里只需要做一件事：看貨、下單。”硬件有了，怎樣吸引采購商的眼球？引進國際標準，貼上外銷通行證
　　彭軍說，現(xiàn)在西部鞋都已經(jīng)上了美國零售商協(xié)會和歐盟鞋業(yè)采購商協(xié)會的會刊。今年9月，西部鞋都公司和歐盟鞋業(yè)采購商協(xié)會主席馬希莫·唐達進行了實質(zhì)性會晤，在推進西部鞋都工業(yè)園企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進入歐盟等問題上達成了初步意向�！斑@是第一步。要讓外國人知道，中國西部的成都生產(chǎn)著大量的好鞋。”

　　下一步才是如何放大“成都造”品牌的效應。9月，彭軍通過上海展會找到了法國CTC集團，雙方簽署了項目合作備忘錄。CTC總部位于法國里昂，有著100多年為歐洲鞋業(yè)制造商和皮革生產(chǎn)商提供研究、測試、咨詢服務(wù)的歷史。“與CTC牽手，實際是給成都帶來了制鞋業(yè)的國際標準�！迸碥娬f，“更為重要的是，經(jīng)歷了CTC的成都鞋就有了品質(zhì)認證，貼上了前往歐盟的通行證�！�
　　借此平臺，價廉物美的成都鞋有望創(chuàng)出自己的招牌。據(jù)了解，在西部鞋都公司為CTC舉辦的推介會上，已有二三十家本土企業(yè)和法國人進行了接洽。
　　明年，西部鞋都公司還計劃組織成都采購節(jié)、國際采購節(jié)，最大限度地做大成都鞋的知名度。彭軍說，一切都才剛剛起步，但假以時日，5年或者是10年，一定會有越來越多中國人和外國人穿上成都造的名牌皮鞋。