蘭州鞋業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)走“高”

    被業(yè)界譽(yù)為“中國(guó)鞋王”的汪海，是全國(guó)首屆２０位企業(yè)家之中惟一一位還在掌權(quán)的商界風(fēng)云人物。盡管年過(guò)花甲，但于前晚抵蘭的他沒(méi)有一絲疲憊的樣子，昨日上午就開(kāi)始對(duì)雙星鞋在蘭州市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況進(jìn)行考察。 　　做鞋要會(huì)做“價(jià)格” 　　昨日，在雙星品牌蘭州專賣(mài)店考察時(shí)，汪海對(duì)部分雙星換季服裝及鞋的價(jià)格提出了銷(xiāo)售建議，向雙星品牌在甘肅鞋業(yè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售前沿傳授了商戰(zhàn)秘笈。他說(shuō)，做鞋不會(huì)做價(jià)格是２００％的錯(cuò)誤�，F(xiàn)在一部分鞋產(chǎn)品引導(dǎo)了時(shí)裝的消費(fèi)，所以甘肅雙星專賣(mài)的思路要及時(shí)調(diào)整，不然會(huì)跟不上時(shí)代的步伐。要逐漸把雙星鞋向高端市場(chǎng)靠攏，在保證質(zhì)量的同時(shí)拉開(kāi)價(jià)位，以階梯式的定價(jià)原則，讓消費(fèi)者有更多的選擇余地。 　　做鞋要會(huì)做“系列” 　　汪海表示，在會(huì)做價(jià)格的同時(shí)也要學(xué)會(huì)做“系列”。他說(shuō)，雙星鞋現(xiàn)在銷(xiāo)量之所以好于耐克以及其他品牌，主要是雙星品牌在市場(chǎng)上有籃球系列、足球系列、硫化、時(shí)尚等六大系列。通過(guò)對(duì)蘭州專賣(mài)店的考察后他發(fā)現(xiàn)，專賣(mài)店里的雙星鞋在柜臺(tái)的陳列上不是很合理。他說(shuō)，做任何產(chǎn)品的銷(xiāo)售首先要以消費(fèi)者為中心，要學(xué)會(huì)抓住消費(fèi)者的心態(tài)，將同一類(lèi)型、同一系列的鞋類(lèi)產(chǎn)品歸類(lèi)擺放，這樣就可以使同一系列的鞋在價(jià)位上體現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)，提高鞋的檔次，使消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)更方便。 　　蘭州高檔鞋還有市場(chǎng) 　　在昨日的考察中，汪海認(rèn)為，目前蘭州鞋業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始趨向于高檔產(chǎn)品。他說(shuō)，蘭州作為西北的樞紐，在流通業(yè)方面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，盡管蘭州本土的鞋業(yè)已經(jīng)陷入困境，但在流通上已經(jīng)形成了一個(gè)大的鞋業(yè)集散地，輻射著整個(gè)西北市場(chǎng)，因此市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)顯得非常激烈。 　　汪海表示，目前鞋業(yè)發(fā)展的成敗主要是看終端市場(chǎng)的建設(shè)情況，終端市場(chǎng)建設(shè)好了，消費(fèi)者滿意了，鞋業(yè)競(jìng)爭(zhēng)才有空間，市場(chǎng)不認(rèn)可，一切等于零。在通過(guò)對(duì)亞歐等大型商場(chǎng)的考察后，他認(rèn)為蘭州高檔鞋市場(chǎng)具有很大的開(kāi)拓空間。 　　當(dāng)記者問(wèn)及汪海對(duì)蘭州本土鞋業(yè)的看法時(shí)，汪海表示，這僅僅是他第二次來(lái)蘭州�煂�(duì)當(dāng)?shù)氐闹菩�企業(yè)和產(chǎn)業(yè)狀況并不了解，所以不好發(fā)表看法。