面對(duì)走出去難題三大鞋業(yè)品牌兀自求解

　　圍繞本土皮鞋品牌所鋪設(shè)的棋局似乎越來(lái)越有嚼頭了。 　　沒(méi)有此起彼伏的口水戰(zhàn)，也沒(méi)有攪和出那么多恩恩怨怨，但國(guó)內(nèi)皮鞋市場(chǎng)的整體格局卻有如已封疆拜侯一般，各大品牌之間彼此儼然一副相安無(wú)事的樣子。 　　我們所熟悉的游戲規(guī)則是：慘烈的戰(zhàn)爭(zhēng)之后才能換來(lái)一段時(shí)間的太平盛世。因此，本土著名皮鞋品牌之間這場(chǎng)正在悄然進(jìn)行的"含蓄"的戰(zhàn)爭(zhēng)，不禁讓見(jiàn)慣了"酣戰(zhàn)"的媒體大呼過(guò)癮。 　　毫無(wú)疑問(wèn)，森達(dá)、康奈和奧康這三大品牌堪稱(chēng)中國(guó)本土皮鞋品牌的第一梯隊(duì)。但這三者之間究竟如何排座次，中國(guó)制鞋業(yè)的眾多專(zhuān)家對(duì)此都是諱莫如深。 　　"這三大品牌各有特色，從整體上來(lái)看，很難簡(jiǎn)單地說(shuō)誰(shuí)更好或者誰(shuí)最好。"中國(guó)皮革協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)李玉中的這句話最具典型意義。 　　然而，就在這整盤(pán)棋并不明朗化的時(shí)候，三大品牌卻不約而同地開(kāi)始將一部分工作重心放在了國(guó)際化的問(wèn)題上，尋求中國(guó)鞋業(yè)走出去的最佳途徑。 　　在中國(guó)市場(chǎng)未見(jiàn)明顯高下的情況下，新一輪的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始在一個(gè)全新的戰(zhàn)場(chǎng)上演。這是否意味著在國(guó)內(nèi)溫情脈脈地打了多年持久戰(zhàn)的各大品牌開(kāi)始寄希望于在國(guó)際市場(chǎng)上來(lái)一場(chǎng)痛快淋漓的較量？如果答案是肯定的話，那么此一役，意義非同小可。 　　奧康：渠道的力量 　　可以說(shuō)，奧康從最開(kāi)始被大眾熟知的時(shí)候，就給人們以"渠道革新者"的鮮明印記。 　　借助良好的渠道掌控能力和多樣化的營(yíng)銷(xiāo)手段，奧康很快在鞋業(yè)打出了一片屬于自己的天空。 　　無(wú)論是批發(fā)還是聯(lián)營(yíng)，無(wú)論是連鎖專(zhuān)賣(mài)還是多品牌經(jīng)營(yíng)的"名品空間"，王振韜的市場(chǎng)意識(shí)的確高人一籌。 　　這幾年，王振韜及其團(tuán)隊(duì)的策劃意識(shí)也讓奧康格外吸引大眾的目光。奧康與意大利著名品牌GEOX"雙向借道"的合作方式被眾多專(zhuān)家與學(xué)者追捧。根據(jù)協(xié)議，GEOX在亞洲的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)將由奧康集團(tuán)負(fù)責(zé)組建，而奧康將借用GEOX在全球50多個(gè)國(guó)家的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)來(lái)銷(xiāo)售奧康的產(chǎn)品。此外，自2004年6月底開(kāi)始，GEOX將不斷根據(jù)需要把一些訂單交由奧康集團(tuán)生產(chǎn)。 　　這次合作繼而被媒體稱(chēng)為是世界鞋都與中國(guó)鞋都的第一次親密握手。奧康一時(shí)之間風(fēng)頭占盡。 　　某高校一位教授甚至認(rèn)為GEOX與奧康涵蓋產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售三方面的合作方式開(kāi)辟了中外企業(yè)合作的第三種模式。 　　"我們合作的意圖很明確，從負(fù)責(zé)GEOX品牌在中國(guó)的推廣到共建全球最大的生產(chǎn)基地，再到我們彼此產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的資源共享，這個(gè)前景是很樂(lè)觀的。"王振韜不止一次向記者說(shuō)類(lèi)似的話語(yǔ)，其間的喜悅與自信不言而喻。 　　康奈：三多三少 　　康奈國(guó)外的發(fā)展與其國(guó)內(nèi)的發(fā)展（其在國(guó)內(nèi)有2300多家專(zhuān)賣(mài)店）可以說(shuō)是一脈相承的，帶有很明顯的連鎖專(zhuān)賣(mài)情結(jié)。 　　2001年1月，在時(shí)尚之都法國(guó)巴黎，康奈第一家國(guó)外專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)，康奈在國(guó)際市場(chǎng)邁開(kāi)的第一步果敢而大氣。 　　盡管誰(shuí)都明白，在國(guó)外尤其是法國(guó)巴黎這樣的大都市，開(kāi)一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店成本是比較大的，相對(duì)而言也就要承擔(dān)比較大的風(fēng)險(xiǎn)。但康奈集團(tuán)總裁鄭秀康有自己的一套思路：康奈要進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)就要打自己的品牌，要以中高檔產(chǎn)品的形象走進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)，要建立能很好掌控的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。 　　在這樣一個(gè)指導(dǎo)思想下，康奈在國(guó)外邁的每一步都異常穩(wěn)重。"我們康奈已經(jīng)在歐美開(kāi)了90多家專(zhuān)賣(mài)店，并預(yù)備在未來(lái)五年內(nèi)，在海外開(kāi)設(shè)1000到2000家專(zhuān)賣(mài)店；此外，康奈產(chǎn)品在海外專(zhuān)賣(mài)店的平均零售價(jià)達(dá)到60美元，這是比較高的。至于渠道方面，我們從上個(gè)世紀(jì)90年代開(kāi)始就逐步主動(dòng)推出批發(fā)渠道，在國(guó)外也一樣，我們通過(guò)在海外設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店來(lái)編織全球營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，我們對(duì)于自己專(zhuān)賣(mài)店的管理都是比較順暢的。"鄭秀康對(duì)記者簡(jiǎn)單盤(pán)點(diǎn)了一下近幾年的成績(jī)。 　　2004年，經(jīng)過(guò)SATRA（英國(guó)國(guó)際鞋類(lèi)技術(shù)中心）的嚴(yán)格考察，康奈作為國(guó)內(nèi)皮鞋行業(yè)惟一的會(huì)員公司，加入了這個(gè)匯集眾多國(guó)際知名品牌的最大的世界鞋類(lèi)研究組織，不僅得以掌握國(guó)際最新的鞋類(lèi)技術(shù)信息，還為進(jìn)入歐美市場(chǎng)奠定了良好的基礎(chǔ)。據(jù)稱(chēng)，此舉被龍永圖譽(yù)為"開(kāi)辟了破解國(guó)際貿(mào)易壁壘的第四條道路。" 　　此外，康奈還投資1000萬(wàn)元與SATRA合作建立了符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的鞋類(lèi)實(shí)驗(yàn)室，并積極參與國(guó)際相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的制定。為了進(jìn)一步加快自己的步伐，康奈還積極尋求海外的合作伙伴，據(jù)集團(tuán)副總經(jīng)理周津淼透露，目前企業(yè)正在與法國(guó)、意大利等幾個(gè)企業(yè)就一些項(xiàng)目進(jìn)行深入洽談，并已和歐盟幾家鞋廠達(dá)成了合作意向，欲在當(dāng)?shù)厥召?gòu)品牌和投資辦廠。 　　2005年，歐盟針對(duì)中國(guó)鞋業(yè)的反傾銷(xiāo)調(diào)查日趨嚴(yán)重，這讓中國(guó)制鞋企業(yè)面臨一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。鄭秀康認(rèn)為，目前這樣一個(gè)狀態(tài)下，企業(yè)必須把握好三多三少，才能更好地實(shí)施自己的全球化戰(zhàn)略：多一些主動(dòng)，少一些埋怨；多一些品牌，少一些數(shù)量；多一些和諧，少一些摩擦。 　　其實(shí)，近幾年來(lái)，康奈一直奉行的就是這些思想，在出口中始終把品牌輸出擺在了首位，并主動(dòng)融入國(guó)際貿(mào)易的游戲規(guī)則當(dāng)中，避免了很多不必要的紛爭(zhēng)，為自己的國(guó)際化發(fā)展掃平了不少障礙。 　　森達(dá)：全要素的國(guó)際化 　　如果說(shuō)其他兩家企業(yè)都有所偏重，重點(diǎn)突出的話，那么森達(dá)的國(guó)際化，更多的體現(xiàn)在一個(gè)"全"字。 　　追求大哥風(fēng)范的森達(dá)一直對(duì)自己的要求格外嚴(yán)格。 　　"無(wú)論在資本、品牌、產(chǎn)品、人才還是市場(chǎng)等各個(gè)方面，我們老總朱相桂都要做到最佳狀態(tài)。"森達(dá)的員工對(duì)記者說(shuō)道。 　　森達(dá)的技術(shù)與規(guī)模自不必說(shuō)，業(yè)內(nèi)都有公論。這一點(diǎn)讓森達(dá)有更充足的理由和自信踏進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)。當(dāng)然，先天的優(yōu)勢(shì)并沒(méi)有讓森達(dá)在國(guó)際化的過(guò)程中忽視很多細(xì)節(jié)。無(wú)論是在意大利建設(shè)計(jì)中心還是在歐洲開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，森達(dá)并沒(méi)有瞻前顧后。這些相對(duì)高成本的運(yùn)作曾在企業(yè)內(nèi)外引起了很大的爭(zhēng)議，但事實(shí)證明，這些都為打造森達(dá)品牌添力不少。此外，森達(dá)人向來(lái)津津樂(lè)道的就是意大利三家知名企業(yè)都曾為森達(dá)貼牌加工生產(chǎn)產(chǎn)品，該產(chǎn)品隨后被銷(xiāo)往多個(gè)國(guó)家。 　　作為中國(guó)鞋業(yè)的老品牌，森達(dá)的人力資源等基礎(chǔ)條件是極其豐富的。業(yè)內(nèi)人士都知道森達(dá)有很多個(gè)精通多國(guó)語(yǔ)言的職業(yè)經(jīng)理人，這些精英為森達(dá)邁出國(guó)際化的道路加分不少。 　　2004年9月底，森達(dá)與英國(guó)著名品牌CLARKS簽訂了分銷(xiāo)協(xié)議，這對(duì)于建立全球鞋業(yè)技術(shù)聯(lián)盟，分享信息與資源都有很大的便利。此外，還能嫁接國(guó)際現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)理念與流程，提升自身品牌。