特許經(jīng)營(yíng)帶動(dòng)印度鞋履市場(chǎng)增長(zhǎng)

印度的服裝鞋履市場(chǎng)一片蓬勃，在各大城市，新的購(gòu)物商場(chǎng)相繼冒現(xiàn)，商戶都競(jìng)相展示最新的產(chǎn)品，而消費(fèi)者對(duì)品牌貨品的需求亦十分殷切。 　　許多品牌都是通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)來(lái)擴(kuò)展業(yè)務(wù)，服裝和鞋履牌子尤其如此。據(jù)估計(jì)，到2010年，特許經(jīng)營(yíng)業(yè)的增長(zhǎng)率將達(dá)6％，總值170億美元，這意味市場(chǎng)將涌現(xiàn)大量與特許經(jīng)營(yíng)有關(guān)的商機(jī)。 　　印度零售業(yè)迅速增長(zhǎng)，吸引不少國(guó)際品牌進(jìn)駐，大部分來(lái)自歐美。繼TommyHilfiger最近在印度開(kāi)店后，據(jù)報(bào)思捷也會(huì)在2005年夏季進(jìn)軍這個(gè)市場(chǎng)。 　　據(jù)印度特許經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)CYPal表示，在美國(guó)，半數(shù)零售活動(dòng)是以特許經(jīng)營(yíng)方式進(jìn)行，在印度，卻只有2％零售活動(dòng)與特許經(jīng)營(yíng)有關(guān)。不過(guò)，這行業(yè)在印度正以30％至40％的幅度迅速增長(zhǎng)，過(guò)去四五年尤其顯著。據(jù)Pal說(shuō)，研究顯示在印度從事特許經(jīng)營(yíng)的成功率高達(dá)90％，自行創(chuàng)業(yè)的成功率只有10％。 　　由品牌店到特許經(jīng)營(yíng)店 　　大部分進(jìn)入印度市場(chǎng)的國(guó)際服裝鞋履品牌首先會(huì)斥資設(shè)立店鋪，然后交由印度的合作伙伴營(yíng)運(yùn)。Pal指出，這是業(yè)者的一般做法，國(guó)際品牌尤其如此，原因是他們有自己的形象，必須確保各地店鋪風(fēng)格統(tǒng)一。這些店鋪由那些品牌持有、管理和營(yíng)運(yùn)，成為其他特許經(jīng)營(yíng)店的楷模。這種安排亦有助品牌了解市場(chǎng)反應(yīng)和喜好，為他們將來(lái)訂立特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議的方向提供有用資料。 　　印度首家購(gòu)物商場(chǎng)Crossroads的行政總裁KrisIyer表示，品牌公司一般首先在國(guó)內(nèi)主要地區(qū)開(kāi)設(shè)由自己持有的店鋪，待運(yùn)作暢順后，便設(shè)立特許經(jīng)營(yíng)店。其他已在印度設(shè)立據(jù)點(diǎn)的國(guó)際服裝品牌有馬莎(Marks&Spencer)、ErmenegildoZegna、Mango、DAKS及HugoBoss，但大部分現(xiàn)時(shí)開(kāi)店不超過(guò)5家。 　　據(jù)稱，幾乎所有馳譽(yù)國(guó)際的服裝鞋履品牌都在覬覦印度市場(chǎng)，或與當(dāng)?shù)卮笮图徔椘芳胺�裝公司磋商授權(quán)協(xié)議。零售顧問(wèn)BelaGupta表示，未來(lái)兩年印度將增添65至70個(gè)商場(chǎng)，因此相信2006年將有更多國(guó)際品牌進(jìn)駐。 　　隨著大型外國(guó)品牌進(jìn)入印度市場(chǎng)，該國(guó)開(kāi)始制訂清晰的特許經(jīng)營(yíng)法例。在印度從事特許經(jīng)營(yíng)，特許經(jīng)營(yíng)商須向授權(quán)商繳交一筆過(guò)的加盟費(fèi)，數(shù)額因應(yīng)品牌而異。此外，業(yè)者須持續(xù)繳交特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)，通常是店鋪營(yíng)業(yè)額的5％至8％，按雙方達(dá)成的協(xié)議而定。 　　特許經(jīng)營(yíng)授權(quán)商通常會(huì)在品牌有意覆蓋的地區(qū)委任總特許經(jīng)營(yíng)商，總特許經(jīng)營(yíng)商會(huì)在所屬地區(qū)招攬?zhí)卦S經(jīng)營(yíng)商，總特許經(jīng)營(yíng)商會(huì)和這些特許經(jīng)營(yíng)商接洽。特許經(jīng)營(yíng)授權(quán)商只會(huì)與總特許經(jīng)營(yíng)商接觸。Pal表示，隨著這個(gè)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，整個(gè)行業(yè)的組織將更為完善。 　　中高檔鞋履市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速 　　印度鞋履業(yè)興起有組織的零售模式，只是近期的事。Pal表示，Bata是其中一個(gè)最早走特許經(jīng)營(yíng)路線的品牌，至今差不多所有運(yùn)動(dòng)鞋品牌，包括銳步(Reebok)、阿迪達(dá)斯(Adidas)及耐克(Nike)等，均以這種模式經(jīng)營(yíng)。估計(jì)印度高級(jí)運(yùn)動(dòng)鞋及服裝市場(chǎng)今年將有約兩成增長(zhǎng)。 　　據(jù)品牌鞋履店先驅(qū)TheLoft行政總裁SushilDungarwal表示，現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)需求開(kāi)始由低價(jià)鞋履轉(zhuǎn)向中高檔產(chǎn)品，因此引來(lái)大批有意拓展印度市場(chǎng)的外國(guó)鞋履品牌。奇樂(lè)(Clarks)最近在印度開(kāi)設(shè)專門鞋店，其他品牌如Lotto、MarcoRicci、Valis及TommyHilfiger的業(yè)績(jī)也很理想。Loft經(jīng)銷多達(dá)130個(gè)印度本土及國(guó)際著名鞋履品牌，成為大部分品牌進(jìn)入印度鞋履市場(chǎng)的跳板。 　　大部分國(guó)際鞋履品牌以不同零售渠道進(jìn)入市場(chǎng)，包括專門店及經(jīng)銷多個(gè)品牌的鞋店。據(jù)Dungarwal表示，奇樂(lè)設(shè)有專門店，并制定了市場(chǎng)推廣大計(jì)；TommyHilfiger也在旗下專門店推出一系列鞋履。其他品牌如Ecko亦會(huì)透過(guò)這兩類店鋪銷售產(chǎn)品。Dun鄄garwal認(rèn)為，印度優(yōu)質(zhì)鞋履市場(chǎng)大有拓展空間。該國(guó)擁有10億人口，假設(shè)每人購(gòu)買一雙售價(jià)約為15.5美元的鞋履，市場(chǎng)已經(jīng)十分龐大。他相信，未來(lái)5至10年將有數(shù)以千計(jì)鞋店在印度開(kāi)業(yè)。 　　運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)亦發(fā)展蓬勃，銳步、阿迪達(dá)斯及耐克等多個(gè)全球著名品牌均計(jì)劃在印度市場(chǎng)大展拳腳。銳步占印度高檔運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)約47％份額，在當(dāng)?shù)匾言O(shè)有約130家特許經(jīng)營(yíng)店，更打算每周開(kāi)設(shè)1家新店，以全面覆蓋大小城市。這些新店差不多全屬特許經(jīng)營(yíng)店。據(jù)銳步職員表示，印度是他們其中一個(gè)最龐大及增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)，在當(dāng)?shù)卣袛執(zhí)卦S經(jīng)營(yíng)商并不是問(wèn)題，只是選擇太多令他們難以取舍。 　　印度也是阿迪達(dá)斯在東南亞最大的市場(chǎng)，該品牌在印度各地設(shè)有80家特許經(jīng)營(yíng)店。過(guò)去數(shù)年作風(fēng)低調(diào)的意大利品牌貝納通(UnitedColoursofBenetton)，現(xiàn)正計(jì)劃積極拓展印度市場(chǎng)，并會(huì)翻新及擴(kuò)充現(xiàn)有分店。