球鞋市場雜談：理性分析市場走勢

　　近兩年來，隨著NBA全球戰(zhàn)略的實施，運(yùn)動廠商的宣傳，越來越多的人開始關(guān)注籃球這項運(yùn)動和籃球鞋這種時尚的運(yùn)動產(chǎn)品。而球鞋,也成為球員在球場上展現(xiàn)個性、殺敵制勝的"高科技"武器。它也越加地成為年輕人在球場上的必須裝備，球鞋市場呈現(xiàn)出空前繁榮的景象。 　　球鞋市場的繁榮也使得sneaker文化繁榮，一時間，國內(nèi)的各個球鞋論壇都成為了愛鞋族必去的地方，許多朋友也在這種氛圍的影響下，漸漸地喜歡上了球鞋，加入到球鞋文化的研究隊伍中來，但更多的新手們還是停留在“霧里看花，水中望月”的階段，我寫這片文章的目的就是為了幫助這部分朋友從“市場”的角度對球鞋有一個理性、客觀的認(rèn)知，為大家購買和收藏球鞋提供一點(diǎn)幫助。 　　我把球鞋市場分為幾個重要的因素，從不同的因素中分析市場的走向和趨勢。 　　1、廠商方面 　　運(yùn)動廠商在04-05年為我們帶來了一場空前浩大的商業(yè)戰(zhàn)爭，但與此前的商戰(zhàn)不同，這場看起來打的火熱的戰(zhàn)爭給的交戰(zhàn)各方都帶來了相當(dāng)?shù)氖找妗�—誰都是贏家。所有的廠商和每個鞋款就不一一說明了,前人的文章里有了很詳細(xì)的介紹,我只想從中舉一兩個例子,讓大家明白商家是怎么實施他們的營銷戰(zhàn)略的。04年的MJ亞洲行，為我們帶來了AJ19代。雖然在我們心目中對“神”的虔誠始終是不曾削減，但事實是隨著MJ本人退出了NBA的球場，Jordan這個nike旗下的品牌就缺少了最有實力的代言，銷售情況也有所下滑，但MJ的來臨就賦予了AJ19新的意義，雖然它還是一雙MJ沒有上場穿過的鞋款，還是Jordan Team的鞋款，但他是MJ親手送上的，我們看見了神在“捧”著19代，隨后的限量消息就更讓人恐慌了，在nike的官方網(wǎng)站上面，19代白灰配色和黑紅配色都有不同程度的限量，黑紅配色更始明確說明限量160雙，并且公布了幾個特定發(fā)售的地點(diǎn)，這使得一些很多愛鞋人開始著急了，兩個配色的19被搶購一空是最好的印證(尤其是黑紅配色)，到最后我們才看到的是白灰才是真正限量的配色，隨后的地區(qū)限量500雙的3個配色，也都有比較充足的貨源，最后在大家都明白了這個道理以后，19代的價值一路小輻跌落，但該買的都買了，誰還愿意回頭去想想當(dāng)時的自己是不是被“忽悠”了一把呢？類似19代的例子還有，比如2k4的LA版本，限量發(fā)售后價格一路彪到3000元，但nike在后面發(fā)售了LA配色的普通版本，這么一來LA配色的價值就大打折扣了，用LA版本釣大家的胃口，然后以普通版本作為平衡市場的調(diào)控，這是否預(yù)示著什么呢？ 　　比起nike，adidas和reebok公司在搞“限量”方面似乎還做的不是很到位，但他們通過”NBA中國賽”積極地宣傳自己，也是對nike一次不小的還擊，adidas在球場外舉辦了T-mac4的推廣活動，麥迪本人親自到場與球迷交流，許多人就想馬上拍錢拿走一雙，這也使得此后T-mac4一上市，便在全國范圍內(nèi)脫銷。reebok公司則借助姚明在國內(nèi)的號召力，大做廣告，無論是“中國賽”賽場上球員的球衣，還是電視里廣告的狂轟爛炸，都預(yù)示著reebok的在沉沒了幾年后反撲的決心與信心。其實只要姚明在球場出現(xiàn)，就都是reebok的“最大”廣告牌，占據(jù)人氣當(dāng)然是順理成章的了。 　　以上給大家介紹了一些廠商玩的“經(jīng)銷把戲”還希望能幫助大家看清行情，有所總結(jié)，現(xiàn)在AJ20代正在如火如荼的發(fā)售中，T-mac4.5也登陸了市場，還希望大家能在茫茫專賣中找到自己喜歡的球鞋。 　　2、代理商方面 　　目前我國的運(yùn)動產(chǎn)品代理商可以把他們分成了兩部分，一部分是正規(guī)的企業(yè)化的連鎖經(jīng)銷商，另一部分則是一些私人開的以經(jīng)營球鞋的“小店”。 　　正規(guī)的代理商家，他們都承擔(dān)著相對較高的市場責(zé)任，每季度銷售量是衡量他們銷售成績的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)每個季節(jié)交替的時候，他們都會根據(jù)自己的代理等級，進(jìn)不同價格的貨品，打個比方，如果一級代理每月需要銷售100萬的貨品，那么二級代理可能只銷售60萬就完成任務(wù)了，等級高的代理貨品的流通速度快，周轉(zhuǎn)及時，不會有太多過季商品積壓，于是他們可以拿到那些相對少的貨品，所以那些限量的東西，基本都擺在大代理的貨價上面。 　　私人小店的商品和正規(guī)的代理不同，他們的進(jìn)貨渠道并不單一，經(jīng)�？梢阅玫揭恍﹪鴥�(nèi)專賣不上的貨品，而且不受時間制約，你經(jīng)�？梢园l(fā)現(xiàn)他們的店里有許多老東西，有許多收藏了很久的東西出售，如果想買這些商品，私人店絕對是必去的地方，而且在價格方面，私人店沒有那種統(tǒng)一的價格規(guī)定，可能會給消費(fèi)者帶來一定的實惠！但需要注意，私人店的進(jìn)貨渠道的不明確也使得在私人店購物存著一定的風(fēng)險。目前，我國的聯(lián)營道路剛剛起步，很少有哪個私營店可以和正規(guī)的代理商享用相同的貨源渠道，所以在貨源和貨物的新貨上架的時間上恐怕還有一定差距。 　　還有一點(diǎn)要說明的就是國外的網(wǎng)上代理，他們是目前規(guī)模最大，銷量最大，覆蓋范圍最廣的經(jīng)銷商，隨著我國的進(jìn)一步開放，以后這些代理進(jìn)入中國市場可能只是時間的問題，到時是否又會掀起一波代理之間的商戰(zhàn)呢？讓我們拭目以待。 　　3.地區(qū)差異方面 　　我國南北經(jīng)濟(jì)發(fā)展存在差異，在sneaker文化上也存在著不小的差異，南方沿海地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度快，接受國外的流行文化也比北方地區(qū)要快些。目前我國的球鞋文化還處在以籃球鞋消費(fèi)為主，復(fù)古趨勢嚴(yán)重蔓延的階段，所以在不同地區(qū)的sneaker人群中，對相同鞋款的價值認(rèn)定上也存在著差異，我有個朋友曾經(jīng)開玩笑的說“籃球鞋只是浮云，復(fù)古才是王道”，我想雖然是個玩笑，但足可看出復(fù)古風(fēng)潮已經(jīng)占據(jù)了人們的追求理念， 　　4.鞋迷方面 　　對于鞋迷來說，每個人多球鞋的理解不同，所以喜歡的于收藏的款式也不盡相同，這其中年齡差異恐怕是最大的影響了，舉個例子，nike的一些老明星鞋款，如:penny 1、MAX CB等，都沒有收到太好的市場回報，一方面這些鞋款背負(fù)著“明星鞋”重負(fù)定價過高，另一方面，一些新生代的鞋迷每偶經(jīng)歷過那個時代，也無法理解與認(rèn)同那個年代的設(shè)計風(fēng)格，這也大概是這些鞋成為打折款式的最好解釋了 　　5.論壇影響 　　我國有不少專業(yè)性很強(qiáng)的球鞋論壇，網(wǎng)站，有些網(wǎng)站也有在線鞋店，論壇里面也是臥虎藏龍，不少從事運(yùn)動品經(jīng)營的朋友也經(jīng)常會在論壇里面出售一些自己的商品。與網(wǎng)上購物所承擔(dān)的風(fēng)險相對應(yīng)的就是它可以帶來更大的實惠，所以有些朋友已經(jīng)習(xí)慣了在論壇里面“挖”自己喜歡的東西，要說明的是論壇一般都要比市場便宜一些，而那些限量的東西來說，論壇一般也都會出現(xiàn)，但由于被炒做的原因，價格往往比上市要高一些，對于那些無法直接從專賣買限量的朋友們來說，在論壇里購買也是不錯的選擇！最后提醒大家，在論壇購物的時候如果不能對賣家的信譽(yù)進(jìn)行確認(rèn)的情況下，一定要選擇中介行為，這可以最大程度地減小被騙的風(fēng)險 　　以上文字是我對現(xiàn)在的球鞋市場的一個淺顯認(rèn)識，還希望能與廣大鞋迷朋友們互相切磋，有不足或錯誤的地方還請指正賜教，最后希望我的文章能給大家在購買鞋子的時候帶來一定的幫助！