泉州鞋業(yè)歐洲攻略有待調(diào)整

“埃爾切事件”當(dāng)然是地地道道的暴徒行徑。但商人是應(yīng)該“趨利避害”的。借鑒此次事件，或許我們可以了解，今后泉州企業(yè)要重新尋找扎根歐洲的生存策略。 　　調(diào)整歐洲攻略 　　泉州市鞋業(yè)商會(huì)秘書長(zhǎng)鄭天對(duì)指出，泉州鞋的歐洲攻略已經(jīng)到了必須調(diào)整的時(shí)候了。 　　在談到“埃爾切事件”時(shí)，鄭天對(duì)指出，中國(guó)鞋和歐洲鞋在歐洲市場(chǎng)上的定位完全錯(cuò)開的，中、歐商家之間不存在市場(chǎng)利益上的正面競(jìng)爭(zhēng)�！鞍�爾切事件”在很大程度上是歐洲對(duì)中國(guó)商人的經(jīng)營(yíng)方式不滿。 　　中國(guó)鞋在勞動(dòng)力成本上，相對(duì)于歐洲有著巨大的優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)始終刺激著歐洲人的神經(jīng)。但理性地看，成本優(yōu)勢(shì)并非一種一勞永逸的優(yōu)勢(shì)，在品牌如林的歐洲，泉州產(chǎn)品如果沒有加入到當(dāng)?shù)氐钠放聘?jìng)爭(zhēng)，并在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，勢(shì)必在將來(lái)陷入被動(dòng)。今后，泉州企業(yè)要找到在歐洲運(yùn)營(yíng)品牌的方式方略。 　　鄭天對(duì)說(shuō)，“埃爾切事件”當(dāng)然是地地道道的暴徒行徑，但從另一方面看，在歐洲經(jīng)商的泉州商人善于維護(hù)自己的權(quán)益。 　　名牌在歐洲貶值 　　歐洲是泉州商品的第二大出口地，隨著歐盟東擴(kuò)，泉州貨進(jìn)一步從東歐擴(kuò)散到整個(gè)歐洲。 　　在歐洲，特別是東歐，已經(jīng)有眾多的泉州制鞋企業(yè)和服裝企業(yè)進(jìn)入。近幾年，這些企業(yè)在歐洲的生意都相當(dāng)紅火。晉江的寰球、安踏、三興、恒強(qiáng)等企業(yè)在匈牙利都顯示了良好的發(fā)展勢(shì)態(tài)。據(jù)了解，這些企業(yè)以批發(fā)方式進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)后，到目前已經(jīng)開始在歐洲發(fā)展連鎖專賣。 　　但要在歐洲站穩(wěn)腳跟非一日之功。一些國(guó)內(nèi)的名牌產(chǎn)品到了歐洲以后，并沒有得到當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的認(rèn)可，結(jié)果是仍然淪為低檔貨。在歐洲，一雙耐克鞋的售價(jià)是100—120歐元，但泉州鞋售價(jià)大都在10歐元以下。 　　據(jù)有人士介紹，在歐洲，中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋、旅游鞋的頭兩把交椅上坐的是莆田人，莆田的郭氏鞋業(yè)和品牌為WINKE的公司是兩大頭，但這兩家在當(dāng)?shù)氐匿N售價(jià)格比泉州鞋更低。 　　巨大的差價(jià)雖然使泉州鞋具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，但低檔貨目前在歐洲也已經(jīng)趨于飽和，泉州鞋必須重新定位，才能在歐洲站穩(wěn)腳跟。泉州某著名品牌的總裁提出，要在歐洲實(shí)現(xiàn)零售價(jià)40—50歐元的定位，但從目前來(lái)看，還需要長(zhǎng)期的努力。 　　歐洲增值空間大 　　剛從歐洲回來(lái)的何苦，在談到對(duì)歐洲鞋業(yè)市場(chǎng)的觀感時(shí)說(shuō)，歐洲商品的價(jià)格定位比中國(guó)高得多，中國(guó)產(chǎn)品在歐洲的增值空間很大。 　　何苦認(rèn)為，歐洲的中國(guó)商人奉行的仍然是薄利多銷的原則。一方面中國(guó)的生產(chǎn)成本比歐洲低得多，另一方面，中國(guó)商品的附加值也非常低，基本上是在成本價(jià)附近銷售，這不是長(zhǎng)久之計(jì)。在歐洲很多國(guó)內(nèi)名牌產(chǎn)品的銷售價(jià)比國(guó)內(nèi)更便宜，這本身是一種悖謬，根本原因就是這些牌子到了國(guó)外根本無(wú)力體現(xiàn)價(jià)值。 　　品牌的價(jià)值是文化問題，因而也需要企業(yè)本地化。何苦說(shuō)：“國(guó)際化就是全球本地化，中國(guó)企業(yè)在歐洲的本地化尚未起步，目前仍只是把那里當(dāng)做一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)。”企業(yè)要扎根歐洲需要理解和融入當(dāng)?shù)氐奈幕�，采取與當(dāng)?shù)匚幕�環(huán)境相適應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，吸收當(dāng)?shù)氐娜瞬�。要讓品牌成為一個(gè)“虛構(gòu)”的國(guó)際化的符號(hào)，而不是讓人家看成是一個(gè)商販，不過(guò)，這個(gè)過(guò)程仍很漫長(zhǎng)�！皻W洲是一個(gè)成熟的市場(chǎng)，并不是一個(gè)打打廣告就能成功的地方�！焙慰嘀赋�。