企業(yè)戰(zhàn)略和人生戰(zhàn)略

    企業(yè)定戰(zhàn)略和人生戰(zhàn)略如出一轍；定戰(zhàn)略就是定方向，方向錯(cuò)了就讓企業(yè)走上漫長(zhǎng)而坎坷的發(fā)展道路，人生的戰(zhàn)略定錯(cuò)了，更是麻煩，就是迷途的羔羊，在真我和假我中痛苦的斗爭(zhēng)一輩子；首先講企業(yè)戰(zhàn)略；現(xiàn)在很多的企業(yè)普遍存在著戰(zhàn)略問(wèn)題，定位不清晰，走不遠(yuǎn)，做不大，要不做大了，又是粗放型，沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，變成了規(guī)模不經(jīng)濟(jì)。

       企業(yè)的定位問(wèn)題要從兩個(gè)角度來(lái)展開(kāi)分析；

       第一：為什么很多企業(yè)沒(méi)有戰(zhàn)略定位，甚至很少考慮到戰(zhàn)略定位的事兒？

       很多企業(yè)沒(méi)有戰(zhàn)略定位是普遍存在的現(xiàn)象，我們分析這個(gè)現(xiàn)象就必須站在歷史的高度來(lái)觀看分析，改革開(kāi)放三十年，很多的老板一開(kāi)始是膽子大，別人不敢做自己敢做，很多的老板是這樣立起來(lái)的，所謂的人無(wú)我有，那時(shí)候到處都是機(jī)會(huì)，到處都是空間，誰(shuí)要是要想把生意做得更大就要膽子更大些了，比如找一個(gè)代言人大吼一聲，各地的代理商經(jīng)銷(xiāo)商排隊(duì)上門(mén)，只要有產(chǎn)品每次招商會(huì)總是收到一大筆的現(xiàn)金來(lái)，那時(shí)候做生意就是一個(gè)字“爽”，這種現(xiàn)象一直延續(xù)到九十年代初期，因?yàn)槟莻�(gè)時(shí)候國(guó)內(nèi)的改革方向并不明晰，所以很多人也是放不開(kāi)，所以第一個(gè)階段時(shí)間周期上有些長(zhǎng)；

      再后來(lái)做生意的人逐漸的多了企業(yè)，有了很大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)時(shí)候光憑借膽子大是不行的，要頭腦子靈活起來(lái)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空隙，需要頭腦靈活才行，所謂的發(fā)現(xiàn)藍(lán)海，到處去尋找藍(lán)海，走差異化，這個(gè)時(shí)候的營(yíng)銷(xiāo)力度空前的激烈，戰(zhàn)場(chǎng)硝煙狼藉，喊聲連連，處于空前的廝殺白熱狀態(tài)，找代言人需要大比拼，你找100萬(wàn)的，我找200萬(wàn)，他找400萬(wàn)的，營(yíng)銷(xiāo)成本很高，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)很大。代理商也不是那么容易忽悠了，也不給你大把現(xiàn)金了，為什么呢？因?yàn)橄�費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者聰明起來(lái)，也不好忽悠了。于是企業(yè)要做樣板市場(chǎng)，給政策，給優(yōu)惠，給經(jīng)驗(yàn)，說(shuō)不定還會(huì)讓大的代理商擔(dān)任企業(yè)董事會(huì)，謀求發(fā)展。這個(gè)時(shí)候的招商不再那么的靈驗(yàn)，每次帶著僥幸的心理去招商，每次竹籃子打水一場(chǎng)空，患得患失，所謂的“招商招商，越招越傷”；這段叫做人有我優(yōu)，很多實(shí)力弱的企業(yè)被打下，企業(yè)的兼并和重組和這個(gè)時(shí)候的空前的上演。這個(gè)現(xiàn)象一直延續(xù)到幾年前；

       而到了今天，整個(gè)商業(yè)格局又發(fā)生了巨大的變化，這場(chǎng)變化是由于中國(guó)完全的加入了WTO背景之下產(chǎn)生的，外資品牌一個(gè)接著一個(gè)的進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，消費(fèi)者享受到物美價(jià)廉，服務(wù)上乘的產(chǎn)品，再加上中國(guó)人有崇洋媚外的心理，分割了很大的消費(fèi)市場(chǎng)。這給中國(guó)企業(yè)帶來(lái)了很大的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)力變?nèi)醯耐瑫r(shí)，又遭受到國(guó)外企業(yè)的兼并和改組，很多中國(guó)的品牌被洋品牌給瓦解掉，首先瓦解掉渠道，再瓦解掉品牌和產(chǎn)品，變成了自建渠道之后由別人來(lái)管理。

       舉例說(shuō)明，沙市日化活力二八，熊貓洗衣粉等等，這場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不同于上一階段的競(jìng)爭(zhēng)在于，上階段的競(jìng)爭(zhēng)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的自我競(jìng)爭(zhēng)，是人民內(nèi)部矛盾，而這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不得了，是敵我矛盾的產(chǎn)生和裂變。是你死我亡的競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)時(shí)候需要什么樣的企業(yè)家出現(xiàn)呢？需要的是有智慧型的老板出現(xiàn)，應(yīng)該說(shuō)前期的很多的老板經(jīng)歷不了這樣場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)，因?yàn)檫@個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)不是肉搏之戰(zhàn)，而是槍炮之戰(zhàn)，只有智慧型的老板方能留下來(lái)繼續(xù)戰(zhàn)斗，我們暫且可以美其名曰“企業(yè)家”，而淘汰的是一大批的舊時(shí)代的生意人和商人或者暴發(fā)戶(hù)，（這仿佛有點(diǎn)像幾十年前的舊軍閥被歷史淘汰一樣，不能進(jìn)入當(dāng)時(shí)中國(guó)的主戰(zhàn)場(chǎng)）。在這里我們來(lái)展開(kāi)分析，第一點(diǎn)是什么才是智慧型企業(yè)家？如何才能做到一名“企業(yè)家”？第二點(diǎn)，被淘汰者的出路在哪里？（回顧老板從膽子大到頭腦聰明，再到智慧型的演變）

       智慧型的企業(yè)家以企業(yè)發(fā)展為本位，而不是以自我為本位；第一，他們要給企業(yè)定戰(zhàn)略，定方向，不再低著頭拉車(chē)，戰(zhàn)略有多高遠(yuǎn)，決定著企業(yè)能走多遠(yuǎn)；第二，聘用戰(zhàn)略性人才，全國(guó)性甚至全球聘用戰(zhàn)略人才，去培訓(xùn)他們，讓公司戰(zhàn)略在這些人才的身上發(fā)揚(yáng)光大，（舉例聯(lián)想和美的集團(tuán)以及華為/唐駿等）。讓職業(yè)經(jīng)理人施展舞臺(tái)。第三，大膽改組，是為了謀求發(fā)展，很多的經(jīng)理人成為公司的股東，他們的年薪上千萬(wàn)，很多經(jīng)理人的收入在董事會(huì)里面是最高的，當(dāng)然這在國(guó)際上已是普遍存在的現(xiàn)象了，在中國(guó)今后將會(huì)普及下去，讓位給人才是老板智慧的考量，人才戰(zhàn)略是企業(yè)最高戰(zhàn)略。這些創(chuàng)業(yè)家的老板們有高遠(yuǎn)的氣質(zhì)和膽識(shí)，他們從企業(yè)利益出發(fā)，一切有利于企業(yè)發(fā)展的事兒都去做，一切不利于企業(yè)發(fā)展的事兒堅(jiān)決不做；

       那么淘汰的那些人的出路是什么呢？大概有兩種，一種是，手握閑錢(qián)，安度晚年，他們無(wú)法迎戰(zhàn)，商戰(zhàn)成為了歷史，享受人生的余光也不免是人生的一大樂(lè)事；另一種人，他們尋找投資機(jī)會(huì)，做一名職業(yè)投資人或者天使投資者（比如樂(lè)百氏的創(chuàng)始人和伯權(quán)創(chuàng)立了今日投資）他們覺(jué)得有什么樣的項(xiàng)目好，自己不能做，可以投資，現(xiàn)在華商里面就有這樣的一群人，他們手有鈔票到處找機(jī)會(huì)。這群人是好樣的。要給他們鼓掌。

       回過(guò)頭來(lái)，我們?cè)賮?lái)評(píng)說(shuō)一下智慧型的企業(yè)家吧，我希望我們?nèi)A商的很多學(xué)兄們能夠成為這樣的企業(yè)家；第一。要制定好公司的戰(zhàn)略，要有企業(yè)基本法，公司的戰(zhàn)略就是公司的方向，我們什么該做，什么不該做，哪些項(xiàng)目該砍掉，哪些項(xiàng)目該放到核心位置，主項(xiàng)的業(yè)務(wù)如何進(jìn)行定位，尋求發(fā)展思路和出路，從企業(yè)的定位延展到具體項(xiàng)目的定位，把項(xiàng)目做強(qiáng)做精再做大，做到上市規(guī)模，再兼并再重組，直至走向國(guó)際市場(chǎng)并形成國(guó)內(nèi)優(yōu)秀品牌，在國(guó)際戰(zhàn)場(chǎng)上比拼的格局，尋求項(xiàng)目在市場(chǎng)上的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。沒(méi)有不好的行業(yè)只有不好的企業(yè)，所以要把每個(gè)項(xiàng)目做到行業(yè)的前幾位甚至是第一位，我們?nèi)A商的有些學(xué)兄項(xiàng)目居然做到了給行業(yè)立標(biāo)準(zhǔn)的地步了，那是很了不得的，我們常說(shuō)一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)際的500強(qiáng)企業(yè)都是定標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)。對(duì)于華商這些能夠給行業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)我希望他們還要干一件事，那就是建立一個(gè)學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)，比如搞一個(gè)什么學(xué)院之類(lèi)的機(jī)構(gòu)，自己親自擔(dān)任院長(zhǎng)。我們的想法是力推一些優(yōu)秀的企業(yè)學(xué)兄在他們的企業(yè)來(lái)搞這樣的學(xué)院，并親自院長(zhǎng)，這個(gè)布局很重要，具有戰(zhàn)略意義，（舉例，比如寶潔有全球美發(fā)研究學(xué)院，聯(lián)想有聯(lián)想學(xué)院）第一，要為行業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行普及，服務(wù)于行業(yè)和社會(huì)，體現(xiàn)企業(yè)家的責(zé)任感和使命感；另外一點(diǎn)就是，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展起到推波助瀾作用，做大光環(huán)和影響力和滲透力。這樣就是當(dāng)之無(wú)愧的企業(yè)家了，而不是前面所談的所謂企業(yè)家了；第二：要用戰(zhàn)略性人才，光有戰(zhàn)術(shù)是沒(méi)用的，戰(zhàn)略很重要，道德經(jīng)說(shuō)得好“道之不存才有術(shù)”，戰(zhàn)略性人才可以把企業(yè)推向一個(gè)光明大道上來(lái)，這個(gè)體現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展上來(lái)說(shuō)，就是引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)，教育消費(fèi)市場(chǎng)走向健康的消費(fèi)理念，這也是企業(yè)家要干的事情，產(chǎn)品不做好光憑借營(yíng)銷(xiāo)伎倆是絕對(duì)不行的。要注重產(chǎn)品的研究和市場(chǎng)消費(fèi)的研究和普及教育，把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和健康的消費(fèi)理念傳播給消費(fèi)市場(chǎng)，把優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目推廣到社會(huì)，形成很好的企業(yè)美譽(yù)度，這是厚德載物的體現(xiàn)。這絕對(duì)是戰(zhàn)略型人才方能干出的大事；第三：要大膽改組，一切有利于企業(yè)發(fā)展的事情都去做，相反，一切不利于企業(yè)發(fā)展的事情堅(jiān)決不做，要杯酒釋兵權(quán)，勸退無(wú)為的元老和好好先生，自己不能成為企業(yè)發(fā)展的絆腳石。自己要尋求退位的機(jī)會(huì)。要大膽的分配，人才就是企業(yè)的最大成本，因此要敢于投入，對(duì)人才的投入是戰(zhàn)略性投入，最基本的要做到“敢于分錢(qián)”，能干的經(jīng)理人占有最大的收入都是可以的。國(guó)際上很多的經(jīng)理人的收入在董事會(huì)是最高的。多勞多得，少老少得。這就是以企業(yè)發(fā)展為本位的舉動(dòng)。經(jīng)營(yíng)企業(yè)的最大智慧就是經(jīng)營(yíng)人才，希望我們的學(xué)兄們放下自我，迎接大我的到來(lái)，發(fā)展到從有我到無(wú)我的變革。這是智慧的體現(xiàn)和考量。這就是智慧型的企業(yè)家，這樣你的企業(yè)才可能做到百年不衰，這樣的企業(yè)就是你不朽的豐碑。