關(guān)于商業(yè)模式

    一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)模式不是設(shè)計(jì)出來的。憑空想象是無法設(shè)計(jì)出來的。即使設(shè)計(jì)出來，看起來很美，到了實(shí)際的運(yùn)用中問題百出。最終又打回原點(diǎn)。

    一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)模式是在市場(chǎng)中“發(fā)現(xiàn)”出來了的。他解決了市場(chǎng)需求的突出矛盾，因而備受消費(fèi)市場(chǎng)的熱捧和消費(fèi)；

    市場(chǎng)的主題是消費(fèi)群，需要我們研究和分析消費(fèi)群；很多企業(yè)把市場(chǎng)看做成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，整天研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是走向誤區(qū)。

    消費(fèi)群又分為“成熟消費(fèi)群”和“潛在消費(fèi)群”。

    消費(fèi)的行為特征分為“狀態(tài)”和“趨向”。也就是我們常說的“靜態(tài)”和“動(dòng)態(tài)”。也就是進(jìn)行成消費(fèi)群的動(dòng)、靜態(tài)分析，和潛在消費(fèi)群的動(dòng)、靜態(tài)分析；最終取出“量化”和“變化”的兩組內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)；我們要在消費(fèi)者的需求特征上找到共性特征進(jìn)行項(xiàng)目的商業(yè)模式創(chuàng)新。也就是進(jìn)行市場(chǎng)突圍。讓項(xiàng)目最終能在市場(chǎng)中落地；在這樣的消費(fèi)市場(chǎng)研究中，我們不僅找到了目標(biāo)消費(fèi)群體，同時(shí)也誕生了針對(duì)該消費(fèi)群體的市場(chǎng)推廣模式，以及相應(yīng)的營(yíng)銷策略模式。這些內(nèi)容是一脈相承的。相繼逐一展現(xiàn)。也就是：項(xiàng)目的主題誕生----市場(chǎng)推廣策略-----營(yíng)銷模式策略；建立了科學(xué)的商業(yè)模式運(yùn)作思路。這其中還包括團(tuán)隊(duì)組建特征。這些重要元素在項(xiàng)目的運(yùn)作中缺一不可。

    我們目前在想象中揣測(cè)商業(yè)模式，憑借拍腦袋或者開會(huì)討論的方式均是“隔山打牛”的運(yùn)作方式。極為抽象和空洞。思維邏輯只是處于橫向的發(fā)散碰撞，并沒能進(jìn)行到縱向的深入研討。

    模式顯得粗糙而不精準(zhǔn)。這樣探討出來的所謂商業(yè)模式不用則罷，一旦使用則后患無窮。必然又會(huì)打回原點(diǎn)，這是必然的結(jié)局；為了讓項(xiàng)目在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中少走彎路，乃至不走彎路，唯一的路徑就是進(jìn)行市場(chǎng)研究，從而進(jìn)一步的展開模式創(chuàng)新和科學(xué)論證；我們的合作也是從市場(chǎng)研究體系中進(jìn)入。任何一個(gè)專家在新的項(xiàng)目面前都是學(xué)生。唯一的優(yōu)勢(shì)在于專家具有豐富的市場(chǎng)閱歷，懂得規(guī)律和方式論。在分析和研究市場(chǎng)方面運(yùn)用了科學(xué)的、健康的思維工具和原理，以及具有較為準(zhǔn)確的判斷能力和預(yù)見性。