關(guān)于商業(yè)模式

    一個優(yōu)秀的商業(yè)模式不是設(shè)計出來的。憑空想象是無法設(shè)計出來的。即使設(shè)計出來，看起來很美，到了實際的運用中問題百出。最終又打回原點。

    一個優(yōu)秀的商業(yè)模式是在市場中“發(fā)現(xiàn)”出來了的。他解決了市場需求的突出矛盾，因而備受消費市場的熱捧和消費；

    市場的主題是消費群，需要我們研究和分析消費群；很多企業(yè)把市場看做成競爭對手，整天研究競爭對手，這是走向誤區(qū)。

    消費群又分為“成熟消費群”和“潛在消費群”。

    消費的行為特征分為“狀態(tài)”和“趨向”。也就是我們常說的“靜態(tài)”和“動態(tài)”。也就是進行成消費群的動、靜態(tài)分析，和潛在消費群的動、靜態(tài)分析；最終取出“量化”和“變化”的兩組內(nèi)容進行總結(jié)；我們要在消費者的需求特征上找到共性特征進行項目的商業(yè)模式創(chuàng)新。也就是進行市場突圍。讓項目最終能在市場中落地；在這樣的消費市場研究中，我們不僅找到了目標(biāo)消費群體，同時也誕生了針對該消費群體的市場推廣模式，以及相應(yīng)的營銷策略模式。這些內(nèi)容是一脈相承的。相繼逐一展現(xiàn)。也就是：項目的主題誕生----市場推廣策略-----營銷模式策略；建立了科學(xué)的商業(yè)模式運作思路。這其中還包括團隊組建特征。這些重要元素在項目的運作中缺一不可。

    我們目前在想象中揣測商業(yè)模式，憑借拍腦袋或者開會討論的方式均是“隔山打�！钡倪\作方式。極為抽象和空洞。思維邏輯只是處于橫向的發(fā)散碰撞，并沒能進行到縱向的深入研討。

    模式顯得粗糙而不精準(zhǔn)。這樣探討出來的所謂商業(yè)模式不用則罷，一旦使用則后患無窮。必然又會打回原點，這是必然的結(jié)局；為了讓項目在市場運營中少走彎路，乃至不走彎路，唯一的路徑就是進行市場研究，從而進一步的展開模式創(chuàng)新和科學(xué)論證；我們的合作也是從市場研究體系中進入。任何一個專家在新的項目面前都是學(xué)生。唯一的優(yōu)勢在于專家具有豐富的市場閱歷，懂得規(guī)律和方式論。在分析和研究市場方面運用了科學(xué)的、健康的思維工具和原理，以及具有較為準(zhǔn)確的判斷能力和預(yù)見性。