疫情之下 Lululemon 三年來首次打折清庫存

加拿大瑜伽運動服零售商Lululemon Athletica Inc.（露露樂蒙）一直對打折促銷非常謹慎。令人意外的是，它在網(wǎng)上商店悄悄推出了為期5天的打折大促。這是Lululemon三年來首次在自己的直營渠道（含線上和門店）進行打折促銷。

在Lululemon的線上商店，包括男式、女式和女孩穿著的大部分服裝和配飾都在參與打折。以品牌最流行的女式瑜伽打底褲為例，原價128美元的目前售價降至79美元。

過去，金融分析師們常稱贊Lululemon拒絕打折的做法，相比之下，打折促銷對于它的許多競爭對手來說是家常便飯。分析師認為，消費者會對折扣上癮，以至于不再愿意全額購買，因此大幅打折會侵蝕利潤率。

這是近年來困擾零售業(yè)最大的問題之一，Gap（蓋璞）和Victoria’s Secret（維多利亞的秘密）等美國品牌都通過促銷來吸引顧客，最近幾年這些品牌的櫥窗里總是豎著打折標志。

最新季報表明，Lululemon和許多競爭對手一樣受到了疫情的影響。盡管Lululemon的線上業(yè)務在過去幾個月里表現(xiàn)強勁，但由于門店被迫關閉了數(shù)月，實體零售業(yè)務萎縮，最近一個季度的銷售額同比下降了17%。

通常來說，美國的零售企業(yè)會在獨立日（7月4日）開始大規(guī)模的打折促銷，而不是這一周之后才開始。因此Lululemon的這一“反常舉動”引起了不少人的擔憂，認為Lululemon可能存在庫存積壓的情況，這意味著他們的銷售和盈利可能并不像很多人想的那么樂觀，但也有不少分析師并不這么認為：

幾位Barclays銀行的分析師在周四的報告中寫道：“鑒于新冠疫情的大背景，（Lululemon）以這種途徑減少庫存并不奇怪，而且是說得通的。管理層曾表示，將采取各種措施以確保在今年剩余時間內(nèi)保持庫存流動，同時不希望因持續(xù)和大規(guī)模促銷而損害品牌�！�

這些分析師還表示，他們認為Lululemon選擇一次性出售庫存而非讓它們繼續(xù)積壓是更好的選擇。

他們說：“從歷史上看，一次性的促銷清庫存是一種快速、高效、低風險的方式，可以在不永久損害品牌資產(chǎn)的情況下處理多余庫存。事實上，（Lululemon）庫存促銷的頻率是非常低的，時間也非常短，所以我們認為，這讓顧客獲得了一個‘撿漏’的機會，不該把它等同于損害品牌價值的打折行為。”

雖然在盤前交易中下跌了1%，但是截至周四收盤Lululemon當日股價依然上漲了1.7%至每股315.08美元。因為疫情爆發(fā)讓人們只能在家中健身，Lululemon被分析師們認為是此次疫情的受益者之一。集團的股價進入2020年以來已上漲逾30%。

另外，Lululemon剛剛以5億美元的價格收購了紐約居家健身設備制造商Mirror，順應“后疫情時代”的居家健身潮流。