嬰童產(chǎn)業(yè)：從“隱形冠軍”到“產(chǎn)業(yè)新貴”

　　在尋找的過程中，我們欣喜地發(fā)現(xiàn)，晉江作為中國嬰童用品的重要產(chǎn)區(qū)，已經(jīng)形成了以嬰兒紙尿褲、玩具、童裝童鞋、兒童食品、箱包文具等為主的產(chǎn)業(yè)集群。特別值得一提的是，其中有相當(dāng)一部分企業(yè)，他們以高度的專業(yè)化、創(chuàng)新力及服務(wù)理念成為嬰童產(chǎn)業(yè)某一個細(xì)分領(lǐng)域的“隱形冠軍”，試圖通過走“小而精”的路線，從行業(yè)中迅速突圍。而隨著“晉江嬰童產(chǎn)業(yè)文創(chuàng)園”的正式運營，這些“隱形冠軍”將依托這個平臺，整合優(yōu)勢資源，成長為晉江產(chǎn)業(yè)中的一股新生力量。

　　行業(yè)中潛藏諸多“隱形冠軍”

　　從單一品類尋找品牌突破口

　　記者在為期一個月的采訪報道中發(fā)現(xiàn)，晉江不少企業(yè)在國內(nèi)嬰童行業(yè)的某個細(xì)分品類中處于領(lǐng)先地位。

　　泉州嘉利兒童用品有限公司就是一個典型的例子。該公司目前是國內(nèi)最大的兒童電動車出口企業(yè)之一，是全球五大兒童電動車企業(yè)之一;同時也是全球擁有最多名車授權(quán)的兒童電動車制造商。其研發(fā)的款式達(dá)到100多種，在童車電動車領(lǐng)域擁有較高話語權(quán)。

　　該公司董事長許清海介紹道，在這之前，嘉利主要以貼牌代加工為主，生產(chǎn)的玩具品類多而雜，缺乏自主研發(fā)能力。2008年金融危機(jī)之后，逐步將其他品類砍掉，獨留下兒童電動車。在許清�？磥恚�玩具這個行業(yè)品類多，進(jìn)入的門檻比較高，一個企業(yè)很難什么品類的玩具都做。在這種情況下，既要做品牌又要做影響力，就只有專注與專業(yè)。

　　無獨有偶，此種現(xiàn)象在嬰童服裝領(lǐng)域也逐漸凸顯。貝斯蘭琪嬰幼兒用品商貿(mào)有限公司將產(chǎn)品鎖定在0-3個月的新生兒衣物上，并首創(chuàng)無菌概念，產(chǎn)品在北京嬰童展一推出便引來各方關(guān)注。此種切割定位的方式，為貝斯蘭琪贏得了中國新生兒無菌衣物第一品牌。

　　像嘉利、貝斯蘭琪專注于嬰童產(chǎn)業(yè)某個細(xì)分領(lǐng)域，從而取得該領(lǐng)域的市場話語權(quán)的企業(yè)，在晉江嬰童行業(yè)比比皆是。諸如嘉年華的抱抱熊品牌目前是國內(nèi)嬰兒背帶的銷售冠軍;力利的慣性工程車是國內(nèi)性價比最高的工程車品牌;呼嚕寶貝紙尿褲的“騎馬褲”在行業(yè)銷量處于領(lǐng)軍地位;還有深港的電子琴、萬安的兒童敲琴等等。

　　另外，還有不少企業(yè)正專注于嬰兒枕頭、床墊、洗滌用品等產(chǎn)品的研究與開發(fā)，或許在不久的將來，他們也即將成為該行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

　　從單一品類尋找品牌突破口

　　有別于其他產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)的理念，緣何不少晉江嬰童企業(yè)選擇走“小而精”的道路?事實上，受訪中不少企業(yè)坦言，“小而精”一定是嬰童產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢，在嬰童行業(yè)逐漸成熟的大背景下，機(jī)會越來越少，只有深挖品類才有利潤可言。

　　力利玩具20多年來對于慣性工程車與DIY手工串珠的專注就是最好的證明。一款慣性工程車的開發(fā)費用大致在40萬到50萬不等，力利目前擁有40多款產(chǎn)品，并且每年都會有四到五款新品的開發(fā)與投產(chǎn)。假如有一個品牌要進(jìn)入這個玩具領(lǐng)域，一開始就需要投入兩三千萬元的模具成本，這還不算后續(xù)的新增款式及其他費用。

　　“在成本規(guī)模下，這就是慣性工程車的高門檻，也就是競爭力�！绷�利玩具董事長許賓賓說。

　　在產(chǎn)品定價上，力利的慣性工程車分為年度新款、經(jīng)典款及普通款。年度新款在當(dāng)年的售價要比同類產(chǎn)品高出兩三塊錢，這部分多出的利潤用于反哺研發(fā)成本投入，到了第二年這個產(chǎn)品的售價仍保持不變，利潤空間相比同類產(chǎn)品就會大。如此循環(huán)下去，該類產(chǎn)品的定價權(quán)及市場新產(chǎn)品的利潤幾乎被力利所控制。

　　許賓賓表示，對于一個產(chǎn)能與資金有限的企業(yè)來說，把焦點放在一個品類上，比較容易突圍。另外，在人工成本居高不下的現(xiàn)狀、原材料成本不斷上升的大環(huán)境下，專注一個產(chǎn)品的工序開發(fā)與生產(chǎn)，可以通過日常的經(jīng)驗積累，實現(xiàn)生產(chǎn)過程的精益管理，從而生產(chǎn)出高性價比的產(chǎn)品。

　　類似許賓賓看法的企業(yè)負(fù)責(zé)人不在少數(shù)。對于這些企業(yè)來說，他們的目標(biāo)很明確，從單一品類尋求品牌的突破口，然后再深耕渠道與服務(wù)，向生產(chǎn)要效益，向渠道要利潤空間。然而，也有另外一些企業(yè)，試圖通過單品類品牌的影響力，向其他相近品類拓展或者整合其他成熟的品類為自己所用。

　　有上述做法的企業(yè)也有不少。目前，嘉利正在積極籌劃借助“快樂年華”的品牌影響力和渠道資源，將代理的國外知名嬰童產(chǎn)品迅速擴(kuò)展到終端。嘉年華則在抱抱熊原有渠道上進(jìn)行媽媽包、嬰兒防走失書包的開發(fā)與推廣。

　　創(chuàng)意與品質(zhì)齊頭并進(jìn)

　　嬰童產(chǎn)業(yè)被譽(yù)為20年內(nèi)最有發(fā)展?jié)撡|(zhì)的行業(yè)，機(jī)遇面前挑戰(zhàn)不斷升溫。一個單品類的行業(yè)冠軍不是一夜之間的一蹴而就，也不是一個好的品牌策劃案就可以達(dá)到的。創(chuàng)意與品質(zhì)是業(yè)內(nèi)一致公認(rèn)的不二法則。

　　嬰童這個行業(yè)本身就是一個“愛心”行業(yè)，企業(yè)要用一種父母的同理心，去生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品出來，才能得到消費者認(rèn)可。

　　“安全和舒適是公司對于產(chǎn)品最基本的要求，這是一個需要用愛心來經(jīng)營的行業(yè)，安全永遠(yuǎn)放在第一位�！弊鳛閲鴥�(nèi)第一家提出用食品的標(biāo)準(zhǔn)做紙尿褲概念的企業(yè)，寶舒奇公司董事總經(jīng)理石少海表示，為了確保產(chǎn)品安全，公司嚴(yán)格把守原材料采購的關(guān)口，對于供應(yīng)商的選擇尤其謹(jǐn)慎。除了對其所提供的產(chǎn)品品質(zhì)有要求之外，還對其生產(chǎn)環(huán)境及流程進(jìn)行審查，保證生產(chǎn)過程符合衛(wèi)生用品的要求。

　　類似寶舒奇做法的嬰兒紙尿褲企業(yè)在晉江不在少數(shù)。盛華通過高價引入先進(jìn)的紙尿褲生產(chǎn)設(shè)備，以確保產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中的質(zhì)量。力利的每一個產(chǎn)品要先開模，試生產(chǎn)，檢測材料的化學(xué)揮發(fā)性，只有合格了才能生產(chǎn);嘉年華每一款產(chǎn)品在打樣成型的階段，都必須在實驗室里面經(jīng)過靜態(tài)和動態(tài)的測試。

　　高品質(zhì)是消費者購買的前提，而產(chǎn)品創(chuàng)意則是吸引點。

　　這種現(xiàn)象在玩具行業(yè)尤為突出。力利、嘉年華、嘉利等不少玩具企業(yè)將設(shè)計研發(fā)團(tuán)隊設(shè)在香港，邀請當(dāng)?shù)丶皣�外的設(shè)計師為產(chǎn)品的創(chuàng)意設(shè)計把關(guān)。許賓賓表示，每年都會把公司30%的利潤拿出來做新產(chǎn)品的開發(fā)研究。另外，嘉利通過與北京理工大學(xué)合作成立創(chuàng)意研發(fā)中心，嘉年華則計劃與清華大學(xué)進(jìn)行合作，通過產(chǎn)學(xué)研來拉升整個品牌的高度。

　　近日，晉江首個嬰童產(chǎn)業(yè)文創(chuàng)園的成立，將進(jìn)一步整合企業(yè)的優(yōu)勢，實現(xiàn)晉江嬰童產(chǎn)業(yè)的整體突圍。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）