鞋行業(yè)轉(zhuǎn)型“峰回路轉(zhuǎn)” 新模式下尋求變革

　　業(yè)績下滑 電商遇阻

　　業(yè)績下滑，利潤下降等多重困難下，巨頭們?yōu)榱酥箵p，紛紛放慢了開店步伐，甚至開始大規(guī)模關(guān)店。據(jù)媒體報(bào)道，2013年百麗門店增加了1039家，但是相對(duì)于2012年的2614家速度已經(jīng)放慢了一半，并表示由于個(gè)別品牌業(yè)務(wù)不再經(jīng)營，年內(nèi)陸續(xù)關(guān)閉相關(guān)店鋪，超過兩百家。千百度2012年新增門店為418家，但是2013年也回落到120家。2013年前三季度，達(dá)芙妮門店基本呈現(xiàn)擴(kuò)張狀態(tài)，但到第四季度，達(dá)芙妮卻大舉關(guān)閉直營店，直營店減少了222家，加盟店也減少了23家。全年門店減少了50個(gè)，而2012年門店增加了767個(gè)。

　　面對(duì)2013年以來低迷的業(yè)績，達(dá)芙妮公司表示，2014年將在市場推廣及品牌建設(shè)方面投入更多，線上線下業(yè)務(wù)(O2O)的整合亦為重點(diǎn)之一，希望通過線上線下的融合解決達(dá)芙妮目前高庫存的問題。然而今年一季度的情況依舊不容樂觀。

　　百麗旗下優(yōu)購時(shí)尚商城雖也在積極開拓，但其CMO徐雷、高級(jí)副總裁謝云立、COO張小軍，去年相繼離職，這側(cè)面表明新渠道進(jìn)軍并不順暢。優(yōu)購網(wǎng)目前占公司銷售額不到5%。

　　競爭趨于同質(zhì)化

　　上述情況的出現(xiàn)，萬鞋云商CEO姚予認(rèn)為，“除了受電商的沖擊之外，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、營銷成本增加以及零售渠道的悄然變革加速了傳統(tǒng)企業(yè)的困境�！�

　　鞋業(yè)一直以來倚重百貨商場渠道及人流量較大的街邊店，隨著購物中心、網(wǎng)購購物等新興渠道的蓬勃發(fā)展，百貨商場同質(zhì)化競爭的局面未能打破，整體客流下降，銷售額出現(xiàn)下滑現(xiàn)象。門店的縮減，進(jìn)一步將問題放大。然而電商的消費(fèi)群體大多以中低端為主，中高端品牌想要借助電商扭轉(zhuǎn)頹勢效果并不明顯。

　　此外，眾多品牌產(chǎn)品“千品一面”同質(zhì)化嚴(yán)重，庫存不斷加大難以突圍，為清庫存加大打折促銷力度，容易陷入利潤下滑境地，還降低了產(chǎn)品的競爭力。這些老牌企業(yè)如果不能在研發(fā)設(shè)計(jì)、渠道擴(kuò)展及應(yīng)對(duì)市場變化等方面加強(qiáng)，將很難完全改變業(yè)績下滑這一局面。

　　新模式下的變革

　　面對(duì)市場困局，以萬鞋商城為代表的新興品牌又該如何突圍?

　　“萬鞋商城涉足鞋類O2O領(lǐng)域也面臨著不小的挑戰(zhàn)。首先是萬鞋進(jìn)入電商的領(lǐng)域較晚，目前電商生態(tài)系統(tǒng)正日漸成熟;其次，做O2O需要豐富的商家資源、互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)基礎(chǔ)、支付工具�！睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然萬鞋商城將面臨種種困難，但其相比于傳統(tǒng)零售企業(yè)對(duì)于分銷機(jī)制、執(zhí)行層面的不暢通，過于依賴供應(yīng)商等各方面的壁壘而言，萬鞋又是一個(gè)全新的商業(yè)體系，萬鞋可以在一開始就將這些問題規(guī)避出去。所以，重要的是萬鞋商城如何去規(guī)避這些問題。

　　據(jù)悉，目前萬鞋商城的線下實(shí)體正在完善，萬鞋商城授權(quán)區(qū)域分銷商開設(shè)的實(shí)體店，使用萬鞋統(tǒng)一的企業(yè)標(biāo)識(shí)、商號(hào)商標(biāo)、特有的外部與內(nèi)部設(shè)計(jì)、制服、廣告等。所有商品的定價(jià)由萬鞋商城實(shí)行全國統(tǒng)一價(jià)格，分銷商只負(fù)責(zé)分銷商品，無需擔(dān)心因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)而承擔(dān)的經(jīng)營壓力。在線上線下的利益分配上，在一個(gè)區(qū)域里線上下單的業(yè)績歸為負(fù)責(zé)的區(qū)域分銷商所有，并且在返利的比例上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，那么就保證了在推進(jìn)O2O時(shí)，執(zhí)行層面上的暢通。

　　對(duì)于中國的O2O企業(yè)來說，萬億規(guī)模的市場是產(chǎn)生下一個(gè)淘寶的領(lǐng)域，但目前該市場依然處于早期發(fā)展階段，也許是一年，也許是兩年，無論是巨頭還是創(chuàng)業(yè)企業(yè)，都需要足夠的耐心。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）