鞋服企業(yè)挖掘粉絲經(jīng)濟(jì) 引爆立體化營銷

     【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】最近，韓劇《來自星星的你》在中國引發(fā)收視熱潮，數(shù)萬粉絲在沉迷此劇的同時(shí)，也在樂此不疲地追逐模仿劇中韓星時(shí)尚。一時(shí)間，男女主角的衣著服飾受到粉絲的追捧。業(yè)內(nèi)人士表示，得粉絲者得天下，傳統(tǒng)鞋服制造企業(yè)請明星代言或許能獲取一定的關(guān)注度，但這一關(guān)注度并不一定能產(chǎn)生忠實(shí)粉絲，贏得經(jīng)濟(jì)效益。從目前看來，尋找適合的文化產(chǎn)品植入影視廣告，捕獲粉絲心的力量不可小覷。

《來自星星的你》劇中女主角的服飾受到粉絲的追捧

　　時(shí)裝劇熱播“明星同款”受追捧

　　Gentle Monster的太陽鏡、Gucci的針織衫、burberry的皮革短裙、UGG的雪地靴……最近，一則《千頌伊大牌集中營，不學(xué)就OUT》在微信朋友圈被廣為轉(zhuǎn)載，內(nèi)容收羅了《來自星星的你》劇中女主角千頌伊使用的各種服裝、鞋、包包、配飾的品牌。

　　一夜間，幾家大型購物網(wǎng)站數(shù)萬“追同款”產(chǎn)品也扎堆上線。在淘寶上，一家店推出與千頌伊同款的白色加厚羊毛呢，月銷量達(dá)3699件;另一同款的長袖女式，月銷量達(dá)1472件;就連男主角都敏俊睡前翻閱的書《愛德華的奇妙之旅》在一家網(wǎng)店里，一個(gè)月就賣出了3867件，不少買家在評價(jià)里直言不諱地寫到“因?yàn)椤秮碜孕切堑哪恪凡刨I的”。

　　淘寶店的同款定制是否存在侵權(quán)問題，我們姑且不論。不過，“追同款”潮流并非最近才興起。早在2012年，熱播電視劇《北京青年》燃起了許多年輕男女“重走青春”的激情，也讓粉絲癡迷于戲中的穿衣打扮。

　　據(jù)悉，本土品牌借著男主人公何東飾演者李晨是其形象代言人，精妙地將植入式廣告運(yùn)用到極致。在《北京青年》上映前預(yù)熱階段，七匹狼就在其官方微博上，推薦主人公李晨的著裝風(fēng)格，打出品牌廣告語“男人不只一面，品格始終如一”，這無疑是重塑品牌定位，貼近年青一代。 相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年8月10日—8月20日，七匹狼在微博的提及量達(dá)到了一個(gè)小高峰，而這正是《北京青年》在天津衛(wèi)視全國首播的時(shí)間段。

　　立體化營銷搶得曝光度

　　“對于品牌企業(yè)而言，要與一部好的影視作品進(jìn)行深度合作，首先要根據(jù)劇中角色的性格特征定位演員的穿衣風(fēng)格，影視作品上映之前，在各城市門店里對影視作品及主角的穿衣風(fēng)格推廣宣傳。此外，對于一些可能成為‘爆款’的產(chǎn)品，企業(yè)必須提前3個(gè)月下單生產(chǎn)，以備影視作品熱播后，有大批量產(chǎn)品可上柜�！敝Z奇新聞中心經(jīng)理王偉偉告訴記者，此前，企業(yè)參與制作了都市愛情電影《201314》，并贊助了片中男主角的出鏡服飾，企業(yè)因此賺足了曝光率和好評，全方位推廣了“快時(shí)尚”理念及商品。

　　記者了解到，諾奇植入產(chǎn)品于電影的成功，不僅因?yàn)槠洚a(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)尚，還歸功于其充分利用了內(nèi)外渠道，精心策劃一系列立體化營銷互動活動，搶得高度曝光。

　　“觀眾往往反感赤裸裸的植入式廣告，企業(yè)正在考慮，如何做到‘無痕’營銷。”王偉偉告訴記者，一方面，在影片首映日，企業(yè)向全國一、二線城市的100多家熱門影院的觀眾，派發(fā)了數(shù)萬份為電影和節(jié)日定制的時(shí)尚禮品，并進(jìn)行現(xiàn)場互動，得到了觀眾的熱烈響應(yīng)。另一方面，借力《201314》，通過自媒體與其近百萬會員開展線上線下互動，得到了廣大顧客的肯定和支持。同時(shí)，諾奇在電影上映期間，在其天貓旗艦店上同步銷售電影同款時(shí)尚服飾，得到了廣大影迷及顧客的大力追捧。

　　發(fā)起潮流才能引導(dǎo)消費(fèi)

　　不過，與影視作品合作也有一定風(fēng)險(xiǎn)。王偉偉說，相比贊助電視劇，企業(yè)更青睞于贊助電影，因?yàn)殡娪暗幕貓?bào)周期相對短，一般在一年左右，而電視劇無法播出的幾率相對較高。

　　“此番韓劇‘追同款’的小高峰給服裝業(yè)界帶來了不小的啟示，事實(shí)上，國內(nèi)不缺乏偶像，也不缺乏粉絲，然而多數(shù)企業(yè)還停留在請偶像代言的較低水平上�！睒I(yè)內(nèi)人士呂先生表示，對文化焦點(diǎn)事物周邊產(chǎn)品開發(fā)的忽視，對如何借文化潮流引領(lǐng)生活方式的忽視，使企業(yè)和品牌浪費(fèi)了大量的粉絲消費(fèi)市場空間。

　　“誰能發(fā)起潮流，誰就掌握了引導(dǎo)消費(fèi)的主動權(quán)和核心競爭力。”呂先生表示，歐美以時(shí)尚設(shè)計(jì)、科技創(chuàng)新引領(lǐng)潮流，日韓則以漫畫、偶像劇等文化引領(lǐng)潮流。作為行業(yè)內(nèi)人士，他希望未來國內(nèi)開發(fā)出更多能與產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的文化元素，帶著本土品牌“拉風(fēng)”一把。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：  ）