客戶買(mǎi)漲不買(mǎi)跌 奢侈品年末漲價(jià)追求高利潤(rùn)

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】眼下正值圣誕、元旦疊加的“雙蛋”折扣季，各大品牌火力全開(kāi)，給出各種各樣誘人的促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)也宣告著“SALE”成為接下來(lái)一個(gè)月的關(guān)鍵詞。不過(guò)對(duì)于鐘愛(ài)奢侈品的購(gòu)物達(dá)人來(lái)說(shuō)，年終掃貨未必能占到便宜，因?yàn)樯莩奁访磕昴甑诐q價(jià)似乎已經(jīng)變成了規(guī)律。

　　記者近日走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，各大奢侈品品牌在圣誕節(jié)來(lái)臨之前就已相繼悄然漲價(jià)，部分暫未調(diào)價(jià)的奢侈品也正在醞釀年底前漲價(jià)。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，從本質(zhì)上講，奢侈品因?yàn)槠湎∮行远�奢侈，在有能力�?gòu)買(mǎi)人群日益增加又不能增加產(chǎn)量的情況下，面對(duì)人工、材料等成本上漲，提價(jià)可以最大限度地保障利潤(rùn)增加。而漲價(jià)的時(shí)機(jī)，當(dāng)然會(huì)選在圣誕、新年等購(gòu)物季。

　　記者也注意到，隨著國(guó)家大力反腐倡廉，禮品市場(chǎng)大幅縮水，目前奢侈品的主要購(gòu)買(mǎi)人群變成了個(gè)人消費(fèi)者。從這方面來(lái)講，即使年底漲價(jià)，各大奢侈品品牌未來(lái)的日子仍然不好過(guò)。

　　發(fā)現(xiàn)代購(gòu)攬客 稱明年買(mǎi)更貴

　　記者了解到，早在10月上旬，LV法國(guó)官網(wǎng)便悄悄對(duì)部分手袋的價(jià)格進(jìn)行了調(diào)整，包括經(jīng)典系列NeverFull、SpeedyAlma等均在漲價(jià)范圍內(nèi)，漲幅在8%-10%不等，折合人民幣相當(dāng)于提高200-1840元。

　　從10月底開(kāi)始，包括CHANEL、YSL、CELINE等在內(nèi)的奢侈品品牌幾乎全線漲價(jià)。近日，巴黎世家也對(duì)歐洲地區(qū)的部分產(chǎn)品進(jìn)行了價(jià)格調(diào)整，以一款經(jīng)典機(jī)車(chē)包mini型號(hào)為例，其價(jià)格上漲幅度約為4%。

　　隨后記者走訪多家奢侈品代購(gòu)店發(fā)現(xiàn)，它們都打出了“今年不買(mǎi)會(huì)更貴”來(lái)做宣傳。某奢侈品專(zhuān)業(yè)代購(gòu)店店主告訴記者，CELINE等品牌今年的新品已經(jīng)漲價(jià)，“部分經(jīng)典款還沒(méi)漲，估計(jì)明年就會(huì)漲了，趕緊買(mǎi)吧!”

　　記者查閱多家奢侈品大牌的業(yè)績(jī)報(bào)告發(fā)現(xiàn)，今年它們?cè)谥袊?guó)內(nèi)地的銷(xiāo)售增速普遍放緩。但是美國(guó)一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去的10年里，奢侈品的價(jià)格已經(jīng)上漲了60%。

　　走訪多個(gè)大牌 悄悄漲價(jià)一成

　　“馬上過(guò)年了，本以為年底品牌包包會(huì)有些折扣，沒(méi)想到比之前看的還漲了1000元。”在國(guó)貿(mào)商城，記者碰到了白領(lǐng)趙女士，她表示自己攢了兩個(gè)月工資，就想在年底折扣季將心儀已久的一款LV包包買(mǎi)到手，可是看了一圈，發(fā)現(xiàn)非但沒(méi)便宜，還漲價(jià)了。

　　記者發(fā)現(xiàn)，Dior、GUCCI[微博] 和Cartier等多個(gè)國(guó)際著名奢侈品品牌都搶在圣誕節(jié)到來(lái)前悄然漲價(jià)。據(jù)多個(gè)品牌專(zhuān)柜銷(xiāo)售人員透露，近期他們陸續(xù)接到總部的漲價(jià)通知，對(duì)在售的大部分商品進(jìn)行調(diào)價(jià)，平均漲幅在10%左右。部分品牌在元旦前后將進(jìn)行新一輪價(jià)格上調(diào)，漲幅還不清楚。

　　“愛(ài)馬仕下月就要漲價(jià)了�！边@是記者在走訪中聽(tīng)到最多的話。記者了解到，愛(ài)馬仕在公布集團(tuán)上半年業(yè)績(jī)時(shí)放出漲價(jià)信息，稱集團(tuán)計(jì)劃明年對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行提價(jià)。愛(ài)馬仕將漲價(jià)歸因于原材料成本的增加，稱“絲綢和皮革等原材料價(jià)格上漲”，同時(shí)緩解匯率波動(dòng)為品牌帶來(lái)的影響。

　　數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去的13年里，愛(ài)馬仕凱利包(Kelly Bag)的售價(jià)從4800美元(約合人民幣30240元)上漲到7600美元(約合人民幣47880元)。

　　打折促銷(xiāo)奢侈品“不愁賣(mài)”?

　　采訪中記者注意到，在圣誕和元旦打折季，部分奢侈品雖然也在促銷(xiāo)，但參加活動(dòng)的多是舊款。多個(gè)奢侈品品牌銷(xiāo)售人員明確表示，目前在售商品不會(huì)在年底打折季搞任何形式的讓利促銷(xiāo)活動(dòng)，因?yàn)樯莩奁贰安怀钯u(mài)”。

　　不過(guò)這個(gè)說(shuō)法與消費(fèi)者的說(shuō)法截然相反。白領(lǐng)李小姐告訴記者，現(xiàn)在的新品即使打折，價(jià)格也比國(guó)外代購(gòu)貴一些，“那些經(jīng)典款就算打七折，也僅僅是與國(guó)外售價(jià)相當(dāng)而已，何必非趕在這個(gè)時(shí)候買(mǎi)?”

　　對(duì)高端奢侈品來(lái)說(shuō)，往年從圣誕節(jié)到春節(jié)這段日子是銷(xiāo)售最火爆的時(shí)期。而據(jù)美國(guó)咨詢公司貝恩公司估算，在中國(guó)內(nèi)地銷(xiāo)售的奢侈品中，有25%被用作個(gè)人和商務(wù)禮品。不過(guò)隨著國(guó)家推出一系列政策限制公款消費(fèi)，奢侈品銷(xiāo)量已經(jīng)受到了很大的影響。

　　當(dāng)然，正如一位業(yè)內(nèi)人士所說(shuō)，對(duì)奢侈品的迷戀歸根結(jié)底還是由于中國(guó)人對(duì)“面子”的重視，“除了送禮之外，那些高端消費(fèi)者也開(kāi)始回避庸俗地炫耀財(cái)富，他們喜歡購(gòu)買(mǎi)高端產(chǎn)品來(lái)犒勞自己，展現(xiàn)自己獨(dú)特的品位。這部分人目前是奢侈品面對(duì)的最大目標(biāo)人群�！�

　　分析選年末漲價(jià)追求利潤(rùn)最大化

　　奢侈品品牌每年都要提價(jià)幾次已是鐵律，但大多數(shù)人不明白奢侈品漲價(jià)的真正緣由是什么。業(yè)內(nèi)人士分析，皮革、裸鉆等原材料價(jià)格的上漲，是奢侈品調(diào)價(jià)的原因之一。此外，奢侈品品牌本身的運(yùn)營(yíng)策略也是調(diào)價(jià)的因素之一，在通貨膨脹的大背景下，不漲價(jià)就意味著貶值。

　　至于奢侈品搶在歲末打折季到來(lái)前漲價(jià)，原因也并非只有以上兩點(diǎn)，最主要的原因是為了抓住年底奢侈品需求量增加的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化。

　　專(zhuān)家表示，中國(guó)奢侈品消費(fèi)正在進(jìn)入黃金時(shí)期，從年底集中選購(gòu)奢侈品的消費(fèi)群體可以看出，奢侈品抓住了這部分高端客戶為撐門(mén)面而“買(mǎi)漲不買(mǎi)跌”以滿足自我虛榮感和成就感的消費(fèi)心理，商品價(jià)格越高反而越有市場(chǎng)。

　　提醒

　　微信代購(gòu)奢侈品

　　謹(jǐn)防出現(xiàn)陷阱

　　微信的火爆讓很多營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人士看到了一種新的營(yíng)銷(xiāo)載體。于是，不少人開(kāi)始通過(guò)微信在“朋友圈”做生意。好多人都曾在“朋友圈”里看過(guò)朋布的海外代購(gòu)信息，可購(gòu)買(mǎi)的奢侈品包括箱包、腕表、護(hù)膚品等，因?yàn)閮r(jià)格比較便宜，且信息都是朋友發(fā)布的，不少人認(rèn)為可靠性很高。

　　市民孫女士就是其中一個(gè)，她在“朋友圈”看到一款瑞士女款腕表，覺(jué)得設(shè)計(jì)獨(dú)特，且看上去很有檔次。價(jià)格方面，對(duì)方表示，原價(jià)要1萬(wàn)多元，現(xiàn)在打折，只要5000元，保證是正品。于是孫女士支付了5000元，買(mǎi)了這款腕表。

　　誰(shuí)知貨到之后，孫女士才發(fā)現(xiàn)腕表和圖片上的差異很大。她將表拿給一個(gè)懂行的朋友看，對(duì)方直言不諱地告訴她這是仿品。次日，當(dāng)孫女士再去找賣(mài)家時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)自己已被拉黑。

　　對(duì)于孫女士的遭遇，一名賣(mài)家坦言，海外代購(gòu)奢侈品并非都是假的，只不過(guò)現(xiàn)在微信代購(gòu)還存在監(jiān)管空白，很多賣(mài)家利用這點(diǎn)賣(mài)假貨牟利，只要去專(zhuān)柜拍幾張圖片，買(mǎi)家根本分不出真假，“現(xiàn)在光是國(guó)際運(yùn)費(fèi)就這么昂貴，想要用低廉的價(jià)格買(mǎi)到稱心如意的奢侈品，基本上不可能�！�

　　對(duì)于這種情況，一名律師也表示，微信沒(méi)有實(shí)行實(shí)名制，很難查到用戶真實(shí)信息，一旦遇上騙子，消費(fèi)者權(quán)益很難得到保障。他同時(shí)指出，在微信上銷(xiāo)售高仿奢侈品是違法行為，金額比較大且涉嫌詐騙的，可向公安機(jī)關(guān)報(bào)案。建議消費(fèi)者不要貪圖便宜，因?yàn)闆](méi)有天上掉餡餅的事，用低廉的價(jià)格買(mǎi)到高檔奢侈品本身就不可能。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）