客戶買漲不買跌 奢侈品年末漲價追求高利潤

     【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】眼下正值圣誕、元旦疊加的“雙蛋”折扣季，各大品牌火力全開，給出各種各樣誘人的促銷活動，同時也宣告著“SALE”成為接下來一個月的關(guān)鍵詞。不過對于鐘愛奢侈品的購物達人來說，年終掃貨未必能占到便宜，因為奢侈品每年年底漲價似乎已經(jīng)變成了規(guī)律。

　　記者近日走訪市場發(fā)現(xiàn)，各大奢侈品品牌在圣誕節(jié)來臨之前就已相繼悄然漲價，部分暫未調(diào)價的奢侈品也正在醞釀年底前漲價。業(yè)內(nèi)專家表示，從本質(zhì)上講，奢侈品因為其稀有性而奢侈，在有能力購買人群日益增加又不能增加產(chǎn)量的情況下，面對人工、材料等成本上漲，提價可以最大限度地保障利潤增加。而漲價的時機，當然會選在圣誕、新年等購物季。

　　記者也注意到，隨著國家大力反腐倡廉，禮品市場大幅縮水，目前奢侈品的主要購買人群變成了個人消費者。從這方面來講，即使年底漲價，各大奢侈品品牌未來的日子仍然不好過。

　　發(fā)現(xiàn)代購攬客 稱明年買更貴

　　記者了解到，早在10月上旬，LV法國官網(wǎng)便悄悄對部分手袋的價格進行了調(diào)整，包括經(jīng)典系列NeverFull、SpeedyAlma等均在漲價范圍內(nèi)，漲幅在8%-10%不等，折合人民幣相當于提高200-1840元。

　　從10月底開始，包括CHANEL、YSL、CELINE等在內(nèi)的奢侈品品牌幾乎全線漲價。近日，巴黎世家也對歐洲地區(qū)的部分產(chǎn)品進行了價格調(diào)整，以一款經(jīng)典機車包mini型號為例，其價格上漲幅度約為4%。

　　隨后記者走訪多家奢侈品代購店發(fā)現(xiàn)，它們都打出了“今年不買會更貴”來做宣傳。某奢侈品專業(yè)代購店店主告訴記者，CELINE等品牌今年的新品已經(jīng)漲價，“部分經(jīng)典款還沒漲，估計明年就會漲了，趕緊買吧!”

　　記者查閱多家奢侈品大牌的業(yè)績報告發(fā)現(xiàn)，今年它們在中國內(nèi)地的銷售增速普遍放緩。但是美國一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在過去的10年里，奢侈品的價格已經(jīng)上漲了60%。

　　走訪多個大牌 悄悄漲價一成

　　“馬上過年了，本以為年底品牌包包會有些折扣，沒想到比之前看的還漲了1000元�！痹趪�貿(mào)商城，記者碰到了白領(lǐng)趙女士，她表示自己攢了兩個月工資，就想在年底折扣季將心儀已久的一款LV包包買到手，可是看了一圈，發(fā)現(xiàn)非但沒便宜，還漲價了。

　　記者發(fā)現(xiàn)，Dior、GUCCI[微博] 和Cartier等多個國際著名奢侈品品牌都搶在圣誕節(jié)到來前悄然漲價。據(jù)多個品牌專柜銷售人員透露，近期他們陸續(xù)接到總部的漲價通知，對在售的大部分商品進行調(diào)價，平均漲幅在10%左右。部分品牌在元旦前后將進行新一輪價格上調(diào)，漲幅還不清楚。

　　“愛馬仕下月就要漲價了�！边@是記者在走訪中聽到最多的話。記者了解到，愛馬仕在公布集團上半年業(yè)績時放出漲價信息，稱集團計劃明年對產(chǎn)品進行提價。愛馬仕將漲價歸因于原材料成本的增加，稱“絲綢和皮革等原材料價格上漲”，同時緩解匯率波動為品牌帶來的影響。

　　數(shù)據(jù)顯示，在過去的13年里，愛馬仕凱利包(Kelly Bag)的售價從4800美元(約合人民幣30240元)上漲到7600美元(約合人民幣47880元)。

　　打折促銷奢侈品“不愁賣”?

　　采訪中記者注意到，在圣誕和元旦打折季，部分奢侈品雖然也在促銷，但參加活動的多是舊款。多個奢侈品品牌銷售人員明確表示，目前在售商品不會在年底打折季搞任何形式的讓利促銷活動，因為奢侈品“不愁賣”。

　　不過這個說法與消費者的說法截然相反。白領(lǐng)李小姐告訴記者，現(xiàn)在的新品即使打折，價格也比國外代購貴一些，“那些經(jīng)典款就算打七折，也僅僅是與國外售價相當而已，何必非趕在這個時候買?”

　　對高端奢侈品來說，往年從圣誕節(jié)到春節(jié)這段日子是銷售最火爆的時期。而據(jù)美國咨詢公司貝恩公司估算，在中國內(nèi)地銷售的奢侈品中，有25%被用作個人和商務(wù)禮品。不過隨著國家推出一系列政策限制公款消費，奢侈品銷量已經(jīng)受到了很大的影響。

　　當然，正如一位業(yè)內(nèi)人士所說，對奢侈品的迷戀歸根結(jié)底還是由于中國人對“面子”的重視，“除了送禮之外，那些高端消費者也開始回避庸俗地炫耀財富，他們喜歡購買高端產(chǎn)品來犒勞自己，展現(xiàn)自己獨特的品位。這部分人目前是奢侈品面對的最大目標人群。”

　　分析選年末漲價追求利潤最大化

　　奢侈品品牌每年都要提價幾次已是鐵律，但大多數(shù)人不明白奢侈品漲價的真正緣由是什么。業(yè)內(nèi)人士分析，皮革、裸鉆等原材料價格的上漲，是奢侈品調(diào)價的原因之一。此外，奢侈品品牌本身的運營策略也是調(diào)價的因素之一，在通貨膨脹的大背景下，不漲價就意味著貶值。

　　至于奢侈品搶在歲末打折季到來前漲價，原因也并非只有以上兩點，最主要的原因是為了抓住年底奢侈品需求量增加的機遇，實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。

　　專家表示，中國奢侈品消費正在進入黃金時期，從年底集中選購奢侈品的消費群體可以看出，奢侈品抓住了這部分高端客戶為撐門面而“買漲不買跌”以滿足自我虛榮感和成就感的消費心理，商品價格越高反而越有市場。

　　提醒

　　微信代購奢侈品

　　謹防出現(xiàn)陷阱

　　微信的火爆讓很多營銷專業(yè)人士看到了一種新的營銷載體。于是，不少人開始通過微信在“朋友圈”做生意。好多人都曾在“朋友圈”里看過朋布的海外代購信息，可購買的奢侈品包括箱包、腕表、護膚品等，因為價格比較便宜，且信息都是朋友發(fā)布的，不少人認為可靠性很高。

　　市民孫女士就是其中一個，她在“朋友圈”看到一款瑞士女款腕表，覺得設(shè)計獨特，且看上去很有檔次。價格方面，對方表示，原價要1萬多元，現(xiàn)在打折，只要5000元，保證是正品。于是孫女士支付了5000元，買了這款腕表。

　　誰知貨到之后，孫女士才發(fā)現(xiàn)腕表和圖片上的差異很大。她將表拿給一個懂行的朋友看，對方直言不諱地告訴她這是仿品。次日，當孫女士再去找賣家時，卻發(fā)現(xiàn)自己已被拉黑。

　　對于孫女士的遭遇，一名賣家坦言，海外代購奢侈品并非都是假的，只不過現(xiàn)在微信代購還存在監(jiān)管空白，很多賣家利用這點賣假貨牟利，只要去專柜拍幾張圖片，買家根本分不出真假，“現(xiàn)在光是國際運費就這么昂貴，想要用低廉的價格買到稱心如意的奢侈品，基本上不可能�！�

　　對于這種情況，一名律師也表示，微信沒有實行實名制，很難查到用戶真實信息，一旦遇上騙子，消費者權(quán)益很難得到保障。他同時指出，在微信上銷售高仿奢侈品是違法行為，金額比較大且涉嫌詐騙的，可向公安機關(guān)報案。建議消費者不要貪圖便宜，因為沒有天上掉餡餅的事，用低廉的價格買到高檔奢侈品本身就不可能。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）