體育品牌回歸理性 借渠道建設重新發(fā)力

     【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】現(xiàn)在不管什么領域，無論是外資或國產(chǎn)，都在關注兩個方面，一是終端渠道，二是品牌建設，而對于競爭趨向白熱化的體育用品公司來說，渠道更是成為品牌制勝的重磅殺手锏。相較于眾多運動品牌以往只看重一二線城市市場布局，中國二三線市場持續(xù)表現(xiàn)出旺盛的消費力，引得一線品牌的渠道大戰(zhàn)如火如荼地展開。

　　最為明顯的就是在去年，全球十大運動品牌中有九家在天貓齊設官方旗艦店，繼阿迪達斯、、美津濃、卡帕等搶先在天貓落戶之后，作為運動品牌巨星的耐克也沒有放過這個機會，在宣布進駐天貓后迅速上線線下同款熱銷品、新品后，還陸續(xù)推出首發(fā)款、限量款運動鞋服，以期帶動消費者的消費熱情。

　　為什么眾多大牌集體轉(zhuǎn)向?qū)μ熵埱嗖A有加，讓電商一躍成為爭奪焦點?有專業(yè)人士稱在發(fā)展電商之前，以為代表的洋大牌主要顧慮兩個方面，首先，鋪設實體渠道需要花費巨大成本，而市場的不確定性很可能造成“血本無歸”;其次，二三線運動品牌已經(jīng)作為先入者已經(jīng)占山為王，要想打入其中壓力非同小可。

　　而中國迅速發(fā)展的電子商務為這些高端運動品牌帶來了福音，網(wǎng)上銷售可以讓它們深度挖掘具有龐大購買力的二三線潛在客戶群，平時這些人群雖然具備消費能力卻因為地域限制，無法真正參與到購買活動中，天貓旗艦店的建設很好地解決了這個問題。對于、卡帕等一眾品牌商而言，不需花費過多精力專門鋪設門店，就能收到既測試市場又拓展渠道的雙重效果，可謂一箭雙雕。

　　在電商渠道的優(yōu)勢面前，傳統(tǒng)渠道的無限制擴張卻讓國內(nèi)運動品牌結結實實摔了個大跟頭，難以消化的高庫存讓李寧、等紅牌引領小伙伴們集體走入寒冬。其實早在企業(yè)成立之初，李寧、安踏等便經(jīng)歷了從總代理到分公司再到城市代理的自建渠道歷練，市場也從二三線順利延伸到一線，只是它們無節(jié)制的門店擴張累積的弊端累積最終還是在去年總體爆發(fā)，導致了行業(yè)低潮。

　　但這一跤也讓沉浸在以往風光里的眾多國內(nèi)品牌清醒了不少，為了自救，不得不重新審視自己的渠道政策。以李寧為例，在大面積關閉門店后，著重對渠道進行了優(yōu)化和調(diào)整，形成了一整套關于服零售渠道的調(diào)整和扶助計劃。2013年年初實行“有指導性訂貨會訂單+快速補貨+快速反應”的渠道管理營銷模式成效顯著，數(shù)款售罄率極高的產(chǎn)品，讓李寧多少扳回一城。

　　近年來，基于C2C平臺的網(wǎng)店聯(lián)盟成為熱點，品牌專屬網(wǎng)絡銷售網(wǎng)站也逐漸嶄露頭角，如果成功搭載高新科技將產(chǎn)品推廣出去，對于本土運動品牌來說不失為又一個給力的渠道。對此李寧首先進行了嘗試，它和咕咚網(wǎng)合作，在咕咚的運動App基礎上深化營銷，消費者只要用咕咚的App在地圖上跑出一個心形的圖案，就有機會獲得李寧的最新，事后證明用戶反饋還不錯。所以除了結合現(xiàn)代網(wǎng)絡科技開展線上營銷之外，在現(xiàn)代科技的運用方面，運動品牌還有很多拓展的空間。（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）