傳統(tǒng)市場(chǎng)主流女鞋品牌遭網(wǎng)絡(luò)逆襲

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】作為從品牌中延伸出的獨(dú)立，駱駝女鞋悄無(wú)聲息地在剛剛過(guò)去的“雙11”和“雙12”中成為女鞋類(lèi)的銷(xiāo)售冠軍。以往傳統(tǒng)女鞋市場(chǎng)穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)市場(chǎng)份額的、等瞬間被趕超。傳統(tǒng)女鞋市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)變局悄然發(fā)力。

　　電商發(fā)力 駱駝超百麗

　　參照網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái)布局，不難發(fā)現(xiàn)駱駝目前50多家店鋪全由電商平臺(tái)覆蓋，僅在天貓就有6家品牌旗艦店。既擁有垂直電商的獨(dú)立B2C商城，但更側(cè)重各大平臺(tái)電商的力量投注。

　　縱觀駱駝品牌的類(lèi)目布局，其線(xiàn)上的5個(gè)類(lèi)目，、戶(hù)外、男裝、女鞋、皮具均表現(xiàn)不俗。其中也有連續(xù)三年全網(wǎng)男鞋銷(xiāo)量第一、全網(wǎng)戶(hù)外服裝鞋銷(xiāo)量第一的彪悍成績(jī)。更有在2012年“雙11”單日店鋪銷(xiāo)售破億的成績(jī)，發(fā)展已是迅猛異常。

　　鞋服行業(yè)分析師李峰表示，“駱駝沒(méi)有簡(jiǎn)單把傳統(tǒng)渠道中的產(chǎn)品直接搬到線(xiàn)上渠道，而是針對(duì)網(wǎng)購(gòu)人群的消費(fèi)特點(diǎn)，進(jìn)行各種創(chuàng)新設(shè)計(jì)，使這些產(chǎn)品更適合網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的使用特點(diǎn)，盡量壓縮產(chǎn)品研發(fā)周期，快速反應(yīng)”。與此同時(shí)，在供應(yīng)鏈方面，駱駝也盡量壓縮中間環(huán)節(jié)，通過(guò)大區(qū)建立倉(cāng)庫(kù)的形式，將產(chǎn)品以最簡(jiǎn)單快捷的方式送到消費(fèi)者手中，這也極大壓縮了成本。通過(guò)產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)模式的差異化策略，駱駝獲得了廣泛的認(rèn)可和接受，自2011年以來(lái)，類(lèi)產(chǎn)品連續(xù)三年蟬聯(lián)冠軍。憑借線(xiàn)上線(xiàn)下雙重的品牌、資金、資源、物流優(yōu)勢(shì)，可以迅速在全網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)布局，規(guī)劃在眾多傳統(tǒng)品牌大鱷中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。駱駝女鞋在伴隨品牌近年發(fā)展的大潮中，取得如此成績(jī)也就成為必然。

　　不肯低頭 高價(jià)難贏客流

　　對(duì)比觀察傳統(tǒng)王牌百麗，一直不放棄“渠道至上”的信念，店面渠道的高昂支出，讓產(chǎn)品價(jià)格難以低頭。

　　白領(lǐng)劉小姐告訴北京商報(bào)記者，“畢業(yè)幾年買(mǎi)了不少專(zhuān)柜，基本都是百麗旗下各個(gè)牌子”，近日剛剛?cè)胧忠浑p淺口高跟鞋滿(mǎn)100減40后是500多塊錢(qián)，這還是反季銷(xiāo)售，并非當(dāng)下大熱的靴子、棉鞋。“這能算目前鞋價(jià)的正常水平嗎?只是覺(jué)得款式還算喜歡，就買(mǎi)下了。”北京商報(bào)記者走訪商場(chǎng)觀察，當(dāng)下靴子打完折1000多元的價(jià)格比較普遍。

　　近日瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)發(fā)表一份以?xún)?nèi)地鞋業(yè)為主題的報(bào)告，指出有部分投資者認(rèn)為百麗擁有較強(qiáng)品牌效應(yīng)，相信不會(huì)受到網(wǎng)上低價(jià)低質(zhì)產(chǎn)品打擊。因此，為分辨百麗及網(wǎng)店于產(chǎn)品及定價(jià)上的不同，該行專(zhuān)程到上海百麗零售店以及其他網(wǎng)店購(gòu)買(mǎi)百麗產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)其布料質(zhì)地不敵全皮的網(wǎng)店貨品，而且百麗價(jià)格是其逾5倍。

　　“由于對(duì)品牌有偏好，一直都有留意百麗鞋子的定價(jià)，”一位顧客告訴記者，“往往率先提高價(jià)錢(qián)，然后提供大額折扣�！边@無(wú)疑是提升短期盈利的策略，但從長(zhǎng)期表現(xiàn)看，顧客可能不會(huì)被推廣所打動(dòng)，正如當(dāng)下華堂商場(chǎng)，百麗為其反季產(chǎn)品打3.8折，真正成交的顧客并不多。以百麗一款涼鞋定價(jià)為798元人民幣，在3.8折下，實(shí)際售價(jià)為303元，上網(wǎng)比對(duì)，同款鞋僅售80-278元。

　　應(yīng)變市場(chǎng) 力推電商

　　一邊是傳統(tǒng)銷(xiāo)售遇冷，另一邊是電商日漸火爆。越來(lái)越多的傳統(tǒng)品牌開(kāi)始力推電商拓展。本月初佛山星期六鞋業(yè)股份有限公司發(fā)布公告稱(chēng)，為適應(yīng)多元化市場(chǎng)格局，拓展公司的銷(xiāo)售渠道，成立全資子公司專(zhuān)營(yíng)電子商務(wù)業(yè)務(wù)，注冊(cè)資本為1000萬(wàn)元人民幣。

　　與國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)高速發(fā)展的脈絡(luò)相似，近年來(lái)星期六的線(xiàn)上銷(xiāo)售也呈井噴式發(fā)展。2011年，其線(xiàn)上銷(xiāo)售收入為2722.5萬(wàn)元，而2012年這一數(shù)值已激增至1.07億元，增幅達(dá)291.6%，增速遠(yuǎn)超其他渠道。但此前，星期六主要是與第三方電商平臺(tái)合作開(kāi)展線(xiàn)上零售或團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。隨著線(xiàn)上銷(xiāo)售規(guī)模擴(kuò)大并成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，越來(lái)越多的傳統(tǒng)制造企業(yè)開(kāi)始自主經(jīng)營(yíng)電商業(yè)務(wù)。對(duì)于本次設(shè)立電商子公司，星期六方面表示，出發(fā)點(diǎn)在于整合多渠道資源、實(shí)現(xiàn)各品牌的全渠道銷(xiāo)售，“在品牌、服務(wù)已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展重要驅(qū)動(dòng)力的今天，電商不再只是渠道，而是融合服務(wù)的一部分，公司需要進(jìn)行包含品牌、體驗(yàn)和營(yíng)銷(xiāo)等全方位的線(xiàn)上線(xiàn)下整合”。

　　但公告也坦言，各線(xiàn)上渠道系統(tǒng)優(yōu)化、與各運(yùn)營(yíng)商的磨合需要一定的時(shí)間。除此之外，發(fā)力線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)的O2O(指在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者可以進(jìn)行線(xiàn)上和線(xiàn)下互動(dòng)模式)也是星期六本次設(shè)立電商公司的出發(fā)點(diǎn)之一。星期六希望利用自身線(xiàn)下的品牌優(yōu)勢(shì)，把線(xiàn)上的顧客帶到線(xiàn)下消費(fèi)，通過(guò)線(xiàn)下活動(dòng)與線(xiàn)上推廣的相互作用達(dá)到推廣與營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)化，拓展公司的銷(xiāo)售渠道。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：  ）