從凡客危機看鞋服類垂直電商的興衰

　　這次用風口浪尖形容凡客的處境絕不為過,但至少凡客仍在人們的視線當中�？墒瞧渌�鞋服類的垂直電商上次亮相的時間似乎在很久之前了。你還得的大明湖畔的好樂買嗎?

　　由盛而衰的鞋服電商

　　說到鞋服電商,最輝煌的時候當屬2010-2011年。那時電商是幾乎是時代的熱詞,行業(yè)大會中最熱的話題,投資人眼中的寶地,大佬業(yè)者一起調(diào)侃著電商泡沫化的說法。電商的各個垂直細分領域全面開花,鞋類和服裝電商極盛一時。

　　根據(jù)易觀統(tǒng)計數(shù)據(jù),2011年中國B2C的交易額達到2400.7億元,同比去年增長130.8%,再次現(xiàn)實增長翻番。2010年中國B2C的同比增長速度為300%以上。

　　值得注意的是,報告中提到“2011年表現(xiàn)突出的細分市場還是以服裝和3C家電為主。其中主要包括鞋類、大家電、女裝。細分市場的特征是用戶認知度高,消費習慣成熟,商品相對標準化,易于規(guī)模化。鞋類B2C在2011年形成戰(zhàn)國格局,除了傳統(tǒng)的樂淘、好樂買之外,背景的優(yōu)購、名鞋庫、西街網(wǎng)、拍鞋網(wǎng)、酷運動等都在鞋類市場有上佳表現(xiàn)�！�

　　到2012年,中國B2C市場將保持穩(wěn)定的增長,但同比增速繼續(xù)下滑。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,投資人的關注點發(fā)生轉(zhuǎn)移,一時間,電商如同失寵的孩子般無助。寒冬來臨,樂酷天、維棉、耀點100等網(wǎng)站倒閉。

　　早在2012年4月,好樂買就傳出裁員消息,后被否認。11月又傳出好樂買因資金緊張正在尋求出售,在與蘇寧方面進行洽談等消息。

　　另一家鞋類B2C樂淘情況也不樂觀,其創(chuàng)始人畢勝在2012年8月接受媒體采訪時表示,“樂淘做到去年(2011)底的時候出現(xiàn)很大問題。如果大家都是殘疾人,我是腰以下截癱,很多都是脖子以下高位截癱�！�

　　再看看2012年的凡客,IPO推遲至無期,旗下如風達被曝裁員2000人,但最終具體人數(shù)不詳。

　　盡管受挫的具體原因各不相同,但是當初資本狂熱都曾讓這些公司喪失了理智,自身的造血能力始終不足,最終在狂躁過后剩下一地雞毛。

　　鞋服垂直電商路在何方

　　一個行業(yè)的發(fā)展并不等于行業(yè)中企業(yè)的發(fā)展軌跡,鞋服垂直電商也是一樣。鞋服類產(chǎn)品會存在,電子商務的形勢也會存在,因此鞋服類的垂直電商本身是有空間進行生存。

　　傳統(tǒng)的鞋類和服裝類的企業(yè)在這個領域的持續(xù)投入,以及行業(yè)中目前存活的企業(yè)對自身命運的掌握也許是行業(yè)的出路。

　　盡管傳統(tǒng)的鞋服企業(yè)一直在試圖做電商,但是嘗試的過程中一直遇到諸如線上線下價格沖突、轉(zhuǎn)型方向不明確、對互聯(lián)網(wǎng)規(guī)律不熟悉等問題。例如,百麗旗下的優(yōu)購網(wǎng)等已經(jīng)成形的網(wǎng)站的表現(xiàn)也并不樂觀。但傳統(tǒng)行業(yè)本身的資金和品牌力量為電商業(yè)務提供了寶貴的容錯機會,讓它們可以不被資本綁架,而且有較為穩(wěn)固的初期貨源。

　　另一方面,企業(yè)要掌握自身的發(fā)展節(jié)奏。電商分析師李成東表示,如果2011年凡客不拿2.3億美元的F輪融資,不把目標從60億激進地提升到100億,凡客也無今日之痛苦。當時在激進的策略指導下,瘋狂擴品類,瘋狂地增加庫存,但是銷售并沒有跟上,導致三季度的時候,庫存激增。只得迫使凡客低價甩賣處理庫存,如此又傷害了品牌。顯然在2011年凡客出現(xiàn)了重大的戰(zhàn)略失誤,節(jié)奏踏錯了。

　　另外企業(yè)自身的價值也需要重視,畢勝曾說過,平臺格局確定后剩下的B2C網(wǎng)站們呢?連被收購的價值都沒有了。為什么?對平臺來說,論技術人家有,論倉庫人家有,論物流人家自建的,論品類人家都有,那為什么要收購你呢?

　　危機感本身也許不能解救危機,但可以警醒危機中的人。

　　最后援引好樂買CEO李樹斌在今年4月某會議上的話:2013年的中國整個電商的行業(yè)的市場會趨于穩(wěn)定。

　　希望2013年之后,鞋服垂直電商的路會明朗一些。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）