鞋服品牌聯(lián)手電商特賣 清庫(kù)存漸成過(guò)去時(shí)

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】品牌服裝、鞋類在網(wǎng)上賣出了白菜價(jià)!199元的T恤標(biāo)價(jià)19元，運(yùn)動(dòng)鞋1折起，運(yùn)動(dòng)女裝1.7折起……

　　無(wú)論是在這場(chǎng)“品牌剩戰(zhàn)”中賺得盆滿缽滿的唯品會(huì)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，還是聯(lián)手李寧集團(tuán)在18小時(shí)內(nèi)去庫(kù)存的凡客誠(chéng)品，抑或是后續(xù)推出周年慶的東商城、“全場(chǎng)八折再滿減”的凡客V+，都加入到品牌服裝特賣行列。

　　盲目擴(kuò)大產(chǎn)能后遺癥顯現(xiàn)

　　“這期六的真皮涼鞋在凡客誠(chéng)品上169元就能買到，我一看到這個(gè)限時(shí)特價(jià)就立刻下手了�！卑最I(lǐng)高小姐告訴記者，去年在商場(chǎng)看到這雙鞋，原價(jià)639元、折后400多元的價(jià)格讓她打消了購(gòu)買念頭。前段時(shí)間網(wǎng)上的大促銷可讓她撿到了“大便宜”，現(xiàn)在她最常做的就是定期瀏覽各購(gòu)物網(wǎng)站的品牌折扣商品。

　　和高小姐一樣熱衷買特賣商品的網(wǎng)購(gòu)達(dá)人并不少。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上線特賣頻道尾品匯一周成交額已近億元。同時(shí)，自尾品匯上線的第二天開(kāi)始，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)股價(jià)暴漲，5月8日收盤漲幅達(dá)到9.02%，股價(jià)達(dá)4.35美元。而截至5月29日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)股價(jià)已漲至6.12美元。

　　記者登錄發(fā)現(xiàn)，尾品匯的所有品牌商品折扣幅度都在3折以內(nèi)。部分服裝更是打到0.7折，一件原價(jià)599元的傳承品牌男裝只賣46元。類似當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、唯品會(huì)這樣的電商還有很多。

　　對(duì)此，廈門又一麥網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的麥佩雨認(rèn)為，“外貿(mào)持續(xù)低迷導(dǎo)致貨品積壓，線上渠道扮演著服企清庫(kù)存的重要角色”。

　　日前，紡織服裝業(yè)2012年年報(bào)披露，50家國(guó)內(nèi)上市服企庫(kù)存合計(jì)約570億元。相比2011年，庫(kù)存增加36.09億元，同比增長(zhǎng)6.76%。

　　而過(guò)去的一年，體育用品行業(yè)也遭遇了前所未有的困難。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2012年，李寧、安踏(專賣店)、等六大國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌關(guān)店總數(shù)已超5000家。其中李寧公司關(guān)店數(shù)量最多，全年共關(guān)閉1821家。

　　第一商業(yè)網(wǎng)總裁黃華軍認(rèn)為，品牌服裝賤賣是國(guó)內(nèi)服裝業(yè)前兩年盲目擴(kuò)大產(chǎn)能的后遺癥。“特賣產(chǎn)品由于是品牌產(chǎn)品，質(zhì)量有保證，而原價(jià)與折扣價(jià)之間的差距大加上限量銷售，這足以吸引消費(fèi)者搶購(gòu)，從而快速消化庫(kù)存�！�

　　“清尾貨”成為過(guò)去時(shí)

　　細(xì)心的消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，線上打折銷售的品牌服裝、鞋類產(chǎn)品并非只有舊款。

　　在淘寶網(wǎng)上，、3610、等名牌已經(jīng)推出2013年新款夏季鞋服的團(tuán)購(gòu)、限時(shí)特價(jià)、預(yù)售等活動(dòng)。事實(shí)上，“清尾貨”已成為過(guò)去時(shí)。更多的名牌企業(yè)開(kāi)始重新思考其在線上和線下的定位。

　　天貓副總裁、服飾負(fù)責(zé)人俞巍介紹，“預(yù)售”模式是2013年淘寶平臺(tái)的一種嘗試。商家把下一個(gè)季度準(zhǔn)備發(fā)的新品放在線上做預(yù)銷售，通過(guò)消費(fèi)者的反應(yīng)以及銷量進(jìn)行反推，來(lái)判斷2013年什么樣的產(chǎn)品更受消費(fèi)者青睞。

　　在麥佩雨看來(lái)，形成庫(kù)壓的另一個(gè)原因是目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度降低。消費(fèi)者“不斷在線上追逐價(jià)格的洼地”，而大部分品牌企業(yè)沒(méi)有及時(shí)開(kāi)發(fā)線上銷售渠道，導(dǎo)致其逐漸喪失了大量熱衷網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不再是以往單純的“代銷”渠道。從2013年開(kāi)始，越來(lái)越多的直銷、經(jīng)銷商，包括很多B2C電商都重新來(lái)到淘寶等平臺(tái)。

　　安踏董事局主席兼CEO丁世忠表示，將好好思考線上線下兩者間的關(guān)系與資源分配，將進(jìn)行“從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略”的調(diào)整。

　　麥佩雨也指出，多渠道能夠盤活供銷體系，降低銷售風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大品牌的影響力。如何均衡線上線下的比重也十分重要，這要求品牌商對(duì)供應(yīng)鏈上的各環(huán)節(jié)加強(qiáng)控制，將考驗(yàn)企業(yè)的內(nèi)部管理和市場(chǎng)監(jiān)控能力。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：）