電商大佬扎堆尾貨 尋找鞋服行業(yè)金礦

　　【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】在中國的大街小巷，你幾乎都能看到“尾貨”、“限時(shí)甩賣”或類似的招牌�；蛟S很快，這樣的場景你就能在各大電商平臺(tái)上看見。

　　讓這些電商平臺(tái)蜂擁而至的正是2012年鞋服行業(yè)高庫存所帶來的利潤。有數(shù)據(jù)顯示，目前紡織服裝行業(yè)上市公司已公布去年年報(bào)的公司中庫存合計(jì)570億，這和發(fā)展電商最大的挑戰(zhàn)是當(dāng)前電商平臺(tái)不規(guī)范所帶來的渠道管理難度。全新且常變的電商游戲規(guī)則讓人有點(diǎn)看不懂，七匹狼將抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度按自身品牌特點(diǎn)投入電商洪流，加快七匹狼的網(wǎng)上銷售，借助電商，最大限度地去庫存化。

　　各大平臺(tái)紛紛啟動(dòng)

　　在鞋服企業(yè)倉庫里堆積如山的庫存讓電商蜂擁而動(dòng)，去年年底某媒體對(duì)本來隱秘的尾貨渠道的描述以及唯品會(huì)的成功更是讓電商平臺(tái)瘋狂。

　　天貓服裝服飾事業(yè)部總經(jīng)理少龍?jiān)诘谒膶弥袊�鞋服行業(yè)電子商務(wù)峰會(huì)上透露，2013年天貓將重點(diǎn)打造一個(gè)“品牌特賣平臺(tái)”，主要用于品牌商銷售庫存、清尾貨。

　　少龍指出，新的平臺(tái)將擁有天貓專屬的頻道、專屬的流量和專屬的服務(wù)。其中“品牌特賣平臺(tái)”中商品的價(jià)格體系將與其他頻道做出區(qū)分，低價(jià)格不會(huì)影響到品牌旗艦店的商品銷售。

　　此外，天貓還會(huì)針對(duì)該平臺(tái)整合專門的服務(wù)商，以幫助品牌商更好地消化掉尾貨。凡是參加品牌特賣的商家，若商品銷量不佳，天貓還將幫助其整合C2C端，多渠道銷貨。

　　而一些鞋服行業(yè)的垂直電商網(wǎng)站更是不會(huì)落后。以去年?duì)I業(yè)額超過2億元的淘鞋網(wǎng)為例，據(jù)該網(wǎng)站董事長王冬竹介紹，淘鞋網(wǎng)并不把自己純粹定位為一個(gè)代銷平臺(tái)，而是對(duì)業(yè)務(wù)模式做了進(jìn)一步的延伸——為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)提供20款鞋服產(chǎn)品的代運(yùn)營。既將上游的鞋服客戶的商業(yè)價(jià)值進(jìn)行深度挖掘，也借力大平臺(tái)，成為一個(gè)鏈接的紐帶。

　　一直在服裝行業(yè)發(fā)展的凡客誠品也正在開放自己的平臺(tái)，接納更多產(chǎn)品進(jìn)入。陳年表示：“凡客誠品要知道自己能做什么，不能做什么。我們?cè)敢夥艞壸约翰荒茏龅模�把凡客誠品3000萬實(shí)際購買用戶和流量與傳統(tǒng)服裝服飾品牌進(jìn)行分享。”

　　在鞋服業(yè)一直有這樣的說法，新品在線下賣、成熟品和應(yīng)季品在線上和線下同時(shí)賣、過季品和尾貨找一個(gè)“下水道”進(jìn)行傾銷，但現(xiàn)在高庫存的壓力讓原有的“下水道”不堪重負(fù)，或許電商能夠?yàn)檫@些企業(yè)找到一個(gè)更好的回籠資金的辦法。

　　模式尚存風(fēng)險(xiǎn)

　　在泉州，一些中小鞋服企業(yè)家向筆者表示，目前服裝企業(yè)銷庫存已經(jīng)有一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　一家專業(yè)從事回收庫存服裝的企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)筆者表示，該企業(yè)做的主要工作就是收集泉州市各大鞋服企業(yè)的庫存情況并大量回收，然后將服裝進(jìn)行分類，分別通過實(shí)體尾貨市場或者電商進(jìn)行銷售。但其也對(duì)筆者表示，目前庫存服裝基本都是打包進(jìn)行銷售，質(zhì)量把控很難得到解決。

　　而進(jìn)入尾貨市場的電商網(wǎng)站要注意的問題很多，雖然已有唯品會(huì)這個(gè)優(yōu)質(zhì)案例擺在眼前，但以聚劃算為代表的團(tuán)購站則被消費(fèi)者扣上了價(jià)低質(zhì)低的帽子。

　　很多中小鞋服企業(yè)電商負(fù)責(zé)人都曾表示，現(xiàn)在的聚劃算基本上已經(jīng)成為企業(yè)清庫存的工具，但隨著聚劃算收費(fèi)越來越高，很多商家為了保持利潤，銷售一些問題產(chǎn)品。

　　興沖沖進(jìn)入尾貨行業(yè)的電商企業(yè)是否也要面臨此類問題，不得而知。

　　更何況在這個(gè)行業(yè)中，已經(jīng)有了一個(gè)巨頭生存多年，這就是實(shí)體尾貨市場。

　　去年年底，全國最大的尾貨市場在北京夏家胡同開業(yè)，其總投資超過4000萬元，商業(yè)面積超過4萬平方米，設(shè)置攤位2500余個(gè)。筆者利用周末走訪了北京多家尾貨市場，據(jù)了解來尾貨市場購物的消費(fèi)者都有這樣的想法，他們屬于經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)，購物是為了滿足穿著需要，并不在意商場環(huán)境，以及銷售服務(wù)等，只要衣服款式喜歡，質(zhì)量有保證，尤其是價(jià)格實(shí)惠，他們就會(huì)購買。而且，在建立對(duì)尾貨和品牌的信任后，會(huì)經(jīng)常光顧。目前北京尾貨市場已達(dá)20多家，據(jù)估計(jì)，萬柳旗艦店年銷售額將達(dá)到30億元。

　　近年來，很多大的商戶自發(fā)組織了一個(gè)叫做“尾貨聯(lián)盟”的組織，和廣州、福建、上海等廠家進(jìn)行互動(dòng)，通過廠家的尾貨貨源，尾貨市場得到尾貨資源和商戶輻射周邊一些地區(qū)的尾貨貨源，運(yùn)用三連動(dòng)的方式，就把很多尾貨資源集中起來，足以支撐大體量的尾貨市場。同時(shí)，市場定位也不僅僅限制于服裝和鞋帽，而把家紡、小商品、文化用品、小五金等這些不受保質(zhì)期限制的商品集中起來。

　　在電子商務(wù)飛速發(fā)展的時(shí)候，很多經(jīng)銷商為了平衡線下渠道利益，往往將過季和滯銷商品放到線上進(jìn)行銷售。但2012年爆發(fā)的庫存壓力讓一些沒有上市多久的新品很快出現(xiàn)在線上，而且因?yàn)殡娚痰囊�求，有了比線下更低的定價(jià)，渠道之間的沖突正在逐漸蔓延。

　　而且廠家的大量存貨一定會(huì)因?yàn)樾袠I(yè)不斷提升的管理水平而日漸回落，在現(xiàn)在這批相對(duì)質(zhì)量較高的庫存清理完畢之后，尾貨市場的未來并不讓人期待。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）