優(yōu)秀鞋服企業(yè)應(yīng)跳出競爭引領(lǐng)競爭

　　【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】上周末，為期2天的浙江大學(xué)晉江企業(yè)家特訓(xùn)營主題講座，受到晉江企業(yè)界的極大關(guān)注。

　　在這場以“企業(yè)的創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型”為主題的公益講座中，魯柏祥圍繞競爭形勢下創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型的內(nèi)涵與趨勢，以及企業(yè)如何通過創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身兩個重點方向，為現(xiàn)場100多名企業(yè)家和高管答疑解惑。

　　魯柏祥，浙江大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師，浙江大學(xué)企業(yè)家系統(tǒng)特訓(xùn)營首席講師，12年的企業(yè)工作經(jīng)驗，8年名企董事長、總經(jīng)理工作經(jīng)歷，實現(xiàn)理論與實踐的結(jié)合，被譽為“浙大名師、浙商教父”。

　　細(xì)分市場 創(chuàng)造利潤

　　“利潤的本質(zhì)差別在哪里?為什么曾經(jīng)大量的仿冒也能帶來利潤?”一開場，魯柏祥就針對國內(nèi)眾多企業(yè)最初的資本原始積累就拋出了這樣犀利的問題。

　　對此，魯柏祥分析，在1997年之前，中國國內(nèi)市場絕大多數(shù)行業(yè)都處在賣方市場，當(dāng)年只要有貨，就不怕不賣出去;1997年的泰國金融危機爆發(fā)，極大地觸動了中國經(jīng)濟從賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場;2008年美國經(jīng)濟危機更是讓全球經(jīng)濟陷入困境，中國也未能幸免。

　　“當(dāng)時，大量的出口滯銷，貨物轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，鞋服產(chǎn)品數(shù)量的過剩，無奈各大小企業(yè)只能降價銷售，承受高庫存，甚至停產(chǎn)歇業(yè)的重大壓力。這樣的情況與當(dāng)下企業(yè)家們面對的形勢，何其相似!”魯柏祥對此表示，在當(dāng)時市場依然不飽和，沒有競爭或競爭不激烈的情況下，企業(yè)可以通過模仿銷售大量產(chǎn)品，獲取盈利，但如今藍海已經(jīng)走向紅海，晉江企業(yè)家們迫在眉睫的問題是，要如何突出重圍。

　　對此，魯柏祥表示，市場要通過細(xì)分去創(chuàng)造，差異來自創(chuàng)新。

　　“舉例而言，最早普通老百姓出行只有自行車，后來出現(xiàn)了摩托車，有的人覺得踩自行車太累又太慢，有的人覺得摩托車噪音大也危險。那有沒有一種交通工具是介于兩者之間的呢?到上世紀(jì)90年代，就出現(xiàn)了電瓶車，電瓶車即是自行車和摩托車的優(yōu)勢互補，這樣的創(chuàng)新產(chǎn)品一推向市場即獲得了消費者的廣泛好評。”魯柏祥分析表示，然后，精明的商家們又根據(jù)男女喜好不同，設(shè)計生產(chǎn)出適合女性使用的自行車式電瓶車和摩托車式電瓶車，此舉極大地滿足了不同消費者對電瓶車的需求。

　　“這樣的例子很好地反映了細(xì)分市場，根據(jù)消費者的不同需求，不斷地創(chuàng)新產(chǎn)品，就可以帶來利潤。”魯柏祥說。

　　不斷創(chuàng)新 創(chuàng)造市場

　　那么，如何理解積極參與競爭與適應(yīng)競爭?

　　面對現(xiàn)場企業(yè)家們提出的問題。魯柏祥做出了獨到而又精辟的回答：“市場越是競爭，企業(yè)越是不能講競爭。企業(yè)內(nèi)部人才要競爭，外部經(jīng)營不競爭，則雙贏。”

　　在魯柏祥看來，一個優(yōu)秀的企業(yè)，就要學(xué)會跳出競爭，引導(dǎo)競爭，而不是一味地參與競爭，適應(yīng)競爭，最終被競爭淘汰。優(yōu)秀的企業(yè)，只有通過不斷的創(chuàng)新，走在行業(yè)前端，讓其他企業(yè)來競爭，跟隨它而不能超越它。

　　魯柏祥表示，企業(yè)最聰明的競爭就是不競爭，英雄向自己挑戰(zhàn)。優(yōu)秀的企業(yè)家最高的境界是：一直被追趕，從未被超越。

　　那么，創(chuàng)新是生產(chǎn)要素新的主題，創(chuàng)新的經(jīng)濟意義是什么?

　　對此，魯柏祥舉例表示，早期，一些溫州人在做編織袋生意時，通常同時向兩家互相競爭的客戶企業(yè)透露其各自的經(jīng)營策略，從而造成客戶企業(yè)互相競爭。“于是兩家企業(yè)的產(chǎn)品價格都下降，而編織袋生意的銷量則大增，所以溫州人做編織袋的生意時曾風(fēng)生水起。”魯柏祥表示，這是用一個最簡單的案例向大家闡述精明的溫州人，如何在戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上下功夫，創(chuàng)新的理念為企業(yè)帶來大量的利潤。

　　在魯柏祥看來，只有創(chuàng)新，可以在買方市場的大環(huán)境下創(chuàng)造一個不飽和的賣方市場。因為，只有創(chuàng)新可以以最低的成本、最快的速度創(chuàng)造價值。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）