運(yùn)動(dòng)品牌減緩店鋪增長 轉(zhuǎn)攻二、三線城市

　　【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】盡管在1月26日的農(nóng)歷龍年首個(gè)交易日上，前期受壓的內(nèi)地體育商品股呈現(xiàn)出全面反彈之勢，其中，()單日升11.66%，()國際升11.21%，升7.05%。但好景不長，在接下來的幾個(gè)交易日內(nèi)，體育股又進(jìn)入振蕩期。從1月27日到2月3日，一周內(nèi)經(jīng)歷了兩輪漲跌，最終，跌7.39%，中國動(dòng)向跌5.15%，李寧維持在低位數(shù)跌幅，、特步和361度則有小幅上漲。相關(guān)分析人士稱，因市場對(duì)未來銷售情況擔(dān)憂，行業(yè)將全面進(jìn)入防守戰(zhàn)。

　　店鋪增長速度下滑

　　體育股設(shè)法增加零售點(diǎn)，以提高盈利動(dòng)力的日子，可能已成過去。根據(jù)國內(nèi)體育用品企業(yè)近期發(fā)布的信息，不少企業(yè)都主動(dòng)或被動(dòng)地下調(diào)了店鋪的增長速度。

　　361度日前公布的數(shù)據(jù)顯示，2011年第四季度361度僅開出了55家新門店，創(chuàng)下該公司有史以來新店增長的最低數(shù)。

　　特步國際近期公開的信息也顯示，由于預(yù)期體育零售市場今年上半年需要時(shí)間消化去年累積的存貨，下半年才有好轉(zhuǎn)，因此將公司今年銷售目標(biāo)由15%調(diào)低至單位數(shù)，而店鋪凈增長亦會(huì)由去年800至1000間，回落至約400間。

　　此外，據(jù)香港媒體報(bào)道，受內(nèi)地貨幣緊縮及去年不良天氣影響，體育用品行業(yè)需求放緩，匹克分銷渠道過剩庫存，在最新數(shù)月內(nèi)持續(xù)增加。匹克體育擬將今年授權(quán)經(jīng)營零售網(wǎng)點(diǎn)，由去年底7806個(gè)減至7000個(gè)，以提升品牌形象及效率。

　　防守二、三線城市

　　進(jìn)入全面調(diào)整期的國內(nèi)體育品牌，還不得不面臨來自國際品牌的“進(jìn)攻”。

　　的財(cái)報(bào)顯示，2011年前三季度銷售收入100.81億歐元，按匯率不變情況計(jì)算，較去年同期90.59億歐元增長14%，其中，在華銷售額達(dá)9億歐元，與去年同期7.21億歐元相比，同比增長25%，除去匯率因素，同比增長28%。的財(cái)報(bào)亦顯示，截至2011年前3個(gè)月在華營收6.5億美元，同比增速35%。

　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士分析，在國際品牌以高達(dá)20%以上的增速迅速擴(kuò)張市場的同時(shí)，國內(nèi)品牌不得不選擇防守戰(zhàn)，防守的主戰(zhàn)線則是國內(nèi)二、三線城市。

　　據(jù)了解，國內(nèi)品牌來自二、三線城市的收入占比70%—80%。但是國際知名運(yùn)動(dòng)品牌正在加大對(duì)中國二、三線城市市場的挖掘。耐克中國公司和阿迪達(dá)斯中國公司早在2010年就相繼發(fā)布了其未來的5年規(guī)劃，均表示將加大二、三級(jí)城市市場的新增店鋪，并推出價(jià)位更貼近二、三級(jí)市場的產(chǎn)品�？梢灶A(yù)見，未來在二、三級(jí)市場爭奪戰(zhàn)中，國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌承受的壓力或?qū)⒃絹碓酱蟆?/p>

　　產(chǎn)品差異化是出路

　　對(duì)于國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌業(yè)績下滑的原因，不少分析人士認(rèn)為，更多的還是大環(huán)境不利：一方面是近幾年體育服裝行業(yè)發(fā)展擴(kuò)張速度過快，導(dǎo)致零售商積壓大量庫存;另一方面是國內(nèi)通貨膨脹的大環(huán)境，在消費(fèi)者縮減體育用品消費(fèi)時(shí)，打折處理的國際品牌成為更合適的選擇。

　　如何解決本土運(yùn)動(dòng)品牌當(dāng)前的困境，或許可以參考阿迪達(dá)斯的做法。據(jù)了解，阿迪達(dá)斯在2009年也碰到過庫存問題，現(xiàn)在已經(jīng)得到解決，“其中方法之一是要打造品牌的特征，提供其他品牌無法提供的東西，做到人無我有;另外就是做一系列品牌打造的活動(dòng)，改善消費(fèi)者的體驗(yàn)，不僅僅是把貨賣給經(jīng)銷商，還讓消費(fèi)者從經(jīng)銷商手中把產(chǎn)品買走，提高出貨率的同時(shí)，也提高售罄率。”

　　實(shí)際上，為了應(yīng)對(duì)中端消費(fèi)者消費(fèi)量減少對(duì)品牌帶來的沖擊，阿迪達(dá)斯已經(jīng)開始了華麗升級(jí)，走運(yùn)動(dòng)奢華路線，增加高端時(shí)尚運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的開發(fā)�？梢�，在市場整體環(huán)境低迷的情況下，國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌要想實(shí)現(xiàn)突圍，關(guān)鍵還在于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，打造真正的核心競爭力。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)