社區(qū)店將成三四線運動鞋服品牌主流渠道

　　【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】據(jù)了解，國內(nèi)某知名運動品牌單單在廣東省廣州市北京(專賣店)路就有幾家零售網(wǎng)點。不僅是在廣州市北京路，記者也了解到，在福建省龍巖市中山街等多數(shù)地區(qū)，國內(nèi)一些運動品牌在相同街道都有2家銷售網(wǎng)點以上，這種店鋪選址集中策略的運用為國內(nèi)運動品牌企業(yè)較普遍采納。

　　終端選址應(yīng)更加科學(xué)合理化

　　現(xiàn)階段，大多數(shù)運動鞋服零售網(wǎng)點都強調(diào)要選擇在消費力集中區(qū)域。但是，終端零售網(wǎng)點集中策略在一線城市黃金(專賣店)地段實施的話，國內(nèi)運動品牌的零售網(wǎng)點可能會出現(xiàn)產(chǎn)生的利潤與綜合成本費用出現(xiàn)不匹配的現(xiàn)象，如果不良行為持續(xù)發(fā)展下去，最終可能會導(dǎo)致部分終端零售網(wǎng)點被迫關(guān)門。因此，運動品牌的終端零售網(wǎng)點選址對加盟商和企業(yè)來說是都是非常重要的，終端選址應(yīng)科學(xué)合理化。終端零售網(wǎng)點位置如果選擇不好，那么，運動品牌企業(yè)可能就會撤掉這些不良反應(yīng)的終端零售網(wǎng)點。

　　據(jù)悉，日前，匹克在港交所發(fā)布公告指出，前三季度集團于中國的授權(quán)經(jīng)營零售網(wǎng)點數(shù)目為6739個，與2011年年末相比凈減少1067個，而在截至6月底，匹克體育在中國的零售網(wǎng)點數(shù)目比去年年末減少了747個至7059個。這也就意味著第三季度減少零售網(wǎng)點320家，即每一天就關(guān)閉三家零售網(wǎng)點。而安踏的中報顯示，今年上半年，安踏體育的店總數(shù)同比減少110家至9187家。據(jù)統(tǒng)計，李寧公司上半年已關(guān)掉了952間店鋪。

　　“運動鞋服終端零售網(wǎng)點的選址不能繼續(xù)走以前的不良選址之路，特別是國內(nèi)三四線品牌店鋪選址一定要選擇科學(xué)合理的位置。”新紀元(福建)體育用品有限公司營銷中心營銷總監(jiān)郭玨玨在接受記者的采訪時說道。

　　郭玨玨認為，運動鞋服零售網(wǎng)點的選址要從直營公司和加盟客戶兩個方面去全方位、多角度考慮。零售網(wǎng)點對于直營公司而言，更多的是做好品牌和甩庫存。零售網(wǎng)點設(shè)在省級城市的A類商圈區(qū)域，真正的目的不是為了盈利，而更多的是為了品牌宣傳。零售網(wǎng)點對于加盟客戶而言，可能更多的是看重利潤。一般情況下，加盟客戶不會花3年的時間去養(yǎng)三四線品牌店鋪，因此，這對店鋪提出了更高的快速盈利反應(yīng)速度要求，同時，這也對店鋪的選址提出了更加嚴格的要求。

　　三四線品牌瞄準(zhǔn)社區(qū)店

　　據(jù)了解，在國內(nèi)北上廣等一線城市中，國內(nèi)三四線品牌的終端網(wǎng)點很難與一線品牌競爭，這對國內(nèi)三四線品牌的終端選址要考慮另外一條正確的道路。郭玨玨認為，國內(nèi)三四線品牌的終端網(wǎng)點采用社區(qū)店模式可能會更佳。在國內(nèi)中小城市的生活圈領(lǐng)域的一家零售網(wǎng)點的店租、人工成本等綜合成本大約6萬元，這意味著年銷售量達30萬元就基本上能保本了。

　　郭玨玨認為運動鞋服終端網(wǎng)點選址更多考慮以下五個方面：一是生活消費圈;二是人流量;三是成本節(jié)約問題;四是周邊環(huán)境;五是辦公區(qū)等區(qū)域性因素。消費者在固定生活圈生活久了，消費者對外界的信息接收反應(yīng)速度可能會相對較慢，因此，從這一層面上，運動鞋服社區(qū)店的折扣可能會出現(xiàn)比A類商圈賣得更低或者更高的現(xiàn)象。人流量大的區(qū)域也不一定會有很多消費者消費，而且，隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，社會上的消費層次的區(qū)隔現(xiàn)象已經(jīng)越來越明顯了，對傍名牌店而設(shè)店鋪的效果可能不會太好。因此，運動鞋服終端網(wǎng)點的選址考慮應(yīng)更加的全面、周到。

　　在終端網(wǎng)點選址的周全性方面，企業(yè)對加盟商也會給予更多的指導(dǎo)。據(jù)了解，新紀元(福建)體育用品有限公司對加盟商新開的店鋪會給予更多的引導(dǎo)和政策扶持。郭玨玨告訴記者，在國內(nèi)二線城市的黃金地段，如果終端網(wǎng)點所產(chǎn)生的利潤與投入的成本不相匹配的話，終端網(wǎng)點的選址更多會考慮在縣級城市和經(jīng)濟發(fā)達的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　　郭玨玨認為，運動鞋服終端網(wǎng)點分布在地級市的話，可以考慮在社區(qū)設(shè)點。在三線城市的店鋪年租金在10萬元以下的都可以考慮設(shè)點，區(qū)域性不同，店鋪的租金也不同，店鋪的選址更多考慮的是成本節(jié)約問題。店鋪選址對于加盟商而言，要緊跟公司的正確戰(zhàn)略決策走，腳踏實地的朝前邁進，實現(xiàn)共贏。因此，未來國內(nèi)三四線品牌的終端選址布局在社區(qū)店效果會更佳。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)